10 funciones más importantes del canal de marketing

Algunas de las funciones importantes de un buen canal de marketing son las siguientes:

Los canales de marketing sirven para muchas funciones, incluida la creación de servicios públicos y la facilitación de las eficiencias de intercambio.

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Aunque algunas de estas funciones pueden ser realizadas por un solo miembro del canal, la mayoría de las funciones se realizan a través de esfuerzos independientes y conjuntos de los miembros del canal. Cuando se administran de manera efectiva, las relaciones entre los canales n también pueden formar cadenas de suministro que beneficien a todos los miembros del canal, incluido el consumidor final.

1) Proveedor de información:

Los intermediarios tienen un rol en proporcionar información sobre el mercado al fabricante. Desarrollos como cambios en la demografía del cliente, psicografía, hábitos de los medios y el ingreso de un nuevo competidor o una nueva marca y cambios en las preferencias del cliente son parte de la información que todos los fabricantes desean. Dado que estos intermediarios están presentes en el mercado y cerca del cliente, pueden proporcionar esta información sin costo adicional.

2) Estabilidad de precios:

Mantener la estabilidad de precios en el mercado es otra función que realiza un intermediario. Muchas veces, los intermediarios absorben un aumento en el precio de los productos y continúan cobrando al cliente el mismo precio anterior. Esto se debe a la competencia entre los intermediarios. El intermediario también mantiene la estabilidad de precios manteniendo sus gastos generales bajos.

3) Promoción:

Promover el / los producto / s en su territorio es otra función que realizan los intermediarios. Muchos de ellos diseñan sus propios programas de incentivos de ventas, destinados a generar tráfico de clientes en otros puntos de venta.

4) Financiamiento:

Los intermediarios financian las operaciones de los fabricantes al proporcionar el capital de trabajo necesario en forma de pagos anticipados de bienes y servicios. El pago se realiza por adelantado, aunque el fabricante puede otorgar crédito, ya que debe realizarse incluso antes de que el consumidor final compre, consuma y pague los productos.

5) Título:

La mayoría de los intermediarios toman el título de los bienes, servicios y el comercio en su propio nombre. Esto ayuda a difundir los riesgos entre el fabricante y los intermediarios. Esto también permite a los intermediarios estar en posesión física de los bienes, lo que a su vez les permite satisfacer la demanda de los clientes en el momento en que surgen.

6) Ayuda en la función de producción:

El productor puede concentrarse en la función de producción, dejando el problema de comercialización a intermediarios que se especializan en la profesión. Sus servicios pueden ser mejor utilizados para vender el producto. El financiamiento, requerido para organizar el mercadeo, puede ser usado de manera rentable en la producción donde la tasa de rendimiento sería mayor.

7) Igualación de la demanda y la oferta:

La función principal de los intermediarios es reunir los productos de muchos productores de manera tal que un cliente pueda afectar las compras con facilidad. El objetivo del marketing es la coincidencia de segmentos de oferta y demanda.

El proceso de emparejamiento se realiza mediante la realización de las siguientes funciones:

i) Contractual:

Averiguar compradores y vendedores.

ii) Merchandising:

Producir bienes que satisfagan los requerimientos del mercado.

iii) Precios:

Proceso de atribución de valor al producto en términos monetarios.

iv) Propaganda:

Actividades de promoción de ventas.

v) Distribución física:

Actividades de distribución.

vi) Terminación:

Liquidación del contrato, es decir, pagar el valor y recibir las mercancías.

8) Precios:

Al establecer el precio de un producto, el productor debe invitar a las sugerencias de los intermediarios que están muy cerca de los usuarios finales y saber qué pueden pagar por el producto. El precio puede ser diferente para diferentes mercados o productos dependiendo del canal de distribución.

9) Estandarizar transacciones:

La estandarización de las transacciones es otra función de los canales de comercialización. Tomando el ejemplo del sistema de entrega de leche, la distribución está estandarizada en todo el canal de comercialización para que los consumidores no tengan que negociar con los vendedores en ningún aspecto, ya sea el precio, la cantidad, el método de pago o la ubicación del producto.

Al estandarizar las transacciones, los canales de comercialización automatizan la mayoría de las etapas en el flujo de productos del fabricante a los clientes.

10) compradores y vendedores a juego:

La actividad más importante de los miembros del canal de marketing es satisfacer las necesidades de compradores y vendedores. Normalmente, la mayoría de los vendedores no saben dónde pueden llegar a los compradores potenciales y, de manera similar, los compradores no saben dónde pueden llegar a los vendedores potenciales. Desde esta perspectiva, el papel del canal de marketing para satisfacer las necesidades de los compradores y vendedores se vuelve vital. Por ejemplo, un pintor de arte moderno puede no saber dónde puede llegar a sus clientes potenciales, pero un vendedor de arte seguramente lo sabría.