Notas breves sobre el entrenamiento de estimulación (Motivación del vendedor)
El objetivo de la capacitación es inducir en el vendedor el deseo de mejorar sus hábitos de trabajo y su actitud hacia el trabajo. Busca estimular e impulsar la mente y las emociones del vendedor con el fin de llevarlo a la acción.
Por lo tanto, el vendedor debe estar "motivado" para vender más. Esto se puede ver desde dos puntos de vista: (a) Motivación de grupo y (b) Motivación individual. Los objetivos de estos dos son los mismos. Nuevamente, la motivación puede ser (a) financiera o (b) no financiera.
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Las motivaciones financieras incluyen comisiones, premios, bonificaciones y participación en los beneficios. La motivación psíquica también es importante.
Para motivar al vendedor de manera más efectiva, es necesario pagar un salario psíquico en forma de elogio, aprobación, respeto y trato justo.
