Gestión de productos: ensayo sobre gestión de productos (621 palabras)

Ensayo sobre la gestión de productos!

El producto y el mercado son dos elementos esenciales de una comercialización exitosa. Si el marketing puede unir productos y mercados de tal manera que las demandas de productos y consumidores estén perfectamente correlacionadas, no hay razón para que el marketing no tenga éxito.

Ambos son igualmente importantes. Si el producto es sólido y fácilmente aceptable para el mercado, si satisface las necesidades del revendedor y las preferencias de los consumidores y se satisface cuidadosamente las necesidades y deseos de los clientes, el éxito de las ventas está asegurado.

Un producto adecuado está destinado a reducir considerablemente los problemas de fijación de precios, promociones y distribución. Thomas señaló que la oferta de productos de una empresa determina en última instancia la naturaleza del negocio y la percepción del mercado del negocio. En este sentido, es el núcleo de la función de gestión de marketing y, por lo tanto, la gestión de productos es o debe ser la principal preocupación de los gerentes de marketing.

Un producto es cualquier cosa que satisface una necesidad o deseo y puede ofrecerse en un intercambio. Para entender el producto, primero hablemos sobre las necesidades, deseos y demandas.

La necesidad describe los requisitos humanos básicos, como alimentos, aire, agua, ropa o refugio. Estas necesidades se convierten en necesidades cuando se dirigen a objetos específicos que satisfacen la necesidad. Las demandas son los deseos de productos específicos respaldados por una capacidad de pago. Discutiremos estos conceptos con ejemplos.

Como se ha mencionado, la comida es un tipo de necesidad. Pero los deseos son diferentes para diferentes personas en diferentes sociedades. Los bengalíes quieren maccher jhol-bhat (arroz y curry de pescado), los indios del sur quieren idli-dhosa (pasteles de arroz) y los punjabis quieren makke ki roti y sarso da saag (maíz chapatti y hojas de mostaza cocidas) cuando tienen hambre.

Las demandas son las necesidades que la gente puede permitirse. Por lo tanto, aunque el langostino tigre es un gran deseo de los bengalíes, muchos no lo pueden pagar. Por lo tanto, no podemos decir que hay demanda de langostinos. Es posible que desee ser propietario orgulloso de Mercedes o Ferrari; pero si no puedes pagarlo, no puedes llamarlo demanda.

Abbott enfatizó que lo que las personas realmente desean no son los productos sino las experiencias satisfactorias. Levitt amplió este punto de vista y argumentó que los productos deben verse en términos de los beneficios que brindan en lugar de las funciones que desempeñan. Por lo tanto, cuando se venden los taladros, los clientes básicamente no quieren taladrar, sino el agujero que se puede cavar con el taladro.

Cuando un consumidor compra un producto, está comprando el producto total, que incluye todo lo que agrega valor a la oferta del vendedor. El producto no es solo una cuestión o un grupo de materia reunidos. Las personas asocian el significado con los productos y obtienen satisfacción al utilizar el producto. El producto tiene una personalidad total, que está conformada por el empaque, la marca, el precio, la etiqueta, etc. Para un comercializador, la oferta total es la verdadera herramienta en manos del comercializador.

Según Theodore Levitt en su artículo de HBR 'El éxito del marketing a través de la diferenciación de cualquier cosa': “Los productos casi siempre son combinaciones de lo tangible y lo intangible ... Para el comprador, un producto es un conjunto complejo de satisfacciones de valor. Lo genérico por sí mismo no es el producto; es simplemente lo mínimo que se necesita al principio para darle al productor la oportunidad de jugar el juego. Es el juego el que obtiene los resultados. Un cliente otorga valor al producto en proporción a su capacidad percibida para ayudar a resolver sus problemas o satisfacer sus necesidades. Todo lo demás es derivado ... El producto es el paquete total de beneficios que recibe el consumidor cuando lo compra .................... El cliente nunca compra los productos genéricos …………………. él compra algo que trasciende y lo que es, ayuda a determinar quién comprará lo que comprará ".