Estrategia relacionada con el producto (una descripción general)

La marca es el proceso mediante el cual las empresas distinguen sus ofertas de productos de la competencia. Los comercializadores desarrollan sus productos en marcas que ayudan a crear una posición única en la mente de los clientes. Una marca se crea al desarrollar un nombre distintivo, empaque y diseño, y despertar las expectativas de los clientes acerca de la oferta. Al desarrollar una identidad individual, la marca permite a los clientes desarrollar asociaciones como el prestigio y la economía con la marca.

En marketing, la marca es una herramienta de venta importante y uno de los componentes más importantes de la "personalidad total del producto". De hecho, estamos viviendo en una era de marcas. La promoción intensiva de la marca realizada por los comercializadores de diversos productos ha hecho que los consumidores tengan una gran conciencia de la marca. En estos días ningún consumidor pide solo jabón de baño.

Pide específicamente Lux o Hamam, o alguna otra marca. Del mismo modo, ningún comprador pide una pasta de dientes, le pregunta a su marca. La imagen de marca, desarrollada a través de la publicidad y otras medidas promocionales, crea una fuerte conciencia de marca y lealtad entre los consumidores. Las corporaciones pasan largos años, mucho dinero y esfuerzo para construir marcas. Una buena marca es un activo invaluable para el dueño.

Las marcas son omnipresentes. El propósito de cualquier negocio es crear clientes con una ganancia y el activo más valioso para una empresa es la lealtad de sus clientes. Las marcas explican la forma en que las personas viven en una sociedad. El valor de una marca proviene de su capacidad para obtener un significado exclusivo, positivo y prominente en la mente de un gran número de clientes. Las marcas son activos valiosos para las organizaciones y también son importantes para los clientes. Las marcas pueden crear riqueza para la empresa según el valor que agreguen a la vida de los consumidores. La marca se define como un nombre, término, signo, símbolo, diseño o alguna combinación que identifique los productos de la empresa.

Los productos son los hijos de los fabricantes. A diferencia de los niños humanos, los niños producto nunca se traen al mundo por accidente. Para el producto, debe haber una decisión consciente de dar a luz. Pero los fabricantes están en una mejor posición de tener la oportunidad de evaluar el éxito de un producto de antemano, si es necesario, podrían hacer correcciones.

Una vez que un fabricante ha decidido introducir un nuevo producto, le dará a su producto una identidad, una marca. Esto es más difícil que nombrar a un niño humano debido a consideraciones legales y de marketing propias del producto. El nombre del producto crea la imagen correcta y es la base de toda la estrategia de marketing y relaciones públicas.

Los productos son tan caros como sus propios hijos para los fabricantes y productores. Cuando un fabricante desea introducir un nuevo producto en el mercado, desea identificar su producto con un nombre sorprendente: nombre de marca. Los compradores identifican el producto y lo diferencian de los competidores.

En la antigüedad, la mayoría de los productos no tenían marca. Vendieron los productos sin la identificación del proveedor. En la era actual, casi todos los productos están marcados y empaquetados con éxito. En la actualidad, marca y paquete son los dos atributos de un producto. El estudio de marketing es incompleto, si no tomamos en cuenta el estudio de marca y empaque.

Cada firma quiere identificar sus productos a través de marcas. El branding juega un papel más importante que un simple nombre. El propósito básico de la marca es fijar la identidad del productor de un producto determinado. En la India, el proceso de marca comenzó con productos agrícolas destinados a la exportación así como también para consumo interno (bajo el esquema de marca Ag) y con productos manufacturados (bajo la marca ISI).

Independientemente de cómo se mire, las marcas de hoy son el creador de riqueza más demostrablemente poderoso y sostenible del mundo. El término 'marca' y la práctica de marca se aplican en todo el espectro de negocios. La marca también se aplica a cualquier tipo de organización que busque crear una relación con su audiencia por encima de los procesos y costos diarios. Las marcas y las marcas exitosas tienen un poderoso valor de resistencia. Los mejores de ellos permanecen grabados en el espacio mental durante generaciones, representando un conjunto de valores.

¿Qué es una marca?

Una marca es un “nombre, término, símbolo o diseño para identificar los productos o servicios y diferenciarlos de los de los competidores”. La American Marketing Association define una marca como, "el uso de un nombre, término, símbolo o diseño, o alguna combinación de estos, para identificar el producto de un determinado vendedor de los de los competidores". Una marca identifica el producto para un comprador. Un vendedor puede ganar la buena voluntad y repetir el patrocinio.

MARCA:

Un nombre, término, signo, símbolo o diseño o una combinación de ellos que pretende identificar los productos o servicios de un vendedor o grupo de vendedores y diferenciarlos de los de los competidores.

