Estrategias de precios para productos
Este artículo arroja luz sobre las doce principales estrategias de fijación de precios para los productos. Algunas de las estrategias son: 1. Precio de Costo Más 2. Precio de Costo Más Bajo 3. Precio Orientado a la Competencia 4. Seguir el Precio de Líder 5. Precio de Penetración 6. Cronar el Precio de Crema 7. Precio Discriminador 8. Precio de Líder de Pérdida y otros .
Estrategia de precios del producto # 1. Costo más precios:
Es el método más común de fijación de precios seguido por los fabricantes, mayoristas y minoristas.
En virtud de ello, la administración calcula el costo de los bienes fabricados o comprados para reventa y le agrega un porcentaje de ganancias, para determinar el precio de venta.
Este método se considera deseable porque no tiene sentido fabricar y vender un producto; si no cubre su costo y no produce un beneficio razonable.
Estrategia de precios del producto n. ° 2. Precios por debajo del costo:
A veces es conveniente vender los productos a un precio menor que el costo. Este método se utiliza para vender productos perecederos para salvar a la empresa de pérdidas excesivas debido al deterioro de la calidad con el paso del tiempo. Este método también se utiliza para vender productos que pueden quedar obsoletos debido a cambios en la moda. La filosofía detrás de este método de fijación de precios es que la venta a cualquier precio es mejor que ninguna venta en absoluto.
Estrategia de precios del producto # 3. Precios orientados a la competencia:
La estrategia de precios orientada a la competencia es seguida por los fabricantes cuando:
1. El mercado es altamente competitivo, y
2. El producto de un fabricante no está significativamente diferenciado de los de otros fabricantes.
Como tal, bajo una estrategia de precios orientada a la competencia, todos los productores competitivos fijan el mismo precio. Por ejemplo, Coca-Cola y Pepsi, los fabricantes luchan entre sí en cualquier lugar de la India o en el extranjero, cobrando el mismo precio por su producto.
Estrategia de precios del producto # 4. Siga los precios del líder:
Bajo esta política, una empresa, es decir, el líder de precios con una cuota de mercado dominante, establece el precio; Y otras firmas en la industria siguen ese precio. Los seguidores igualan los recortes de precios o los aumentos de precios, como lo inició el líder. Sin embargo, algunas empresas pueden igualar los recortes de precios pero no los aumentos de precios iniciados por el líder; Cuando las condiciones de recesión prevalecen en el mercado.
O algunas empresas pueden igualar el aumento de precios pero no los recortes de precios iniciados por el líder; Cuando las condiciones de auge prevalecen en el mercado.
Estrategia de precios de productos # 5. Precios de penetración:
Esta es una estrategia de precios típica seguida por muchos fabricantes para introducir un nuevo producto por ellos. Según esta estrategia, un fabricante establece un precio bajo para su producto; para penetrar en un nuevo mercado para popularizar su producto; y capturar una gran participación de mercado durante un período de tiempo, estableciendo la buena voluntad como "vendedor de bajo precio".
La estrategia de precios de penetración es adecuada cuando:
1. Hay una alta competencia en el mercado, y
2. La demanda es altamente elástica y muy sensible a los cambios de precios.
Bajo la estrategia de precios de penetración, el fabricante puede aumentar el precio posteriormente; Una vez que la marca es establecida por el fabricante, en el mercado.
Estrategia de fijación de precios del producto # 6. Skimming the Cream Pricing:
Esta estrategia de precios está justo en frente de los precios de penetración. Bajo esta estrategia, un fabricante establece un precio inicial muy alto para su producto; Como tal para obtener los máximos beneficios.
Esta estrategia de precios es adecuada en condiciones de rápido avance de la competencia; de manera que para cuando los competidores ganen terreno, el fabricante en cuestión puede retirarse del mercado o reducir el precio adecuadamente, ya que ya ha obtenido muchos beneficios.
Esta estrategia de precios es útil en el caso de productos especiales; es decir, artículos de lujo en cuyo caso a los consumidores ricos no les importará pagar precios altos debido a su ego, estatus o prestigio.
