¿Por qué a los vendedores les gusta el grupo de compras?

A los vendedores les gusta el grupo de compras debido a las siguientes razones:

Muchos vendedores temen ver a dos o más personas comprando juntas. Muchas personas, mientras van de compras, llevan a su amiga (por ejemplo, una amiga) o pariente que a veces viene en calidad de asesor experto.

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Sin duda, es más difícil encontrar algo que atraiga a dos o más personas. Sin embargo, el mejor método es averiguar los puntos de venta que probablemente sean favorecidos por las personas entrevistadas al mismo tiempo.

Se puede mantener un silencio discreto hasta que los vendedores hayan determinado la situación exacta a la que se enfrenta. Debería averiguar si una persona tiene más voz para tomar la decisión que la otra o si tiene una influencia considerable sobre la decisión de la otra.

Aunque es importante ganarse al amigo que acompaña a la perspectiva, no sería prudente descuidar por completo al cliente.

El cliente que va a realizar el pago real, se resentirá de ser ignorado y tiene derecho a atención. El vendedor debe tratar de obtener la cooperación del amigo y mantener el control de la entrevista mediante sugerencias positivas y diplomacia.