¿Qué significa el arrendamiento a plazo en mercadeo internacional?
Este artículo proporciona información sobre el arrendamiento a plazo en marketing internacional!
El arrendamiento se utiliza como una alternativa a la compra directa en países donde hay escasez de capital disponible para comprar bienes de capital e industriales de alto precio. Por lo general, la tarifa de alquiler cubrirá el servicio y los costos de los repuestos, por lo que el problema de los bajos niveles de mantenimiento, que a menudo se asocia con alta tecnología y equipo de capital en los PMA, puede superarse.
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Los acuerdos de arrendamiento también pueden ser atractivos en países donde se ofrecen subvenciones a la inversión e incentivos fiscales para nuevas plantas y maquinaria, en cuyo caso el arrendador puede aprovechar las disposiciones fiscales de manera que el arrendatario no pueda y compartir parte de los ahorros. . Se estima que los aviones arrendados representan alrededor del 20 por ciento de la flota de aviones del mundo.
El sistema de arrendamiento es una técnica de venta importante para aliviar los altos precios y la escasez de capital para los equipos de capital. El concepto de arrendamiento de equipos se ha vuelto cada vez más importante como medio para vender equipos de capital en mercados extranjeros. De hecho, un alquiler estimado en 50 mil millones de dólares (costo original) de equipos fabricados en EE. UU. Y en el extranjero está arrendado en Europa occidental.
El sistema de arrendamiento utilizado por los exportadores industriales es similar a los contratos de arrendamiento típicos utilizados en los Estados Unidos. Los términos de los contratos de arrendamiento generalmente son de uno a cinco años, con pagos mensuales o anuales; Incluido en la tarifa de alquiler están los servicios, reparaciones y repuestos. Al igual que los contratos de arrendamiento nacional y extranjero son similares, también lo son las motivaciones básicas y las deficiencias.
Por ejemplo:
1) El arrendamiento abre la puerta a un gran segmento de firmas extranjeras financiadas nominalmente que pueden venderse en una opción de arrendamiento pero que no pueden comprar en efectivo.
2) El arrendamiento puede aliviar los problemas de venta de equipos nuevos y experimentales, ya que implica menos riesgo para los usuarios.
3) El arrendamiento ayuda a garantizar un mejor mantenimiento y servicio en equipos en el extranjero.
4) El equipo arrendado y en uso ayuda a vender otras compañías en ese país.
5) Los ingresos por arrendamiento tienden a ser más estables durante un período de tiempo que las ventas directas.
Las desventajas o deficiencias adquieren un sabor internacional. Además de las desventajas inherentes del arrendamiento, algunos problemas se ven agravados por las relaciones internacionales. En un país asolado por la inflación, los contratos de arrendamiento que incluyen mantenimiento y suministro de piezas (como la mayoría) pueden llevar a grandes pérdidas hacia el final del período del contrato. Además, los países donde el arrendamiento es más atractivo son aquellos donde es más probable que ocurra una inflación en espiral.
Los problemas adicionales de la devaluación de la moneda, la expropiación u otros riesgos políticos operan durante más tiempo que si la venta del mismo equipo se realiza de manera absoluta. A la luz de estos peligros, el arrendamiento conlleva un mayor riesgo que la venta directa; sin embargo, hay una tendencia definida hacia un mayor uso de este método de venta internacional.
