La Evaluación de Comerciantes y Minoristas y Otros Intermediarios.
La evaluación de distribuidores y minoristas y otros intermediarios!
El popular modelo BCG Matrix se puede aplicar a la red de distribución. De acuerdo con esta cuadrícula de distribución, en la etapa de introducción, se espera que la adición de valor por parte del miembro del canal sea alta. Se cree que atraen a los innovadores y los primeros en adoptar. Los canales especializados como las boutiques de artículos de moda son un ejemplo común.
A medida que el mercado se expande, el interés de los clientes en el producto crece y los canales de mayor volumen como tiendas especializadas o tiendas dedicadas a un solo grupo de productos, como Computer Point o Computer World, son ejemplos.
La parada de los compradores en las ciudades metropolitanas también son ejemplos. Una vez que el producto entra en la fase de madurez, se requieren canales de bajo costo para mantener a la empresa flotando y, finalmente, en la fase de declive, se ve que el producto se comercializa en tiendas de descuento y contadores de ventas de descuento.
Los cambios en el mercado han conducido a la evolución de los sistemas de marketing vertical y horizontal:
(a) Sistemas de marketing vertical (VMS):
VMS mantiene la promesa de superar los conflictos de canales al mantener juntos al fabricante, al distribuidor y a los minoristas. Esto se debe a que cada uno de ellos actúa convencionalmente como unidades de negocios independientes que persiguen un objetivo de lucro. La forma de VMS tiene un gran futuro como sinergias como sea posible. El éxito de las marcas Parle (Exportaciones), Thumps Up, Gold Spot, Limca y Maaza se puede atribuir a su sólida red de franquicias en todo el país.
(b) Sistemas de marketing horizontal:
Otro sistema de marketing contemporáneo que desafía al convencional es HMS. Esto refleja la disposición o disposición de dos o más compañías no relacionadas para reunir recursos para explotar las oportunidades de un mercado de emergencia. El enlace entre TVS-Whirlpool y Onida para comercializar lavadoras.
La primera fabrica lavadoras en colaboración con Whirlpool de EE. UU. Y Onida las promociona y las vende a través de su red de distribución. ITC Ltd. está comercializando en toda la red de la India el Agarbattis "Mangaldeep" producido por Khadi Gramudyog es un excelente ejemplo de la estrategia de HMS. Esto es marketing simbiótico.
