Selección de la ubicación de una tienda minorista - Densidad de demanda

La densidad de la demanda es la evaluación de cómo la demanda probable de las ofertas (bienes y servicios) del minorista se concentra o aísla en los diferentes mercados objetivo. Es una medida adecuada que debe considerarse antes de seleccionar un sitio en particular. El concepto de densidad de demanda también es aplicable en los campos de marketing y publicidad donde la efectividad de un anuncio o campaña de marketing se evalúa en función de la demanda de los consumidores proveniente de un segmento geográfico particular.

Implica la comprensión del potencial de demanda en un mercado objetivo. Significa la demanda de todos los consumidores en un mercado de demanda particular a un precio particular. Consideremos un ejemplo de una revista. Para estimar el potencial de demanda de mercado de esa revista en un mercado en particular, el minorista debe conocer a los dueños de casa, bibliotecas y otros establecimientos interesados. Si nos interesa conocer únicamente el potencial de mercado del sector de los hogares, podemos asumir que cada hogar suscribirá una copia de la revista cada uno. Por lo tanto, podemos asumir / predecir que el potencial de demanda es igual al número de hogares en un mercado objetivo en particular.

Nuevamente, si asumimos que cinco miembros constituyen un hogar en ese mercado objetivo en particular, tenemos 1700 hogares. Idealmente hablando, este es el mercado potencial para una revista. Además, sabemos que el 25% de la población está por debajo del umbral de la pobreza y, por lo tanto, no estará en condiciones de comprar una revista. Además, casi el 35% de los indios se encuentran en el grupo de bajos ingresos y, dados los precios de la revista, es posible que tampoco puedan comprarlo. Por lo tanto, a un minorista le queda solo el 40% de la población total, que es el potencial de demanda real que requiere ser dirigido.

En el mundo del comercio minorista, la densidad de demanda se relaciona con los siguientes aspectos:

1. Flujo de tráfico:

Al seleccionar un sitio exacto dentro de una localidad en particular, un minorista debe analizar el flujo de tráfico local, es decir, buscar el lado más deseable de una carretera o calle. A veces, para abrir una tienda antes de que el competidor haga que el minorista ignore el patrón de flujo de tráfico.

Al igual que en muchos lugares en ciudades grandes como Delhi, Mumbai o Chandigarh, si un minorista elige el lado equivocado de la carretera, ningún cliente preferirá visitar esa tienda. Por lo tanto, la forma en que el tráfico está aumentando en la mayor parte del país, especialmente en los metros, y las ciudades se están congestionando, analizar el flujo de tráfico son las medidas más importantes de una decisión de ubicación del sitio.

Se trata de lo siguiente:

(1) La dirección del flujo de tráfico: por ejemplo, de sur a oeste o de este a norte o de izquierda a derecha de la carretera. También incluye patrones de tráfico unidireccionales / bidireccionales. Otras cosas son las mismas, un sitio con el tráfico peatonal más alto suele ser el más adecuado.

(2) Movimiento de tráfico vehicular.

(3) Aparcamiento.

(4) Distancia para almacenar

(5) Acceso desde carreteras principales.

(6) Estado de congestión del tráfico, y,

(7) Facilidad de entrega.

2. Tráfico vehicular:

Un minorista antes de finalizar un sitio debe considerar la cantidad y las características de los movimientos de los vehículos, incluidos los vehículos de los clientes que conducirán allí. El sitio debe tener un número sustancial de vehículos por carril, pero no demasiado, lo que crea congestión cerca de la tienda. Para conocer el nivel de patrón de tráfico vehicular en el área, donde un minorista está interesado en comprar un sitio, puede obtener datos de la comisión de planificación regional, incluidos los departamentos de bienestar público, corporaciones municipales o el ingeniero civil de la ciudad.

Además, un minorista debe considerar la presencia de grandes lugares de empleo como oficinas corporativas, escuelas, lugares religiosos, centros comunitarios que siempre están reservados para matrimonios y ceremonias religiosas, patios de juego, etc. Los minoristas deben analizar cuidadosamente que la presencia de estos lugares será una Bendición para ellos o hará que la experiencia de compra sea miserable para los clientes.