NOMBRE DE LA MARCA:

Esa parte de una marca que puede ser vocalizada completamente capaz. Por ejemplo: Fiat Car, Sony TV, Bata Shoe, etc.

MARCA:

Es un proceso por el cual se marca un producto.

MARCA:

La parte de una marca que puede ser reconocida pero que no se puede entender, como un símbolo, diseño o color o letra distintiva.

Marca:

La marca es la práctica de dar un nombre específico a un producto o grupo de productos de un vendedor. La marca es el proceso de encontrar y arreglar los medios de identificación. En otras palabras, nombrar un producto, como nombrar un bebé, se conoce como marca. Los padres tienen hijos y los fabricantes también tienen hijos; Es decir, productos. Como padres, los fabricantes también estaban ansiosos por conocer el carácter y la capacidad de sus productos en el momento de su nacimiento, pero no en sus nombres. Por lo tanto, la marca es un proceso de gestión mediante el cual se nombra un producto, es decir, se marca.

Nombre de marca es una marca o parte de una marca que consiste en una palabra, letra y grupo de palabras o letras que comprenden un nombre que pretende identificar los bienes o servicios de un vendedor o un grupo de vendedores y diferenciarlos de los de competidores. No es más que una combinación de letras, palabras o números. Por ejemplo, HMT, 501 jabones.

Elementos esenciales de una buena marca:

Robertson y otros opinan que los nombres de marca seleccionados son simples y fáciles de pronunciar, familiares y significativos; Y son diferentes, distintivos y habituales. No hay una regla dura y rápida para la selección de una marca.

Sin embargo, a través de una extensa investigación y experiencias pasadas, los comercializadores de marcas han desarrollado las siguientes características o cualidades al seleccionar un nombre de marca:

1. La marca debe sugerir algo sobre el producto: propósito, calidad, beneficio, uso, acción, etc. Por ejemplo, Tiger Locks, Godrej Type-writer, etc.

2. Debe ser simple, breve y fácil de pronunciar y recordar, por ejemplo, Lux, Hamam, Murphy, etc.

3. Debe proporcionar el beneficio que desean los clientes.

4. La marca recibe el soporte adecuado y el soporte se mantiene a largo plazo.

5. Los gerentes de marca entienden lo que la marca significa para los consumidores. Los gerentes de marcas entienden la totalidad de la imagen de su marca.

6. Debe ser único, atractivo y distintivo: por ejemplo, Quink, Maggy, Boost, Sunlight, etc.

7. No debe ser usado como un nombre general o común. Por ejemplo, Dalda, Kodak, Kerosene, curita, etc. Tal identificación es aburrida y plana debido a su uso excesivo. Causa confusión en la mente de los consumidores.

8. Debería tener una vida estable y no ser afectado por el tiempo. No debe depender de modas o estilos, porque tienen una vida corta.

9. Debería poder registrarse y estar legalmente protegido por la legislación.

10. La cartera de marcas y la jerarquía deben tener sentido.

11. La marca es consistente.

12. La marca está correctamente posicionada.

13. La estrategia de precios se basa en la percepción de valor de los consumidores.

14. El nombre de la marca debe ser aceptable para la configuración social.

15. Puede ser poderoso.

16. Debe ser fácil de anunciar y promocionar.

17. Las marcas y marcas comerciales deben ser adecuadas para los mercados, compradores y productos.

18. Debe ser distintivo.

19. Debe tener un sonido agradable al oído, cuando se pronuncia.

20. Debe ser económico para reproducir.

21. Debe ser original.

22. No debe ser pronunciado de varias maneras.

23. No debe ser ofensivo.

24. Debería crear una buena imagen.

25. No debe estar fuera de fecha.

El éxito de una marca fuerte:

Los compradores diferencian los productos según las especificaciones, los plazos de entrega y la calidad. El éxito de la marca viene a través de la diferenciación. Las marcas proporcionan una fuerte ventaja competitiva a las empresas que las poseen y, por lo tanto, se están convirtiendo cada vez más en activos negociables importantes.

Los beneficios de una marca fuerte son:

1. Una marca fuerte es el activo más valioso de la compañía. Nadie puede quitarle la marca a la empresa.

2. Una marca fuerte puede tener un precio premium.

3. Ayuda a los compradores a tomar una decisión de compra rápida.

4. Crea confianzas y apego emocional a su producto y a la empresa.

5. Una marca sólida ayudará a sus clientes a confiar en usted y su producto, sin siquiera conocer las características del producto.

6. Sus clientes pensarán automáticamente en usted primero cuando piensen en su categoría de producto.

7. Una marca construye un buen nombre para su producto y para la empresa.

8. Una marca impresiona la identidad de su empresa ante los clientes potenciales, no necesariamente para obtener una venta inmediata sino para crear una impresión duradera de usted y sus productos.

