Tipos de Gerente de Ventas: 9 Tipos de Gerente de Ventas
1. Gerente administrativo de ventas:
Los gerentes administrativos de ventas se encuentran normalmente en organizaciones de ventas altamente integradas que venden múltiples líneas de productos en mercados nacionales e internacionales. Se le conoce por títulos alternativos como 'vicepresidente', 'encargado de ventas', 'director de marketing', 'gerente general de ventas' y 'gerente de marketing'.
Se ocupa principalmente de la coordinación e integración de todas las actividades de la empresa relacionadas con el marketing. No es una autoridad en diseño, ingeniería, fabricación y finanzas; Al contrario de estos, él es una autoridad en ventas y ganancias. Sin embargo, no significa que pueda estar alejado de otros departamentos y sus funciones.
Además de la tarea crucial de coordinar el mercadeo con otras actividades de la compañía, él es coordinar las actividades de su propia organización de ventas dentro y con los asesores externos de publicidad y ventas. Es responsable de la planificación de ventas que involucra la integración del personal de ventas, comercialización, publicidad y promoción, financiamiento, red de distribución.
La planificación también incluye la determinación de las funciones de la organización de ventas, la delegación de responsabilidades, la selección de personal y la evaluación del desempeño. Enmarca las políticas y estrategias sobre precios, distribución, relaciones con distribuidores, servicios, publicidad y promoción de ventas.
2. Gerente de ventas de campo:
El gerente de ventas de campo o gerente de ventas operativo es un ejecutivo de ventas de línea que reporta directamente al gerente de ventas administrativo. El gerente de ventas operativo trabaja bajo la dirección, orientación y supervisión del gerente general de ventas.
Es el principal responsable de la implementación efectiva de los planes y políticas de ventas desarrollados por el gerente administrativo de ventas.
Es conocido por la dirección personal y el control del personal de ventas y, por lo tanto, pasa gran parte de su tiempo en la supervisión de campo del trabajo de la fuerza de ventas. El mantenimiento de la mano de obra de la organización de ventas es la tarea básica de este ejecutivo. Él debe reclutar, seleccionar, entrenar, supervisar, estimular, evaluar, equipar, controlar y dirigir la fuerza de ventas.
El gerente de ventas de campo se mueve con los vendedores en visitas de importancia. Asigna territorios de ventas y controla las actividades de los vendedores mediante el establecimiento de estándares de logros de ventas, el análisis de los informes de ventas, la celebración de la reunión de ventas, la supervisión de la publicidad y la cooperación de promoción de ventas con los concesionarios, la dirección de concursos de ventas, la supervisión de los inventarios de almacenamiento, las relaciones con los distribuidores y la coordinación. Actividades territoriales y de home office.
Por lo tanto, un gerente de ventas de campo proporciona al gerente de ventas administrativo la información más reciente relacionada con los puntos de vista de los distribuidores y consumidores de la compañía, los productos, las políticas y las prácticas de la compañía con información sobre las tendencias del mercado, los competidores, los distribuidores y el vendedor individual.
3. Gerente administrativo de ventas de campo:
En el caso de organizaciones más pequeñas, nos encontramos con un gerente de ventas que combina las funciones de ejecutivo administrativo y ejecutivo de ventas. En términos generales, la administración y las operaciones de campo no pueden ir juntas. Sin embargo, los puntos de tamaño y economía obligan a muchas unidades a combinar los distintos roles de administración y operación de campo.
Como administrador, planifica, organiza, dirige y coordina. Como operador de campo, guía, supervisa y controla las actividades dentro de la organización de ventas. Por lo tanto, pensar y hacer están a cargo de la misma persona que va en contra de la idea de especialización para un administrador: un "pensador" y un oficial de línea como "hacedor".
4. Asistente del gerente de ventas:
En general, el gerente de ventas administrativo es asistido por un gerente de ventas auxiliar en las funciones administrativas de planificación, análisis, dirección y coordinación. Coordina el trabajo del personal de ventas especializado en publicidad, promoción de ventas, investigación, comercialización y relaciones con distribuidores.
