Promoción de ventas: Elementos, métodos y ventajas de la promoción de ventas
Promoción de ventas: Elementos, métodos y ventajas de la promoción de ventas!
Técnicas / Métodos de Promoción de Ventas:
Philips Kotler ha clasificado las actividades de promoción de ventas en tres tipos:
1. Promoción del consumidor.
2. Promoción comercial o concesionario.
3. Promoción de la fuerza de ventas.
1. Promoción del consumidor:
La promoción de ventas dirigida a los consumidores se puede hacer ya sea para aumentar el uso del producto entre los consumidores existentes o para atraer a los nuevos clientes o para tomar represalias contra las actividades de ventas de la competencia. T
Lea este artículo para conocer las técnicas / métodos y ventajas de la promoción de ventas:
(a) Muestras
(b) Cupones
(c) Concursos
(d) Demostraciones
(e) Primas u ofertas de bonificación.
(f) Precio de descuento
(g) Reembolso de dinero y
(h) regalos gratis.
2. Promociones comerciales o distribuidores:
Por lo general, se dirigen a los distribuidores con el fin de asegurar su patrocinio con preferencia a otros productos.
También hay una serie de actividades de promoción comercial que se enumeran a continuación:
(a) Descuentos en efectivo y comerciales.
(b) Permiso de exhibición y publicidad.
(c) Primas,
(d) Bonificación,
(e) Descuento de descuento, subsidios
(f) Bienes libres,
(g) concursos del distribuidor,
(h) Publicidad subvencionada,
(i) Compensación por devolución y
(J) Regalos y novedades.
3. Promociones de la fuerza de ventas:
La venta personal es, con mucho, el método más importante de promoción de ventas. La promoción de la fuerza de ventas es muy esencial para que la venta personal sea más efectiva e impresionante.
Las técnicas empleadas en la promoción de la fuerza de ventas son las siguientes:
(Un bono,
(b) Comisión,
(c) concursos de la fuerza de ventas,
(d) Reuniones, convenciones y conferencias de vendedores y
(e) Incentivos de cuotas.
Ventajas de la promoción de ventas:
Las diversas ventajas de la promoción de ventas son las siguientes:
1. Producción a gran escala:
Las técnicas de promoción de ventas generalmente apuntan a la demanda creada para los productos de la compañía. El mayor volumen de ventas se traduce en una producción a gran escala que finalmente reduce el costo unitario.
2. Soporte de ventas eficaz:
Las políticas de promoción de ventas complementan los esfuerzos de venta personal y publicidad. Estas medidas hacen que los esfuerzos de los vendedores sean más productivos. Minimizan el trabajo a realizar por los vendedores, evitan el desperdicio de tiempo y esfuerzos.
3. Devoluciones inmediatas:
Los dispositivos de promoción de ventas brindan resultados rápidos e inmediatos que otros métodos como la venta personal y la publicidad. De hecho, el impacto de la promoción de ventas se puede sentir más rápidamente que la publicidad.
4. Control efectivo:
La gerencia puede ejercer un control efectivo sobre los métodos utilizados en los programas de promoción de ventas. Esto asegura menores costos promocionales y rendimientos rápidos y mejores. La gerencia también está en condiciones de evaluar el impacto del programa con referencia al factor de costo.