9. Una marca sólida indica que desea fomentar la lealtad del cliente, no solo para vender productos.

10. Una marca sólida ayudará a sus clientes a confiar en usted y crear un conjunto de expectativas acerca de la compañía.

Tipos de marcas:

1. Marca individual:

Una empresa puede decidir sobre una política de adopción de marcas distintivas para cada uno de sus productos.

2. Marca familiar:

El apellido se limita a una línea de productos. El término marca familiar se refiere a una marca que una empresa adopta para una variedad de sus productos. Por ejemplo, Johnson y Johnson, Tata, Godrej, Amul (para productos lácteos), Dippy (para calabacines).

3. Marca de la empresa:

Podemos tener para todos los productos el nombre de la empresa o el productor. Cuando una empresa fabrica muchos productos, se utiliza este tipo de marca, por ejemplo, textiles, productos de ingeniería, productos químicos, etc. de Tata.

4. Dispositivo de combinación:

Los productos tienen nombres individuales y marcas de la empresa para indicar la empresa que los produce. Por ejemplo, el Taj de Tata.

5. Marca privada o de intermediarios:

Estas marcas son propiedad y están controladas por intermediarios en lugar de fabricantes. El fabricante introduce sus productos bajo la marca de un distribuidor.

Razones para la marca:

1. Es un instrumento para la promoción de ventas en el mercado, donde existe una dura competencia.

2. Facilita la publicidad y la publicidad.

3. Crea una preferencia especial del consumidor sobre el producto.

4. Las ventas pueden incrementarse a través de las marcas.

5. Arresta la atención inmediata de los compradores.

6. Diferencia los bienes de un productor de los bienes de los competidores.

7. Asegura calidad y satisfacción estándar a los compradores.

Razones para la marca de productos individuales:

Según Giles, entre los argumentos a favor de la marca están los siguientes:

1. Se facilita la recuperación de la memoria. Esto podría llevar a una acción de compra inicial más rápida o una mayor frecuencia de compra y, por lo tanto, una lealtad más profunda.

2. La publicidad puede ser dirigida de manera más efectiva y vinculada con otros programas de comunicación.

3. La marca lleva a una mayor aceptación de un producto por parte de mayoristas y minoristas.

4. Se facilita la autoselección, una consideración muy importante en las tiendas de autoservicio.

5. El espacio de exhibición es más fácil de obtener y las promociones especiales son más prácticas.

6. La importancia de los diferenciales de precios puede disminuir.

7. La lealtad a la marca puede dar a un fabricante un mayor control sobre la estrategia de marketing y los canales de distribución.

8. Otros productos pueden ser introducidos más fácilmente. (El fracaso de una marca puede, por supuesto, conducir a una resistencia indebida a otros productos).

9. La cantidad de esfuerzo de venta persuasivo personal puede reducirse.

10. El branding facilita la segmentación del mercado. Se pueden desarrollar diferentes marcas de productos similares para satisfacer categorías específicas de usuarios.

Condiciones favorables a la marca:

McCarthy sugiere las siguientes condiciones que conducen a una marca exitosa:

1. La demanda de la clase de producto general debe ser grande y lo suficientemente fuerte como para respaldar un plan de marketing rentable, que implique costos de promoción adicionales.

2. El producto debe ser fácilmente identificable por una marca y prestarse fácilmente a un marcado marcado.

3. La marca debe tener economías de producción a gran escala, siempre que se realice una producción adicional como resultado de la expansión del volumen de ventas.

4. La marca debe llevar al consumidor final.

5. La calidad del producto debe ser la mejor y debe mantenerse fácilmente.

6. Debe haber un suministro constante y amplio del producto.

7. La marca ideal es aquella que se conoce universalmente pero al mismo tiempo conserva una identidad clara e independiente.

8. La marca, una vez establecida, puede obtener un precio superior debido a los valiosos intangibles psicológicos asociados con su nombre.

Marca comercial es la parte de la marca que aparece en forma de símbolo, diseño o color o letra distintiva. Es reconocido por la vista, pero no pronunciable. Está diseñado para una fácil identificación del producto. Por ejemplo, el símbolo de los cuatro dedos de Anacin. Incrementar la jirafa de Syrup, el bebé Murphy de Murphy Radio, etc.

Funciones de la marca:

1. La marca facilita la distinción de los productos rivales en el mercado.

2. Los productos de marca poseen identificación individual.

3. Los productos de marca crean una calidad satisfactoria o estándar en la mente de los consumidores.

4. La marca reduce la comparación de precios, porque no se pueden comparar dos elementos similares con dos marcas diferentes.