El alto precio inicial puede proyectarse como un símbolo de calidad; y se puede utilizar como una técnica de segmentación del mercado, con el objetivo de vender a "clases".
Esta política de precios ayuda a recuperar los altos gastos promocionales incurridos durante la etapa de introducción del producto; y también para financiar el costo de la planificación de productos y el desarrollo de productos de lujo.
Sin embargo, esta política puede inducir una fuerte competencia por parte de los rivales que podrían verse tentados por los beneficios excesivos del fabricante en cuestión.
Estrategia de precios del producto # 7. Precios discriminatorios:
Según la Sra. Joan Robinson, “el hecho de vender el mismo artículo producido bajo un solo control, a diferentes precios a diferentes compradores, se conoce como discriminación de precios”.
La discriminación de precios es común en el caso de servicios profesionales, por ejemplo, los de un médico o un abogado; Quién puede cobrar una tarifa diferente a diferentes clientes, en función de su capacidad de pago.
La discriminación de precios es posible cuando los clientes se separan entre sí, en función de su ubicación (mercado). Por ejemplo, este tipo de discriminación de precios se encuentra en el caso de asientos en salas de cine, servicios de aerolíneas, etc.
Se puede producir una discriminación de precios, en función del uso que el producto le da a diferentes clientes. Por ejemplo, los tableros de electricidad cobran un precio diferente por unidad cuando la electricidad se utiliza para fines domésticos o comerciales.
Estrategia de precios del producto # 8. Precios de líder de pérdidas :
Esta estrategia de precios es favorita entre los minoristas. Recortaron drásticamente los precios en uno o pocos artículos populares (incluso por debajo de su costo) para atraer clientes. Los artículos en los que se reducen los precios se llaman líderes de pérdida.
Habiendo atraído de esta manera; pueden cobrar precios muy altos por algunos de sus otros productos; que los consumidores pueden pagar pensando que el precio es justo razonable
De hecho, bajo esta estrategia de fijación de precios, las pérdidas sufrieron en el caso de un "producto líder en pérdidas"; Se compensa con los precios más altos cobrados por otros productos.
Estrategia de fijación de precios del producto # 9. Mantener la fijación de precios :
Es una política de precios pre-emotiva que involucra la fijación de precios bajos para desalentar o evitar la entrada de nuevas empresas a la industria. Esta política solo puede ser adoptada por grandes empresas que tienen grandes recursos a su disposición.
Sin embargo, es una política muy arriesgada y puede llevar a pérdidas severas a las empresas. Además, puede que no sea posible para la empresa aumentar los precios posteriormente; Una vez que la gente se acostumbra a comprar a precios más bajos.
Estrategia de precios de productos # 10. Precios psicológicos:
Bajo la estrategia de precios psicológicos, el precio es tan fijo que parece ser algo menor; e influye en la mente del comprador para comprar el producto. Por ejemplo, un precio fijado en Rs. 299 en lugar de Rs. 300 es un ejemplo de estrategia de precios psicológicos.
Estrategia de fijación de precios del producto # 11. Precios diferenciales para las etapas del ciclo de vida del producto:
Sin embargo, bajo esta estrategia de precios, el fabricante tiene diferentes políticas de precios en vista de la etapa del ciclo de vida del producto que un producto está pasando. Por ejemplo, un fabricante puede fijar un precio bajo cuando el producto se encuentra en la etapa de introducción; puede subir ligeramente el precio durante la etapa de crecimiento; puede estabilizar el precio en la etapa de saturación y finalmente puede reducir el precio cuando el producto está pasando por la etapa de disminución.
Estrategia de precios de productos n.º 12. Estrategia de mantenimiento de precios de reventa (RPM):
RPM es una estrategia bajo la cual el fabricante de un producto de marca, en competencia abierta, establece el precio al que los distribuidores venderán el producto a los consumidores. Para la estrategia de RPM, es necesario que el producto tenga marca.
La estrategia RPM ofrece las siguientes ventajas:
1. Construye la imagen del fabricante.
2. Brinda protección a los compradores contra precios discriminatorios que pueden ser cobrados por diferentes distribuidores.
