Notas útiles sobre el sistema de canal de marketing internacional
Notas útiles sobre el sistema de canal de marketing internacional!
Un canal es un pasaje que permite el paso de ciertos procesos. El marketing se entiende como un proceso de intercambio. Los canales de comercialización ayudan a que este proceso de intercambio tenga lugar. Un canal de marketing puede definirse como un grupo de relaciones de intercambio, que crean valor para el cliente al adquirir, consumir y desechar productos y servicios.
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El marketing internacional implica coordinar las actividades de marketing de la empresa en más de una nación. La estrategia de marketing internacional se realiza efectivamente eligiendo el canal de marketing internacional adecuado. El canal es el medio a través del cual la estrategia de marketing global de la empresa se comunica entre los clientes repartidos por todo el mundo.
Los canales de comercialización son conjuntos de organizaciones interdependientes que participan en el proceso de hacer que un producto o servicio esté disponible para su uso o consumo.
Un foco importante de los canales de distribución es la entrega. Es solo a través de la distribución que los bienes y servicios públicos y privados pueden ponerse a disposición para su uso o consumo. El surgimiento y la disposición de una amplia variedad de instituciones y agencias orientadas a la distribución, generalmente llamadas intermediarios porque se ubican entre producciones por un lado y consumo por otro, se pueden explicar en los siguientes términos:
1) Los intermediarios pueden mejorar la eficiencia del proceso.
2) Ayudan en la correcta disposición de las rutas de las transacciones.
3) Ayudan en el proceso de búsqueda.
4) Ayudan en el proceso de clasificación.
Las empresas que operan internacionalmente tienen que asociarse con estos distribuidores para obtener acceso a su experiencia y conocimiento únicos. La innovación del canal depende de muchos factores, como el nivel de desarrollo económico del país en el que opera la empresa, los factores demográficos / geográficos locales, las normas sociales, las acciones gubernamentales y las presiones competitivas. Un canal de distribución diseñado adecuadamente ayudará a la empresa a lograr una ventaja competitiva sostenible. La estructura del canal varía según el cliente.
Las transacciones entre partes que no involucran al consumidor final se consideran transacciones al por mayor. Hay dos tipos de intermediarios mayoristas: intermediarios comerciales e intermediarios funcionales. Los intermediarios mercantes compran productos y los revenden.
Los intermediarios funcionales negocian y simplemente aceleran el intercambio entre productores y revendedores. Cobran tasas y / o comisiones. Una firma internacional debe tener el cuidado adecuado al celebrar acuerdos con distribuidores. Esto puede hacer o estropear sus posibilidades de éxito. Una empresa puede elegir el canal directo o indirecto en función de los requisitos. De manera similar, puede ir para la distribución selectiva o intensiva según la necesidad.
