Consumidores rurales: Ensayo sobre consumidores rurales
Los consumidores rurales: ensayo sobre los consumidores rurales!
Los consumidores rurales van a sus ciudades más cercanas cuando tienen que comprar productos como tractores, televisores, motocicletas, etc. Para la mayoría de las aldeas, las ciudades más cercanas pueden estar a una distancia de hasta 50 km. La mayoría de estas ciudades son ciudades de distrito. Los consumidores rurales van al 'mercado local', que normalmente es de unos 5-10 km. de sus aldeas para comprar los requisitos diarios del hogar como azúcar, té, aceite vegetal, etc.
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Algunos miembros de la familia, probablemente el miembro masculino más viejo, pueden ir a este mercado local incluso a diario y comprar los requisitos de la familia. Las familias rurales compran sus productos a medida que se agotan y no compran todos sus requisitos una vez al mes o quincena como lo hacen los consumidores urbanos. No existe una compra periódica y programada de requisitos de los hogares en los mercados rurales.
Se compra un producto cuando se requiere. Por lo tanto, cuando un producto no está disponible para un consumidor rural cuando se lo requiere, lo hará sin él y la empresa perderá la venta del producto que el consumidor rural habría consumido.
Es importante que los productos estén disponibles localmente para que el consumidor rural pueda comprarlos convenientemente cuando surja la necesidad de ellos. No es raro enviar a un joven a comprar té, azúcar y galletas cuando llega un invitado. Ni siquiera es raro apresurar a un niño a comprar aceite para cocinar cuando la señora de la casa descubre que se ha quedado sin aceite después de haber puesto las verduras en la sartén.
Estos incidentes no son vergonzosos para los consumidores rurales. Simplemente posponen la compra por el tiempo que puedan. Para poder atender este tipo de demanda impredecible pero urgente, los productos deben estar disponibles a nivel de aldea. No es suficiente hacer que los productos estén disponibles en el mercado local.
La mayoría de las compañías sienten que no es económicamente viable tener un minorista en cada aldea. Las empresas interesadas tendrán que promover un minorista común en una aldea. El minorista elegido almacenará prácticamente todo lo que el consumidor rural de la aldea pueda requerir. Él almacenará bienes de consumo de rápido movimiento, fertilizantes, cemento, diesel, productos necesarios para el matrimonio y otras ceremonias, todo tipo de alimentos, cilindros de gas, etc.
La idea es que si todos estos productos son vendidos por un minorista, tendrá volúmenes suficientes y el minorista estaría interesado en realizar inversiones adecuadas. La ejecución de una operación minorista rural no es muy costosa. El comerciante es un residente del pueblo y su casa es la tienda. No necesita construir ningún espacio extra para la tienda.
Dado que la tienda está en la casa, todos los miembros de la familia ayudan a administrar la tienda cuando están disponibles. La tienda puede estar abierta durante largas horas sin causar mucho estrés al minorista. Y como el minorista tiene su sede en la aldea, no buscará márgenes más altos, ya que también puede tener otros medios de ingresos. Pero las compañías cuyos productos se venderán deberán administrar el back-end de las operaciones minoristas rurales.
El comercio minorista rural ha fracasado hasta ahora porque el minorista rural compró productos del mercado local y los vendió en la tienda de su aldea. Por lo tanto, tuvo que vender los productos a un precio superior al que estaban vendiendo en los mercados locales. Y dado que el mercado local era fácilmente accesible para los consumidores rurales, preferían comprar en el mercado local que en el minorista del pueblo. Debe eliminarse esta percepción de que los productos vendidos en tiendas minoristas rurales son costosos.
Las empresas deberán combinar sus suministros y transportarlos en un vehículo común a un minorista rural y hacerlo competitivo en comparación con los minoristas en el mercado local. Si las empresas cooperan entre sí para suministrar sus productos al minorista rural de manera eficiente, la venta minorista rural será económicamente viable y será una herramienta muy importante para que los consumidores rurales compren con mayor frecuencia y más variedad de productos. La venta minorista rural es imperativa si las empresas quieren crear una sociedad rural consumista.
Existe una alternativa al comercio minorista rural. Se puede emplear la venta puerta a puerta o alguna versión de la misma. Los minoristas en el mercado local pueden emplear a vendedores de puerta en puerta. Estos vendedores pueden moverse en bicicletas y deben aceptar el pago en granos. La venta a domicilio es muy efectiva para superar la renuencia de los consumidores a comprar. Los consumidores siguen aplazando la visita a una tienda minorista porque no quieren gastar dinero, pero cuando llega un vendedor de puerta en puerta, es probable que sucumban a sus ofertas.