También puede manejar personal de ventas, registros y rutina de ventas. Actúa como el enlace entre la sede y el gerente de ventas de campo a distancia. No es una sorpresa si cumple las funciones de gerente de ventas de campo. Por lo tanto, actúa como oficial de línea y de personal en la organización de ventas.
5. Gerente de ventas de línea de producto:
Una empresa que comercializa una variedad de productos tiene un gerente de ventas de línea de producto responsable de uno o un grupo de productos en la línea de producto. También es conocido como gerente de producto o marca.
Es responsable no solo de las ventas, sino también de la producción, investigación, desarrollo de productos, planificación, publicidad y ganancias para el producto o el grupo de productos en cuestión. Debe informar al gerente de marketing que coordina el trabajo de varios gerentes de ventas de productos.
6. Gerente de personal de marketing:
Como sugiere el título, el gerente de personal de marketing no es un oficial de línea. Es uno de los especialistas del personal a quienes se les delegan algunas de las responsabilidades del gerente administrativo de ventas. Estos son los especialistas en las áreas de investigación de mercados, promoción de ventas, comercialización, publicidad, planificación de ventas, personal de ventas, relaciones distribuidor / distribuidor, costos de ventas, finanzas de ventas de presupuesto, tráfico, administración y servicio de oficinas de ventas y similares. Estos gerentes de personal que no son oficiales de línea no tienen tareas de campo.
Estos gerentes son responsables de analizar las necesidades de la organización de mercadotecnia con respecto a sus áreas específicas de especialización, desarrollar planes y recomendar soluciones a los problemas encontrados o abiertos.
7. Gerentes de ventas divisionales / regionales:
En todas las organizaciones nacionales, uno se encuentra con estos gerentes de ventas regionales o divisionales. Estos también son conocidos como gerentes de ventas del Distrito que son responsables de los deberes operativos de ventas delegadas sobre una base territorial.
Informan al Asistente de gerentes de ventas o a los gerentes de ventas de campo que actúan como funcionarios de enlace con la sede. Las funciones del gerente de ventas regional o regional son similares a las del gerente de ventas de campo que está a cargo de varias divisiones o regiones y, por lo tanto, de los gerentes regionales o de división.
Son los principales responsables de mantener el poder humano en las áreas en cuestión al reclutar, seleccionar y capacitar, supervisar, motivar y controlar la fuerza de ventas.
También son responsables de dirigir los gerentes de ventas de oficinas locales o sucursales. Los gerentes de ventas divisionales ayudan a los gerentes de sucursales a resolver sus problemas de personal de ventas, relaciones con distribuidores, almacenamiento e inventario, publicidad y promoción de ventas, campañas de ventas y reuniones de ventas.
8. Gerentes de ventas de sucursales:
En el caso de las organizaciones de ventas que operan sucursales o oficinas de ventas locales en las principales ciudades del país, una de ellas es encontrarse con dichos gerentes de ventas de sucursales. El gerente de ventas de sucursales es un ejecutivo de línea responsable de la dirección de un pequeño grupo de vendedores que llaman a los consumidores o distribuidores en el área de sucursales.
Recluta, selecciona y capacita, personal de ventas con la orientación del gerente de ventas regional o regional a quien reporta. Trabaja junto con los vendedores en el campo, supervisa sus actividades de ventas, celebra reuniones de ventas periódicas, evalúa el rendimiento de las ventas y ayuda en las cuentas clave. Si el almacén está conectado a la sucursal, él también supervisa las actividades de almacenamiento.
9. Supervisor de ventas:
Un supervisor de ventas es un gerente de ventas de línea que supervisa normalmente entre ocho y catorce vendedores. Se lo ve en la oficina de ventas de una organización nacional de ventas con sucursales en todo el país.
Es responsable ante el gerente de ventas de la sucursal local. En caso de que no haya un gerente de ventas de la sucursal, entonces él es responsable ante el gerente de ventas de la compañía directamente. Su trabajo es entrenar y motivar a los vendedores a su cargo.
Su supervisión, orientación y entrenamiento ayudan a formar personal de ventas más seguro. Es el comunicador clave en la transmisión de información sobre políticas de ventas de nuevos productos, promociones y programas de mercadotecnia entre los superiores y los vendedores individuales.