5. La marca diferencia el producto y facilita que la publicidad sea más efectiva y exitosa.

6. Las marcas ayudan o facilitan las compras de los consumidores.

7. Las ventas repetidas se facilitan con el mínimo esfuerzo a través de las marcas.

8. Una buena marca significa prestigio, garantiza el derecho legal, forma la base para una demanda exitosa, actividad creativa, estabilidad de ventas y ampliación del área de mercado, etc.

Tipos de marca:

1. Nombre descriptivo:

Incluye todas las palabras que describen los productos. Por ejemplo, galletas de glucosa, cepillo de dientes Colgate. Polvo de la cara del estanque, etc.

2. Nombre sugestivo:

El nombre sugiere algo acerca de la función del producto. Por ejemplo, tiritas adhesivas de yeso, solución rápida, etc.

3. Nombre arbitrario:

Es un nombre que no se relaciona con el producto ni con el productor.

4. Nombre acuñado:

Se da importancia a la identidad del productor. Por ejemplo, 'Vimal' solo no tiene sentido, a menos que esté adjunto a las demandas.

Elementos de la marca :

Las marcas son únicas en muchos sentidos. Cada marca tiene su posición en la mente del cliente y ofrece un conjunto de valores percibidos más altos que los de otras marcas competidoras. Al observar la naturaleza fundamental de la gestión de marca, se pueden introducir cuatro conceptos clave como elementos de marca, es decir, identidad de marca, imagen de marca, posición de marca y valor de marca.

Identidad de la marca:

Las diferentes marcas varían en el poder y el valor que tienen en el mercado. Muchas marcas son en gran parte desconocidas para los consumidores y para algunas otras; Hay un nivel de conciencia muy alto en términos de recuperación y reconocimiento de nombres. Aaker define la identidad de marca como, “un conjunto único de asociaciones de marcas que el estratega de la marca aspira a crear o mantener.

Estas asociaciones representan lo que representa la marca e implican una promesa para los clientes de los miembros de la organización ". La identidad de la marca se refiere a un concepto de información privilegiada que refleja las decisiones del gerente de la marca acerca de qué se trata la marca.

La imagen de la marca refleja las percepciones de los forasteros, es decir, los clientes acerca de la marca. Desde el punto de vista de los clientes, lo que importa es la imagen que tienen de una marca. La imagen de marca es la suma total de impresiones creadas por la marca en la mente del consumidor.

Según Kepferer, una marca es un símbolo complejo y capaz de transmitir hasta seis significados o dimensiones:

1. Físico:

El término físico se refiere a una combinación de características independientes, que pueden ser prominentes, es decir, que surgen fácilmente en la mente cuando la marca es mencionada o dominante.

2. Personalidad:

Si identificamos la marca con una persona, formamos una imagen de esa persona por la forma en que habla y se comunica. En este sentido, las comunicaciones de marketing y la promoción de la marca juegan un papel muy importante.

3. Cultura:

Esto implica un sistema de valores, una fuente de inspiración y energía de marca. La faceta cultural se relaciona con los principios básicos que rigen la marca en sus signos externos, es decir, productos y comunicación. Es un enlace entre la marca y el producto.

4. Relación:

Una marca es una relación. A menudo brinda la oportunidad de un intercambio intangible entre personas. Es algo que impregna ambos productos y la apelación del cliente, aunque no sea evidente la presencia personal.

5. Reflexión:

Una marca refleja la imagen de un cliente. Es la imagen de la marca ofrecida a los potenciales compradores o usuarios de la marca. Es un tipo de identificación.

6. Imagen propia:

Su reflejo es el espejo exterior del objetivo; La autoimagen es el propio espejo interno del objetivo. A través de nuestra actitud hacia ciertas marcas, desarrollamos un cierto tipo de relación interna con nosotros mismos.

Imagen de marca:

La imagen de marca es el concepto clave que interviene entre la marca y su capital. Es el impulsor del valor de marca. La imagen de una marca puede ajustar el valor de la marca hacia arriba o hacia abajo. Cuando el aceite de coco es "Paracaídas", su valor se mueve hacia arriba. Este cambio es el resultado de la marca. El nombre agrega dimensiones visuales y verbales en la mente del consumidor y actúa como una variable intermedia que mueve el valor hacia arriba.

El nombre Rolex u Omega agrega valor radical al producto. Un cliente que no esté familiarizado con marcas como Rolex u Omega probablemente evaluará el valor de estas marcas como un reloj más (un producto) porque estas marcas no significan nada para él. En tal caso, es poco probable que estas marcas se rindan porque no existe una variable intermedia entre las marcas y su valoración.

Una marca existe como una compleja red de asociaciones en la mente de un consumidor. Alexander propuso que los tipos de asociaciones de marca pueden ser duros y blandos, y las subimágenes de marca constan de tres elementos: imagen del proveedor, imagen del producto e imagen del usuario.

