Distribución mediante intermediarios de canal: cómo un intermediario de canales aumenta la eficiencia en la distribución de productos
Distribución mediante intermediarios de canal: ¡cómo un intermediario de canales aumenta la eficiencia en la distribución de productos!
Los intermediarios de canal sirven varias funciones especializadas que permiten a los fabricantes poner sus productos a disposición de sus clientes en el lugar correcto en el momento adecuado.
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Las funciones que realiza un canal dependen de la sofisticación de las necesidades del cliente y del nivel existente de tecnologías.
yo. Conciliación de las necesidades de productores y clientes:
Los fabricantes producen una gran cantidad de productos limitados, mientras que los clientes generalmente solo desean una cantidad limitada de productos. Los miembros del canal concilian estas situaciones conflictivas. Una función relacionada es romper volumen.
Un mayorista compra grandes cantidades a un fabricante y luego vende cantidades más pequeñas a los minoristas. Los fabricantes pueden producir grandes cantidades, mientras que a los clientes se les ofrecen cantidades limitadas en el punto de compra.
ii. Mejore la eficiencia al reducir el número de transacciones y crear un volumen para el transporte:
Supongamos que hay tres fabricantes que intentan vender a tres clientes. Si no se utiliza un intermediario, habría nueve transacciones para que los productos de los tres fabricantes lleguen a los tres clientes.
Pero si se utiliza un intermediario, habría seis transacciones: tres del fabricante al intermediario y tres del intermediario a los tres clientes. Los costos de distribución y los esfuerzos se reducen así. Los pequeños productores venden a intermediarios como distribuidores, que luego combinan las compras de varios de estos pequeños productores y los transportan a granel.
El costo de transporte en que incurre el intermediario es mucho menor que el que habrían incurrido los pequeños productores si hubieran transportado sus productos individualmente.
iii. Accesibilidad mejorada:
La brecha de ubicación entre los productores y los clientes surge porque los productores producen sus productos solo en unas pocas ubicaciones, pero los clientes están muy dispersos. Por lo tanto, la brecha de ubicación se deriva de la separación geográfica de productores y clientes, que debe ser superada si los clientes tienen que comprar el producto.
Intermediarios como distribuidores y minoristas llevan productos de las instalaciones de los fabricantes a puntos de venta cercanos a las casas de los clientes. Los clientes no tienen que tratar directamente con los productores, que pueden estar a miles de millas de distancia.
El intervalo de tiempo resulta de las discrepancias entre cuando un productor quiere producir productos y cuando los clientes quieren comprar. Los fabricantes pueden producir durante la semana, pero los clientes pueden comprar en el fin de semana, y los intermediarios, como los minoristas, ponen los productos a disposición de los clientes siempre que sea conveniente para los clientes.
iv. Prestando servicios especializados:
Los intermediarios de canal tienen experiencia en áreas como la venta, el servicio y la instalación. Los productores pueden especializarse en la fabricación y permitir que los distribuidores realicen estas funciones.
