Notas breves sobre el comprador industrial

En el caso de bienes industriales, utilizados por organizaciones comerciales como materia prima o como parte de otros bienes, las compras generalmente son realizadas por un experto designado como el oficial de compras. Consideraciones similares se aplican como en el caso de que el Comprador Experto compre para la reventa.

Estos bienes se venden más a través de vendedores que por publicidad. El comprador industrial es muy objetivo y racional en su decisión.

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Está motivado por la consideración de la ganancia o el motivo de compra. Es más probable que se vea influenciado por factores como (1) la calidad del producto, (2) el servicio y (3) el precio. El producto debe ser adecuado para el propósito para el que se compra (por ejemplo, como materia prima).

Una vez más, la calidad de los materiales, suministros y componentes a menudo influye directamente en el alcance de la inspección y las pruebas requeridas durante la fabricación.

Aunque el precio es una consideración importante, muy a menudo la naturaleza del servicio, como la reparación y el mantenimiento técnico, la entrega y la información, son más importantes.

Una vez más, la garantía de suministro es muy importante para él, ya que la interrupción del suministro puede afectar su rentabilidad, lo que puede provocar el cierre de su producción.