Posición de la marca:

El gerente de marca debe establecer objetivos de comunicación y planificar la estrategia de ejecución creativa. El comienzo de una estrategia de ejecución es la declaración de posición de la marca. La posición de la marca es la parte de la identidad de la marca y la propuesta de valor que se comunicará activamente al público objetivo que representa las ventajas de la marca frente a los competidores.

Una vez que se toma la decisión de posicionamiento de la marca, la identidad de la marca y la propuesta de valor se pueden traducir en una estrategia de ejecución adecuada en forma de una campaña publicitaria integrada. Crear una posición única en el mercado implica la elección cuidadosa del mercado objetivo y el establecimiento de ventajas diferenciales claras en la mente de los clientes. Esto se puede lograr a través de marca e imagen, servicio, diseño, garantías, empaque, entrega, etc.

Equidad de Marca:

El valor de marca es uno de los conceptos populares y potencialmente importantes en marketing que surgió en la década de 1980. Ha planteado la importancia de la marca en la estrategia de marketing. Muchos académicos han expresado sus puntos de vista al definir el valor de la marca. Aaker define el valor de la marca en las siguientes palabras:

"Las marcas tienen equidad porque tienen una gran conciencia, muchos consumidores leales, una gran reputación por la calidad percibida, los activos propietarios como el acceso a canales de distribución o patentes, o el tipo de asociaciones de marca como las asociaciones de personalidad".

Keller define el valor de la marca:

“El valor de la marca se define en términos de efectos de marketing atribuidos exclusivamente a las marcas, por ejemplo, cuando ciertos resultados resultan de la comercialización de un producto o servicio debido a su nombre de marca que no se produciría si el mismo producto o servicio no tuviera el mismo valor. nombre."

Valor del valor de marca:

El valor de la marca debe distinguirse de la valoración de la marca, que es el trabajo de estimar el valor financiero total de la marca. Algunas empresas basan su crecimiento en la adquisición y creación de carteras de marcas ricas.

Los siguientes métodos son útiles para la valoración de la marca:

1. Método de contribución de marca

2. Método de flujo de efectivo descontado

3. Método del valor de mercado

4. Método entre marcas

5. Método de precio premium

6. Método de buena voluntad de marca.

Decisión de marca:

Dar una marca es una de las decisiones cruciales en la gestión de la marca. Esta es una decisión crucial que se basa en dos dimensiones, a saber, el nombre debe ser uno, que cumpla con varios criterios de comercialización y, en segundo lugar, el nombre no debe ser uno, que ya está siendo utilizado por otra empresa. Esto requiere una extensa investigación del consumidor y un mapeo del interés del consumidor.

Una marca se define como un conjunto compuesto de creencias y asociaciones en la mente de los consumidores. Por lo tanto, se cree que un nombre de marca indica los beneficios del producto, será memorable y ayudará a reforzar la creencia y las asociaciones en la mentalidad del consumidor. El nombre tiene que ser único para elevarse por encima del desorden.

Sin embargo, cuando los nombres exclusivos se convierten en algo común, de repente, un nombre simple se convierte en un éxito y la gente recuerda este nombre. La decisión sobre la marca de un producto debe hacerse de tal manera que ayude a "eliminar" la marca. No hay una regla dura y rápida para la selección de una marca.

Estrategia de marca :

Esta es una estrategia poderosa que está directamente relacionada con la estrategia del producto. Una marca se utiliza para identificar una oferta y diferenciarla de las ofertas de la competencia. La marca juega un papel importante en las estrategias de marketing. Podemos decir que un producto es algo que se fabrica en fábrica, pero una marca es algo que compra un cliente. Un producto se puede copiar, pero una marca exitosa es única y logra su propia personalidad de marca.

La personalidad de la marca crea buena voluntad para el producto en el mercado como se refleja en su amplia aceptación y conduce a la satisfacción del cliente. Es el discriminador en el mercado. Por ejemplo, Surf, Colgate, etc. no son solo productos de uso diario; Tienen personalidades resplandecientes en la mente de los consumidores.

Lealtad a la marca:

Se dice que la lealtad a la marca ocurre cuando un cliente elige comprar una marca de entre un conjunto de alternativas de manera consistente durante un período de tiempo. En el sentido tradicional, la lealtad a la marca siempre se consideró relacionada con un comportamiento de compra repetitivo. Para algunos productos, como comprar una casa o un automóvil, es posible que no se produzca un comportamiento de compra repetitivo.

En estas situaciones, se mide la lealtad de actitud de la marca, es decir, los sentimientos de los consumidores acerca de la marca que se compró y su inclinación a recomendar la marca a otros. La lealtad a la marca generalmente se considera el indicador más importante del valor de la marca. La razón de esto es que la lealtad se desarrolla después de la compra e indica un patrocinio constante de un cliente durante un largo período de tiempo, mientras que todos los demás elementos del valor de la marca pueden o no traducirse en compra.

