¿Cómo seleccionar una estrategia de marketing variable? (6 puntos)
Después de haber reunido las implicaciones de las tres estrategias de marketing alternativas, la siguiente pregunta inmediata que debe responderse es la de seleccionar una estrategia de segmentación ideal. Al seleccionar una estrategia, los siguientes puntos se deben reconocer debidamente narrados por el profesor R. William Kotraba en su artículo "The Strategy Selection Chart" en Journal of Marketing.
Estos puntos que vale la pena reflexionar son:
1. Los recursos de la empresa:
Los recursos financieros al mando de la empresa dictan la elección de la estrategia. Cuando la empresa tiene recursos financieros limitados, se ve obligada a recurrir al marketing concentrado como la opción realista.
Por otro lado, implícitamente la financiación permite a la empresa ir en busca de marketing diferenciado o no diferenciado. Es la medida en que la empresa disfruta del margen financiero que decide la elección.
2. La homogeneidad del producto:
La mayoría de los consumidores no perciben diferencias en productos básicos como sal, uvas, acero, gasolina y similares. Estrategia de marketing no diferenciada para dichos productos en estrategias más naturales que diferenciadas o concentradas.
Por otro lado, los productos que son capaces de grandes variaciones como dispositivos de sonido, cámaras, automóviles son más adecuados para estrategias de marketing concentradas o diferenciadas.
3. La etapa del ciclo de vida del producto:
Cuando una empresa introduce un nuevo producto, lanza una de las dos versiones. El interés de la empresa es desarrollar una demanda primaria y, por lo tanto, el marketing indiferenciado parece una estrategia más adecuada; o puede seguir esfuerzos concentrados para cumplir con los requisitos de un segmento en particular.
A medida que el producto avanza a lo largo de su ciclo de vida hacia la etapa de saturación, la empresa comienza a buscar con más fuerza las necesidades nuevas y sin explotar para mantener o aumentar el nivel de ventas. Así, a lo largo de las etapas maduras del ciclo de vida del producto, la empresa tiende a perseguir una estrategia de marketing diferenciado.
4. La homogeneidad del mercado:
La homogeneidad del mercado se refiere al grado en que los consumidores son similares en sus necesidades, preferencias y otras características. En mercados tan homogéneos, una estrategia de marketing indiferenciada funciona bien. Por otro lado, los mercados heterogéneos justifican una estrategia de marketing concentrada o diferenciada.
5. Las estrategias de marketing del competidor:
Esto se refiere a lo que están haciendo los competidores de la empresa. Cuando los competidores practican la segmentación activa, es realmente difícil para una empresa competir a través de un enfoque de marketing no diferenciado.
Si es así, pierde la batalla. Por otro lado, cuando los competidores están practicando las estrategias de marketing no diferenciadas, una empresa a menudo gana al practicar la segmentación activa.
6. La política del gobierno:
Cada vendedor de alertas da la debida importancia al impacto de la política gubernamental en su línea de actividades. El gobierno, como custodio de la sociedad, puede enmarcar ciertas políticas para proteger y defender los intereses de las masas. Por ejemplo, es natural que el gobierno opte por un sistema de distribución pública en casos de productos básicos esenciales.
En los productos o productos controlados por el gobierno, el vendedor no tiene más opción que aceptar las pautas. Esto implica que él debe cambiar, adoptar su estrategia mucho en contra de su voluntad y plan.
En pocas palabras, está claro que ninguna estrategia en particular es superior a otras siempre. Es decir, un vendedor astuto no puede confiar en una estrategia particular. Como el marketing es una entidad dinámica, son las condiciones cambiantes las que justifican la adopción de una estrategia particular.
Es el estudio científico del conjunto de circunstancias cambiantes lo que da la salida a cuál es la mejor estrategia en circunstancias dadas.
