3 Estrategias alternativas de productos internacionales entre mercados nacionales y extranjeros.

Las estrategias de productos internacionales alternativos entre mercados nacionales y extranjeros son las siguientes:

Cada empresa exitosa tiene un proceso de estrategia exhaustivo, que generalmente se realiza anualmente, cada dos años o cada tres años. Sin embargo, la conexión directa del proceso de estrategia del producto y el entorno empresarial a los productos en la cartera de productos de la compañía, ya sea que la empresa los fabrique por sí mismos o simplemente posea el concepto del producto, a menudo no está clara. Una empresa ágil y flexible que puede adaptarse rápidamente a los cambios en las variables del mercado y del entorno empresarial generalmente se mantiene por delante de sus competidores.

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Sin embargo, la conexión entre el entorno empresarial y el producto debe ser clara y bien definida. En este tipo de escenario, la herramienta necesaria para unir el monitoreo del rendimiento del producto para establecer los objetivos de la estrategia comercial definitivamente se encuentra en las prácticas, conceptos y sistemas de TI de la administración del ciclo de vida del producto.

En términos generales, existen tres estrategias de productos alternativos entre los mercados nacionales y extranjeros que son las siguientes:

1) Extensión del producto:

Las compañías aquí extienden el mismo producto comercializado con éxito en el país de origen a otras partes del mundo sin muchas modificaciones. Este movimiento a menudo se adopta cuando el producto ha ganado suficiente lealtad en los mercados locales y las empresas pueden depender de las similitudes de los gustos y las condiciones de uso del producto por parte de un gran segmento de clientes en el extranjero. En general, la industria de alimentos y bebidas ha estado adoptando esta línea de extensión donde las leyes de la tierra no insisten en modificaciones significativas a los productos.

Las especias MTR y sus otros productos, los encurtidos Recetas de la madre, especialmente los encurtidos de Pachranga, se comercializan en muchos países en el extranjero para atender a la población étnica india asentada allí. De manera similar, algunas de las compañías de pulido y empaque de arroz como Satnam Overseas, dueños de la marca de arroz Kohinoor y LT Overseas, dueños de Dawat Rice venden varias variedades de arroz indio para cuidar el paladar de los indios no residentes establecidos en diferentes países .

Estas empresas son básicamente etnocéntricas en su enfoque y adoptan sus propios nichos en países extranjeros para sostener una gran parte de los negocios. Sin embargo, la globalización de las economías ha abierto maravillosas oportunidades para las empresas geocéntricas que, como estrategia deliberada, adoptan productos estandarizados para que las promociones globales se conviertan en grandes conglomerados internacionales al igual que los Pepsis y Coca-Cola del mundo han crecido.

2) Adaptación del producto:

Las adaptaciones del producto vienen en varias formas. Las estrategias de comercialización país por país se adaptan a las peculiaridades del mercado local. Por esto, las adaptaciones de productos se consideran una estrategia necesaria para satisfacer las diferentes necesidades de los clientes en varios países. Siguiendo el concepto de "incrementalismo lógico", se puede argumentar que los cambios continuos pueden fomentar la flexibilidad y experimentalmente. Sin embargo, es probable que se produzca una deriva estratégica si la efectividad de la gestión no logra seguir el ritmo del cambio ambiental. La adaptación del producto tiende a convertirse en una respuesta reactiva al mercado.

Con esto, es probable que un alto nivel de adaptación sea difícil para coordinar la red de actividades de la multinacional a escala global. Las adaptaciones obligatorias implican cambios que deben realizarse antes de que se pueda utilizar el producto. Por ejemplo, los dispositivos hechos para los EE. UU. Y Europa deben funcionar con diferentes voltajes, y en la Unión Europea se experimentó un gran problema cuando las mangueras para freidoras de restaurantes no pudieron hacerlo. Cumplir simultáneamente los requisitos legales de los diferentes países.

Otra distinción implica producto físico frente a adaptaciones de comunicación. Para que la gasolina sea efectiva en las regiones de gran altitud, su octanaje debe ser más alto, pero se puede promover de la misma manera. Por otro lado, si bien la misma bicicleta podría venderse en China y los EE. UU., Podría ubicarse como un medio de transporte importante en la primera y como una herramienta recreativa en la segunda.

En algunos casos, es posible que los productos no necesiten ser adaptados de ninguna manera (por ejemplo, equipos industriales), mientras que en otros casos, es posible que deban adaptarse en ambos (por ejemplo, tarjetas de felicitación, donde las ocasiones, el idioma y las motivaciones para enviarlos). diferir de). Finalmente, puede existir un mercado en el extranjero para un producto que no tiene un análogo en casa. Por ejemplo, lavadoras manuales.

3) Desarrollo de producto:

Muchas empresas ahora desarrollan nuevos productos con los mercados globales en mente. Estos productos globales se basan en núcleos y derivados. El núcleo del producto puede ser el mismo para todos los productos en todas las regiones. Es posible que se aplique un núcleo extendido para cada región pero que difiera entre regiones Cada región podría lanzar productos derivados específicos de las condiciones regionales. Esta estrategia central permite maximizar el atractivo de diferentes configuraciones, al mismo tiempo que mantiene una base de productos estable y, por lo tanto, reduce los costos básicos de desarrollo.

El cambio del desarrollo local al global requiere que la compañía considere las preocupaciones únicas o especiales para los principales mercados desde el principio, en lugar de intentar realizar varias adaptaciones al modelo o prototipo inicial. La gallina de un producto global no es idéntica en todos los países. En su lugar, un producto global está diseñado desde el principio con el objetivo de maximizar el percentil de partes idénticas hasta el punto en que se puedan satisfacer las necesidades locales. y con un mínimo de costes adicionales.