6 problemas relacionados con los precios en el mercado internacional
Algunas de las cuestiones importantes relacionadas con la fijación de precios de productos en el mercado internacional son las siguientes:
A largo plazo, el precio debe ser lo suficientemente bajo como para generar suficiente demanda, pero lo suficientemente alto como para generar ganancias para la empresa. Las complejidades de los precios se exacerban en el ámbito internacional como:
Cortesía de imagen: europeanbusinessreview.com/worldfinancialreview.com/wp-content/pic-1.gif
1) Intervención gubernamental:
Cada país tiene leyes que afectan directa o indirectamente los precios al cliente final. El gobierno en la mayoría de los países hoy juega un papel importante en la fijación de precios de los productos. Los controles de precios pueden establecer precios máximos o mínimos para los productos designados.
Los controles gubernamentales de precios prohíben ciertas prácticas de precios competitivos. La OMC permite a un gobierno establecer restricciones contra cualquier importación que ingrese al país a un precio inferior al precio cobrado a los clientes en el país exportador (dumping).
Sin embargo, una empresa puede cobrar precios diferentes en diferentes países debido a factores competitivos y de demanda, por ejemplo; una empresa puede optar por excluir los costos fijos en el cálculo del precio de los productos exportados a los países en desarrollo a fin de ser competitivos en precios en esos mercados.
Las intervenciones del gobierno pueden ser directas o indirectas.
A continuación se enumeran algunas intervenciones frecuentes:
i) Intervenciones directas:
a) Notificación previa y aprobación de aumentos de precios de productos seleccionados;
b) Cálculo de precios de contratos con el gobierno;
c) Fijación de precios máximos o mínimos;
d) Prohibición de precios predatorios; y
e) Prohibición o admisión del sistema de precios fijos para reventa.
ii) Intervenciones indirectas:
a) Prohibición de acuerdos de precios (cárteles de precios);
b) Prohibición de discriminación de precios, excepto quizás cuando se basa en diferencias de costos; y
c) Desalentar o estimular el consumo mediante impuestos o subsidios gubernamentales.
2) Mayor diversidad de mercados:
La variación de país a país crea segmentos naturales y una empresa establece precios diferentes para diferentes países en función de la situación competitiva y la etapa del producto en el ciclo de vida del producto.
Una empresa puede ejercer una considerable discreción de precios utilizando las siguientes estrategias:
i) Una estrategia de skimming fija un precio alto para un nuevo producto, que está dirigido a innovadores del mercado. Con el tiempo, el precio se reducirá progresivamente en respuesta a las condiciones de la demanda y la oferta, es decir, la presencia de competidores adicionales.
ii) Una estrategia de penetración establece un precio agresivamente bajo para atraer un número máximo de clientes (algunos de los cuales pueden cambiar de otras marcas) y desalentar la competencia.
iii) Una simple estrategia de costo más establece el precio en un margen deseado sobre el costo.
Los estereotipos de país de origen también limitan las posibilidades de fijación de precios. Pero existe un problema para reducir los precios, ya que pueden afectar la imagen del producto en el futuro.
3) Escalamiento de precios en la exportación:
Para competir en los mercados de exportación, una empresa puede tener que vender sus productos a intermediarios a un precio reducido para disminuir la escalada de precios. La escalada de precios en la exportación es un fenómeno que ocurre con demasiada frecuencia. Si la empresa exportadora no presta atención consciente a las condiciones que conducen a la escalada de precios, puede encontrarse en una situación en la que se cotice en un mercado extranjero.
En general, es la distancia física y económica entre el fabricante inicial y el consumidor (o usuario de productos industriales) lo que proporciona el entorno para que surja la escalada de precios. Estas distancias pueden significar que se necesita un canal de distribución más largo con más intermediarios que en el mercado interno. Además, hay otros costos involucrados, como la documentación y los derechos de importación.
4) Valor de la moneda y cambios de precio:
En el caso de las monedas altamente volátiles, la fijación de precios puede ser extremadamente difícil, especialmente en condiciones de alta inflación. La decisión del precio debe considerar el costo de reemplazo. Las decisiones de precios deben asegurarle a la compañía fondos suficientes para reponer el inventario, lo que podría resultar en la necesidad de ajustes de precios frecuentes.
Además, las fluctuaciones monetarias también afectan las decisiones de fijación de precios del producto que enfrenta la competencia extranjera; cuando una moneda es fuerte, los productores pueden tener que aceptar un margen de ganancia más bajo si desean ser competitivos en precios.
Hay dos problemas de precios más que ocurren debido a las condiciones inflacionarias que son las siguientes:
i) La recepción del fondo en una moneda extranjera que, cuando se convierte, compra menos de la moneda propia de la empresa de lo que se esperaba.
ii) El reajuste frecuente de precios necesario para compensar los continuos aumentos de costos.
5) Precio fijo versus variable:
El precio fijo es aquel que se mantuvo constante durante un período de tiempo específico. Existe en situaciones en las que una rama de gobierno tiene cierto grado de control y los minoristas deben ajustarse a una estructura de precios establecida.
El precio variable es una estrategia de precios en la cual un minorista altera sus precios para coincidir con las fluctuaciones en los costos o la demanda del consumidor. Este tipo de precios es común entre los vendedores ambulantes, vendedores de antigüedades y otras pequeñas empresas de propiedad independiente, pero no es práctico para los vendedores directos, que confían en formularios de promoción preimpresos. El precio variable arriesga la pérdida de la buena voluntad del cliente cuando un cliente descubre que otro paga menos.
6) Precio de empresa a empresa:
Los minoristas dominantes con gran influencia pueden hacer que los proveedores les ofrezcan precios más bajos, lo que a su vez les permitirá competir como el minorista de menor costo. Sin embargo, tal influencia puede no existir en nuevos mercados extranjeros. Además, muchos compradores industriales están reclamando grandes reducciones de precios a través de compras por Internet.
