Las grandes organizaciones han encontrado que el sistema de evaluación de desempeño establecido es útil por las siguientes razones

Las grandes organizaciones han encontrado útil el sistema de evaluación de desempeño establecido por las siguientes razones:

yo. Proporcionar retroalimentación a cada vendedor sobre el desempeño laboral individual.

ii. Ayudar a los vendedores a modificar o cambiar su comportamiento hacia hábitos de trabajo más efectivos.

iii. Proporcionar información de valores de ventas a los gerentes en la que basar las decisiones de promoción, transferencia y compensación del vendedor.

Se pueden seguir algunas etapas para la implementación efectiva de un sistema formal de monitoreo de evaluación de desempeño:

1. Planificación del rendimiento:

La fase más importante que le permite al vendedor obtener la dirección a seguir para cumplir con el objetivo.

2. Evaluación del desempeño:

Un proceso mediante el cual los gerentes de ventas brindan retroalimentación a los vendedores individuales sobre su tarea específica u objetivo cumplido. Los gerentes de ventas proporcionan algún tipo de reconocimiento, elogio, corrección o comentario después del desempeño de cualquier vendedor.