¿Por qué las empresas utilizan intermediarios en la distribución de sus productos?

Las empresas utilizan intermediarios en la distribución de sus productos por las siguientes razones:

(i) La distribución es una función costosa:

La distribución en la realidad es un asunto costoso. Requiere inversión en millones. Esta es la razón por la que ningún fabricante piensa hacerlo por sí solo. Como resultado, la participación de intermediarios es inevitable.

Por ejemplo, MARUTI usa muchos agentes para la distribución. Si trata de hacer el trabajo de distribución por sí solo, todos los arreglos para Ventas y Servicios deben hacerse por sí mismos, lo que es una tarea costosa y ardua.

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(ii) Venta directa no factible:

A veces, en ausencia de intermediarios resulta imposible vender. Por ejemplo, el negocio de ITC es a una escala tan grande que es imposible para ITC vender los productos directamente al consumidor.

Entonces, para tales compañías grandes el uso de intermediarios se vuelve obligatorio. Los intermediarios están especializados en sus respectivos campos. Tienen vínculos directos con los consumidores. Esta es la razón por la que son capaces de hacer el trabajo de distribución fácilmente.