Asociaciones de marca:

Todo lo que esté conectado a la memoria del consumidor acerca de la marca es una asociación. Los clientes forman asociaciones en función de las percepciones de calidad, sus interacciones con los empleados y la organización, los anuncios de la marca, los precios en los que se vende la marca, las categorías de productos que la marca exhibe en las tiendas minoristas, la publicidad en diversos medios, Ofertas de competidores, asociaciones de celebridades y de lo que otros les dicen sobre la marca.

Extensión de la marca:

La extensión de marca es una herramienta eficaz en la gestión de marca y se refiere a la extensión de una marca a más productos.

Hay tres tipos de extensiones de marca:

1. Extensión de la marca a otros artículos en la misma línea de productos,

2. Extensión de la marca a artículos en una línea de productos relacionada, y

3. Extensión de la marca a artículos en una línea de productos no relacionados.

Rejuvenecimiento de la marca:

Es el concepto de agregar un nuevo valor, atributos al producto existente para mejorar su atractivo general. Este concepto está destinado a reenfocar la atención de los consumidores en una marca existente. Esto es un hecho comúnmente observado donde en muchas de las marcas se agregan con el prefijo como nuevo, super, premium, extra fuerte, etc.

El rejuvenecimiento de la marca ayuda a revivir una marca, que puede estar mostrando signos de declive. Incluso en el caso de marcas saludables y exitosas, también puede requerir el rejuvenecimiento de la marca, debido a la competencia, de vez en cuando es necesario reformular y perfeccionar. Ayuda a mantener la marca en vivo y en foco.

Relanzamiento de la marca:

Muchas veces en el marketing, llega una etapa en la vida de una marca cuando necesita ser reelaborada y relanzada para llevarla a un nivel diferente. Esto sucede no solo para las marcas, que pueden no estar funcionando bien, sino también para las marcas que lo están haciendo bien, pero que les gustaría hacerlo mejor.

Las marcas pasan por varias etapas de evolución en su vida y, a menudo, deben reestructurarse y revitalizarse o rejuvenecerse para mejorar sus ventas, participación de mercado y ganancias.

Hay tres formas en que las marcas pueden relanzarse:

(1) Reposicionamiento,

(2) Cambio en canal y estrategia de distribución y

(3) Renovación de toda la mezcla de marketing.

Proliferación de la marca:

La proliferación de la marca es opuesta a la extensión de la marca. En caso de proliferación de marca, se traen más artículos con nuevas marcas. En otras palabras, la firma tiene varias marcas en el mismo producto o categoría de producto. Significa que la lista de marcas independientes aumentará.

Auditoria de Marca:

Una auditoría de marca es un examen completo de una marca que evaluará el estado de la marca al tiempo que descubrirá sus fuentes de equidad. Durante una auditoría de marca, la empresa creará una instantánea de la situación actual de la marca y también descubrirá posibles nuevas fuentes de capital para desarrollar en el futuro.

Hay cuatro pasos en una auditoría de marca:

(1) El inventario de la marca,

(2) La marca exploratoria,

(3) El análisis de marca y

(4) El posicionamiento de la marca.

Ventajas de la marca:

Ventajas para el Productor:

1. La marca permite a una empresa construir reputación.

2. Es un dispositivo mediante el cual se establece una buena imagen y buena voluntad.

3. Facilita la introducción de nuevos productos, en un proceso simplificado.

4. Distingue los productos de empresas rivales y, por lo tanto, garantiza rendimientos constantes.

5. Es esencial para la promoción de ventas y la construcción de una demanda.

6. Amplía los mercados, a través de la creación de demanda.

7. Ayuda a reducir el costo de la publicidad.

8. Trae ventas repetidas.

9. Reduce la necesidad de comparación de precios.

10. Se establece la individualidad de un producto.

Ventajas para mayoristas / minoristas:

1. Requieren menos tiempo para venderse.

2. Los productos de marca presentan menos riesgo.

3. Existe una demanda estabilizada para los productos de marca.

4. Ayudas de marca en publicidad y programas de exhibición.

5. La marca ayuda a aumentar el control sobre el mercado.

6. La marca reduce las comparaciones de precios y ayuda a estabilizar el precio.

Ventajas para el consumidor:

1. La marca distingue y diferencia los productos de diferentes productores.

2. Una identificación es posible a través de marcas; Los consumidores están cómodos mientras compran.

3. El consumidor obtiene bienes de calidad.

4. Muchas personas obtienen satisfacción con ciertas marcas, que gozan de gran popularidad.

5. Asegura la calidad y el estándar del producto.

Condiciones deseables para la marca:

