Implicación de la política de precios en el marketing - ¡Explicado!
Implicación de la política de precios en el marketing!
Una empresa obtiene ingresos al cobrar un precio a los compradores. El precio es el valor que la compañía espera obtener de los clientes a cambio del producto o el servicio que la compañía está brindando al cliente. El precio es la recompensa que obtiene una empresa por diseñar, producir, comercializar y vender su producto.
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Los otros tres elementos de la mezcla de marketing, es decir, el producto, la promoción y la distribución incurren en costos, y si el precio no cubre estos costos, la empresa sufre una pérdida.
Por lo tanto, una empresa necesita cobrar un precio que cubra sus costos y también genere ganancias razonables, pero si cobra un precio demasiado alto, los clientes pueden no encontrar el valor del producto por su dinero y no pueden comprar el producto. Por lo tanto, tanto la carga insuficiente como la sobrecarga no son buenas para la empresa.
El precio no se puede hacer de forma aislada. El precio debe combinarse con otros elementos de la mezcla de marketing para proporcionar un valor superior a los clientes. Las ventas de muchos productos, especialmente los que ayudan a los clientes a expresarse, sufren un precio demasiado bajo. Algunos ejemplos de tales productos son automóviles, bebidas y perfumes.
El precio es una parte de la estrategia de posicionamiento de una empresa, y cuando el precio de un producto es inconsistente con los otros tres elementos de la mezcla de mercadeo, los clientes se confunden acerca de su posicionamiento real.
Los clientes forman su propia ecuación de precio y calidad, y si el precio de un producto es demasiado bajo, creen que no puede ser de buena calidad. Del mismo modo, si el precio de un producto es demasiado alto, creen que no están obteniendo un buen valor por su dinero.
Por lo tanto, una empresa necesita cambiar la ecuación de calidad de precio de los clientes antes de decidir cambiar el precio de manera demasiado drástica, porque de lo contrario, los clientes no aceptarán el producto. Debe operar al nuevo precio durante mucho tiempo para permitir que los clientes formen su nueva ecuación de precio y calidad.
Implicaciones de la política de precios:
La política de precios de una empresa envía señales sobre la filosofía de la empresa. Las percepciones de los clientes acerca de la compañía y la imagen de la marca están determinadas por los precios en gran medida.
Los clientes entienden que las empresas tienen flexibilidad de precios. Una empresa puede optar por cobrar un precio más bajo porque quiere que más personas posean y disfruten de su producto. Una empresa nunca puede realizar una promoción de ventas para indicar que su producto siempre tiene un precio económico.
Puede que nunca se deje llevar por la negociación e insista en un precio fijo para dar la señal de que los clientes argumentativos no tendrán un mejor trato con la empresa. Una empresa que realiza una promoción de ventas frecuente dará la señal de que no se puede confiar en sus precios y que los clientes solo tienen que esperar para obtener un precio más bajo.
Una empresa debe ser consciente de que las estrategias y tácticas de fijación de precios de la compañía envían señales sólidas sobre las filosofías y creencias de la empresa.
Una empresa que reduce los precios porque el costo de sus materias primas ha bajado, tendrá una percepción muy diferente entre los clientes de una compañía que aumenta los precios abruptamente porque la demanda de su producto ha aumentado. Dado que los clientes se ven fuertemente afectados por el precio que cobra una compañía, deja una impresión muy fuerte sobre la compañía en ellos.
Una empresa no debe tratar el precio de su producto como un elemento más de la mezcla de marketing que genera ingresos y ganancias. Al decidir sobre sus políticas de precios, la compañía debe reflexionar sobre cómo desea que los clientes lo perciban y luego determinar qué política de precios ayudará a crear esa percepción en la mente de los clientes.
