Fijación de precios: comprensión de los conceptos básicos de fijación de precios - ¡Explicado!

Precios: ¡Comprender los conceptos básicos de los precios!

yo. Precios basados en consideraciones de marketing

ii. Precios basados en la consideración de costos

El precio debe considerarse como una parte integral de la gestión de la mezcla de marketing. El precio, el costo y el volumen están íntimamente relacionados entre sí y todos estos afectan la ganancia. El precio debe basarse en la comercialización o la consideración de costos

Es aconsejable determinar el precio después de lograr un equilibrio saludable entre el marketing y las consideraciones de costo.

(a) Precios basados en Consideraciones de Marketing:

La política de precios basada en consideraciones de mercadotecnia tiende a ser de corto y mediano plazo y generalmente prevalece en el mercado de compradores donde existe una competencia intensa. En tal situación, un vendedor tiende a fijar su precio en función de la cuota de mercado. Para determinar la política de precios, se deben considerar los siguientes elementos.

(i) Los principios de oferta y demanda en el mercado competitivo.

(ii) La aplicación del análisis marginal a la empresa maximizadora del proyecto.

En otras palabras, ninguna empresa puede obtener ganancias máximas a menos que sus ingresos marginales sean al menos iguales. A menudo, las consideraciones de mercadeo tienden a dominar a otros en la determinación de precios de productos o servicios.

Los enfoques importantes para las políticas de precios basados en el marketing son los siguientes:

(i) Precio alto:

Bajo volumen frente a bajo precio: alto volumen, según el enfoque que haga que el marketing sea más efectivo.

(ii) Precio de la tarifa vigente

En este método, se hacen intentos para igualar el precio de los competidores sin considerar los factores de demanda y costo.

(iii) Precio de oferta sellada:

Este método se utiliza en la licitación para ganar contratos. Como tal, el precio cotizado depende de las expectativas de cómo les gusta a los competidores ofertar por la licitación.

(iv) Precios Geográficos:

Cuando los clientes se encuentran en el país, los costos de transporte deben ajustarse al precio base.

Esto se hace de las siguientes maneras:

(a) Precio de entrega uniforme:

Es decir, los clientes pagan el mismo precio independientemente de sus ubicaciones.

(b) Precio FOB ':

El comprador paga todos los cargos de transporte, carga / descarga, etc., además del precio ex base.

(c) Precio por zona:

Se realiza una segmentación de los clientes por zonas y luego se siguen los principios del precio FOB o el precio de entrega uniforme.

(d) Precios de descuento:

Descuentos permitidos como un porcentaje del precio básico para pagos en efectivo o compras a granel o para ambos.

(e) Precios discriminatorios:

El producto se vende en diferentes ubicaciones a diferentes precios o a diferentes precios después de diferentes tipos de empaque.

(J) Precio de penetración:

La práctica de mantener deliberadamente el precio bajo para lograr un mercado considerable.

(g) Precio de Skimming:

Comenzando con un precio relativamente alto y bajando más tarde, si es necesario.

(h) Precios preventivos:

Una estrategia para evitar que los competidores adopten sus propias decisiones de precios.

(i) Precios de PLC:

La estrategia de precios tiende a ser diferente para las diferentes etapas de PLC.

(j) Reducción de precio:

Usualmente toma el siguiente orden secuencial.

(k) Reducción de precios:

Con el objeto de sacar a los competidores del mercado.

(l) Guerra de precios:

Como parte de la estrategia para reducir el número de competidores.

(m) Formación del cartel de precios:

Esto es bastante común en situaciones de duopolio u oligopolio. Los precios serán determinados y renovados de vez en cuando por los cárteles informales.

(b) Precios basados en la consideración de costos:

Los métodos y técnicas discutidos aquí son esencialmente basados en costos. Las discusiones aquí no están dirigidas a tipos específicos de productos y mercados.

(i) Precio del costo total:

Este es el método de precios más popular y convencional. El precio final de un producto se determina después de agregar algún margen al costo total o al costo total de la ganancia. Los impuestos y aranceles indirectos, gastos de envío deben agregarse al precio final.

El precio total de recuperación de costos representa el precio mínimo deseado a largo plazo. La principal ventaja de este método es que asegura la recuperación total de los costos y el margen de beneficio planificado.

Las limitaciones de este método son las siguientes:

(a) Ignora la elasticidad de la demanda.

(b) No da consideración a la competencia.

(d) Se aplica un porcentaje fijo al costo del producto para obtener ganancias. Esta práctica no reconoce que todos los productos no pueden obtener la misma tasa de ganancia.

(ii) Método del costo de conversión:

Este método de fijación de precios mantiene que la ganancia debe basarse solo en el valor agregado por la fabricación, es decir, el costo de producción menos el material o los costos de producción.

La fijación de precios de costo de conversión se usa más comúnmente en industrias donde los elementos de costo de rendimiento de los diferentes artículos producidos varían en gran medida (por ejemplo, industrias de impresión o fundición) y también donde la empresa fabrica materiales de emisión gratuita.

(iii) Precio de costo marginal:

Los costos marginales (variables) son en realidad costos que pueden asociarse directamente con un producto en particular. El precio de recuperación fuera del producto, es decir, el costo variable total por unidad es el precio mínimo por debajo del cual se producirá una pérdida de efectivo. El precio bajo el costo marginal es más flexible que el precio de costo total. Bajo el costo marginal, quien toma las decisiones sobre el precio tiene que descubrir el precio y el volumen que maximizarán las ganancias adoptando la técnica del costo marginal.

Costo marginal = materiales directos + gastos generales variables.

Contribución = Ventas menos costo marginal

= Costo fijo + Beneficio

Relación contribución / ventas (CS) = Contribución / ventas

Precio de un producto o servicio = Costo marginal + Contribución / Ventas (cantidad fija)

o = Costo Marginal + cierta tasa de contribución (Relación C / S)

El precio basado en la relación C / S es muy sencillo de elaborar y de aplicar.

Por ejemplo, si el costo variable (V) es Rs.30 y la proporción esperada es del 40%, entonces la venta

precio (s) sería Rs. 50, según los siguientes detalles

Relación C / S = 1 V / S o 0.4 = 30 / S o S = 50

El precio basado en el costo marginal (conocido popularmente como el precio basado en la teoría de la contribución) es un precio de corto plazo para un propósito particular y no debe ser una estrategia de precios de largo plazo.

Debido a las dificultades prácticas para asignar el costo fijo a varios productos (la mayoría de las compañías son unidades de múltiples productos), la técnica de costo marginal que utiliza el costo marginal estándar es una herramienta esencial para el proceso de toma de decisiones en varias áreas además de la línea de precios.

(A) Evaluación de la rentabilidad del producto.

(b) Tomar o comprar la decisión.

(d) Adición / Eliminación de productos.

La existencia de capacidad inactiva es una condición previa para la aplicación de la teoría de la contribución.