1. Debe haber un amplio suministro de los productos.

2. La calidad y el estándar de los productos deben mantenerse regularmente.

3. El cumplimiento de la identificación y diferenciación de productos por marcas debe cumplirse estrictamente.

4. Debe haber suficiente demanda del público en general.

5. La marca debe llevar el producto al consumidor final para que sea más efectivo.

6. El producto debe tener un enfoque distintivo y especial.

Características indeseables de la marca:

1. No es probable que la marca engañe o cause confusión.

2. No debe ser contrario a ninguna ley.

3. No debe contener materia escandalosa u obscena.

4. No debe herir los sentimientos religiosos.

5. No debe ser similar al existente.

Marca comercial

La marca comercial se ha definido como "Cualquier signo, marca, símbolo, palabra o palabras, que indiquen el origen o propiedad de un producto como algo que se distingue de su calidad, y que otros no tienen el mismo derecho de emplear para el mismo propósito". una marca o marca registrada, está registrada y legalizada, se convierte en una marca comercial. Así que la marca registrada es una marca registrada. Una marca es registrable o no registrable. Por lo tanto, todas las marcas comerciales son marcas, pero todas las marcas no son marcas comerciales.

Etiquetado :

“La etiqueta es una parte del producto, que contiene información verbal sobre el producto o el vendedor. Puede ser parte de un paquete, o puede ser una etiqueta pegada directamente al producto ”. La etiqueta puede ser una pequeña hoja o una declaración impresa. Puede ser parte de un paquete o se puede adjuntar al producto. Transmite información verbal sobre el producto y el vendedor. El productor proporciona la información necesaria a los consumidores a través de la etiqueta. El acto de adjuntar o etiquetar las etiquetas se conoce como etiquetado.

Las etiquetas son de tres tipos:

1. Una etiqueta de marca simplemente está popularizando la marca del producto. Solo da las marcas. Por ejemplo, "sanforised" en la ropa.

1 Una etiqueta de calificación identifica o enfatiza los estándares de calidad o calificaciones, como A, B, C o 1, 2, 3, etc. En otras palabras, identifica la calidad.

3. Una etiqueta descriptiva proporciona información objetiva escrita o ilustrativa sobre el uso, cuidado, rendimiento y otras características del producto.

Funciones de etiquetado:

1. Permite al productor dar instrucciones claras sobre los usos del producto.

2. Las variaciones de precio causadas por los intermediarios se evitan porque el precio se imprime y se mantiene.

3. Se establece la relación fabricante-comprador.

4. Alienta a los productores a hacer solo productos estándar.

5. Los compradores pueden identificar fácilmente el producto.

Una etiqueta completa da la siguiente información:

1. nombre de marca

2. Dirección del productor.

3. Cantidad bruta y neta del contenido.

4. Ingredientes en el producto.

5. Instrucciones para el uso.

6. Medidas cautelares.

7. Naturaleza del producto.

8. Fecha de embalaje y caducidad.

9. Precio de venta

Ventajas del etiquetado:

1. Califica el producto.

2. Facilita a los compradores pagar el precio correcto.

3. Ayuda a evitar confusiones.

4. Revela las características de un producto.

5. Ayuda a la actividad publicitaria.

6. Da toda la información necesaria a los compradores.

7. Da garantía para el estándar.

8. La etiqueta es el medio para popularizar el producto.

Desventajas:

1. No es de utilidad para la población ignorante o analfabeta.

2. Aumenta el costo del producto.

3. El etiquetado debe estar precedido por la calificación y la estandarización.

4. Su objetivo es popularizar principalmente el producto en lugar de dar información a los consumidores.

Embalaje :

El embalaje de un producto de consumo es una parte importante del plan de marketing. Hay muchos factores a considerar al diseñar un paquete. Un buen número de empresas adoptan paquetes cuadrados en lugar de paquetes redondos que ahorran espacio. Los lápices labiales y los cosméticos para las cejas están diseñados como un lápiz para llevar en bolsos de mujer o bolsos de mano.

Embalaje significa envolver las mercancías antes de que sean transportadas, almacenadas o entregadas a un consumidor. Por otro lado, el embalaje es la subdivisión de la función de embalaje del marketing. "Embalaje" se ha definido como "una actividad relacionada con la protección, economía, conveniencia y consideraciones promocionales".

Muchos vendedores han llamado a los envases una quinta P, junto con cuatro Ps, es decir, precio, producto, lugar y promoción. Por lo tanto, el embalaje es una de las actividades de diseño y producción del envase o envoltorio para un producto. La envoltura o el contenedor se llama paquete.

El crecimiento de los envases:

Los siguientes son los factores que influyen en el crecimiento y el reconocimiento del embalaje como herramienta de marketing:

1. Autoservicio:

Una cantidad de productos se venden año tras año, a través de los supermercados, en forma de autoservicio. Por lo tanto, se envasan y se mantienen listos para la venta. Los paquetes atraen la atención, explican las características del producto, crean una impresión general y ganan la confianza de los consumidores. Tan buen paquete es una necesidad.

