7 Factores importantes que determinan la fijación del precio

Los 7 factores importantes que determinan la fijación del precio son:

(i) Costo de Producción:

El costo de producción es el principal componente del precio. Ninguna compañía puede vender sus productos o servicios a menos del costo de producción. Por lo tanto, antes de la fijación de precios, es necesario compilar datos relacionados con el costo de producción y tener eso en cuenta.

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Hay dos tipos de costos: (i) Costo fijo (p. Ej., Renta del edificio, Salario del personal permanente, etc.) (ii) Costo variable (p. Ej., Material, Mano de obra, etc.). Al menos, el precio debería poder recuperar el costo variable a medida que se incurre en el costo fijo ya sea que la producción se lleve a cabo o no.

(ii) Demanda de Producto:

Se debe realizar un estudio intensivo de la demanda de productos y servicios en el mercado antes de la fijación de precios. Si la demanda es relativamente mayor que la oferta, se puede fijar un precio más alto.

(iii) Precio de las empresas competidoras:

Es necesario tener en cuenta los precios de los productos de las empresas competidoras antes de fijar el precio. En caso de competencia feroz, es deseable mantener los precios bajos.

(iv) Poder adquisitivo de los clientes:

¿Cuál es el poder adquisitivo de los clientes y a qué precio y cuánto pueden comprar? También debe tenerse en cuenta.

(v) Reglamento del gobierno:

Si el precio de la mercancía y los servicios se fija de acuerdo con la regulación del gobierno, también debe tenerse en cuenta.

(vi) Objetivo:

Por lo general, en el momento de la fijación del precio se agrega una cierta cantidad de ganancias al costo de producción. Si el objetivo de la empresa es obtener una mayor ganancia, puede agregar una mayor cantidad.

(vii) Método de comercialización utilizado:

El precio también se ve influenciado por el método de comercialización utilizado por la empresa, por ejemplo, la comisión que se paga a los intermediarios por la venta de los bienes también se agrega al precio. De manera similar, si los clientes deben recibir un servicio de "servicio postventa", esos gastos también se agregan al precio.