2. Afluencia del consumidor:

Los consumidores están dispuestos a pagar un poco más por las conveniencias, apariencia, confiabilidad y prestigio de los mejores paquetes.

3. Empresa y imagen de marca:

Para disfrutar de un atractivo distintivo, debe haber una buena marca y empaque.

4. Oportunidad de innovación:

Los envases innovadores pueden aportar grandes beneficios a los consumidores y beneficios para los productores.

Funciones de embalaje:

1. Protección del producto:

El paquete protege los productos y es fundamental en la idea. Se facilita su viaje del fabricante al consumidor. El paquete evita roturas, contaminación, robo, cambio químico, ataque de insectos, etc.

2 productos contenidos:

Paquete significa usar solo el espacio en el que se incluirá un producto. El embalaje ordinario se realiza en forma de contenedores desechables.

3. Atractivo del producto:

El tamaño y la forma del paquete, su color, la materia impresa en él, etc. deben hacer que el paquete sea atractivo a la vista. El sentimiento psicológico es que un buen paquete contiene productos de buena calidad. El atractivo es una consideración importante en el empaquetado moderno. Una etiqueta ilustrada en el paquete desempeña un papel de vendedores silenciosos.

4. Identificación del producto:

Paquetes que diferencian productos similares. El embalaje y el etiquetado son inseparables y están estrechamente relacionados con la marca. El paquete tiene más importancia cuando el producto no puede ser visto por la leche envasada por el comprador, el jugo de frutas, etc. Los compradores dependen de la etiqueta del paquete para entender el producto en el paquete. Una etiqueta atractiva es un medio de éxito en la comercialización.

5. Conveniencia del producto:

El propósito del embalaje no se limita simplemente al servicio al consumidor. El diseño y el tamaño del paquete deben estar de acuerdo con el contenido, es decir, el producto, debe ser conveniente para los clientes finales. El paquete, que puede ser fácilmente manejado, abierto, movido, etc., es favorecido por los clientes.

6. Herramienta de venta efectiva:

Un buen paquete estimula las ventas: un paquete diseñado y atractivo invita a los clientes. Como es el producto, también lo es el paquete. Mucha gente piensa que un buen paquete, más alto en tamaño, no más corto, contiene productos más grandes. A las mujeres les gusta la forma redonda o curva de los paquetes. El embalaje, atractivo e innovado, tiene valor, ya que muchas personas compran los productos, por el bien de los contenedores.

Tipos de materiales utilizados para el embalaje:

1. Mercancías de la tierra.

2. Jarras De China.

3. Cajas de madera.

4. Contenedor de cartón.

5. Cestas de paja.

6. Bolsos de yute.

7. Botellas de vidrio.

8. Envases de hojalata.

9. Envases de plástico.

10. Ropa etc.

Algunas funciones generales del embalaje son:

1. Es un medio publicitario.

2 Fomenta las re-compras.

3. Facilita las funciones de los minoristas.

4. Crea imagen de producto e individualidad.

5. Permite una fácil visualización.

6. Protege los contenidos.

7. Facilita su fácil almacenamiento, transporte, etc.

8. Se vuelve fácil identificar los productos.

9. Ayuda a la memoria y al reconocimiento.

10. Proporciona conveniencia, economía, ajustabilidad, etc.

Tipos de embalaje:

Un paquete para el consumidor:

Es un tipo de paquete que contiene el volumen requerido de producto para el consumo doméstico. Por ejemplo, pasta de dientes, betún, etc.

Un paquete familiar:

Cuando los productos están relacionados en su uso y tienen una calidad similar, la empresa hace que los paquetes sean idénticos para todos los productos al usar características comunes en todos los paquetes. En este tipo de sistema de paquetes, un productor usa similitud en paquetes, es decir, material, apariencia, método, etc.

Paquete de reutilización:

También se conoce como paquete dual. Un productor vende el contenido en un paquete de este tipo, que puede reutilizarse para otros fines una vez que se consume el producto; El paquete tiene un uso secundario, una vez consumidos los contenidos. Por ejemplo, el frasco de vidrio de Nescafe Instant Coffee y muchos otros productos se envasan de tal manera que el paquete se puede utilizar para muchos usos.

Paquetes múltiples:

The practice of placing several units in one container is known as multiple packaging. For instance, Make-up set. Baby's care set etc.

Requisites of Good Package:

1. It must protect the contents.

2 It must look attractive.

3. It must establish identity.

4. It must provide convenience.

5. It must have less cost.

6. It must develop the interest to possess.

7. It must arouse the people to re-purchase.

8. It must enhance the image of the brand.

9. It must occupy less space.