Componentes del crecimiento de la industria - ¡Explicado!

Después del tamaño de la industria y sus componentes importantes, el enfoque se centra en la tasa de crecimiento. Tomemos el caso de la industria del té en la India. El volumen de negocios anual se estimó en 10 000 rupias en 2007. La penetración de los productos del té en más de mil millones de poblaciones es de casi el 90 por ciento y el consumo crece un 2, 2 por ciento anual. Pero la mayoría del té hecho es té a granel y no té en paquetes.

Aquí la mayoría de los comerciantes comenzaron a empacar su té a granel que compraron en el mercado de subastas de té. Lo empacaron bajo su marca comercial y lo pusieron a disposición de los consumidores finales a través de minoristas y tiendas de provisión en tamaños y formas convenientes. La realización promedio de su inversión fue del 100% en un ciclo corto de 1 a 3 meses. Este modelo tuvo bastante éxito hasta 1991.

Sin embargo, la liberalización y la desregulación llevaron el té de Kenia y Sri Lanka al mercado indio. Como resultado, los precios del té comenzaron a caer (porque la demanda es menor para los productos nacionales de té de calidad inferior) y las empresas optaron por importar té a la mitad del precio de costo existente y mantuvieron su precio de venta.

Así que sus ganancias se duplicaron y la industria se movió hacia productos de marca con calidad y garantía de sabor para los consumidores finales. Ahora las empresas de té de marca están creciendo a un ritmo del 30 por ciento anual y el 64 por ciento de las ventas están acorraladas por varias marcas regionales, locales y nacionales. Además, la adquisición de Tata ha dado un impulso a la industria del té de la India y ha agregado un competidor a los productos de HLL y Unilever en la India y el Reino Unido.

¿Cuál será el tamaño de la industria en el futuro?

Veamos la tendencia global. Si el té se considera una bebida saludable, nuestro té principal CTC Dust Black será reemplazado por té verde, como lo hizo Tata con té Tetley Green. Algunos competidores ofrecen variantes a base de hierbas como tulsi, especias (jengibre y cardamomo), jugos de frutas como naranja, limón y manzana. Nuevamente, el crecimiento de la industria significa más ventas y ganancias incluso sin aumentar la participación de mercado. También puede significar una menor presión sobre los precios cuando la demanda aumenta más rápido que la oferta, y las empresas no están involucradas en los precios de "curva de experiencia", anticipando costos más bajos en el futuro.

Tomemos el caso de la industria minorista organizada. Está creciendo a un promedio del 35 por ciento anual pero reclama solo el 3 por ciento de la facturación total de la industria (aproximadamente Rs4 a Rs8 lakh crores anualmente). Sin embargo, la severa competencia entre los minoristas de alimentos y comestibles ha reducido sus márgenes, y se ha reducido aún más al ofrecer planes antes de Año Nuevo y Navidad en 2008. Food-world y Health & Glow, el brazo minorista de Dairy Farm International, crearon una tienda y ganaron campaña. .

El minorista ofreció vales de descuento por valor de Rs1, 500 y más para una factura de compra de Rs250 y superior. El esquema fue apoyado conjuntamente por Nestlé, ITC Foods y HLL. Se esperaba que el minorista, junto con los patrocinadores, llevara el tráfico y las pisadas en la tienda a un nuevo nivel en la ciudad jardín de Bangalore en el Año Nuevo (2009). Mire la cartelera de Reebok para inducir el uso del producto con un estilo de vida (Figura 6.3).

Por el contrario, la disminución de las ventas de la industria significa una reducción de las ventas y, a menudo, una mayor presión sobre los precios, ya que las empresas luchan por mantener una parte de un pastel decreciente. La estrategia nominal es, por lo tanto, identificar e invertir en contextos de crecimiento e identificar y evitar o desinvertir de situaciones en declive. Esto es lo que hizo el ITC a principios de los años noventa. Son los líderes en la declinante industria del tabaco (cigarrillos).

La industria está disminuyendo en un 10 por ciento anual, ya que se alienta a las personas a dejar de fumar y existe una prohibición total en la publicidad de productos / campañas públicas. El Ministerio de Salud de la Unión incluso ha conseguido que la Junta de Censores Cinematográficos recorte las escenas que muestran fumar. En este contexto, la estrategia de ITC de iniciar nuevas 16 SBU realmente ha valido la pena. Su división de alimentos está arrebatando la participación de mercado de las multinacionales y la compañía está creciendo de manera sostenible.

La otra mitad de la sabiduría convencional que los contextos de crecimiento son siempre atractivos también puede fallar. De hecho, las situaciones de crecimiento pueden implicar riesgos sustanciales. El Food-world de RPG es un ejemplo. Como pionero en la venta de alimentos y comestibles, la compañía abrió muchos puntos de venta, incluido su hipermercado gigante (el primero en el país) en Mumbai.

Más tarde, en 2007, vimos el JV de RPG con finalización de la granja lechera y los puntos de venta ahora están funcionando bajo el nombre de Food-world y Spencer en la misma ciudad y continúan con su negocio de venta minorista de comestibles pero en una plataforma competitiva.

1. Pronóstico de crecimiento:

Una clave para pronosticar las ventas futuras de la industria, especialmente en contextos dinámicos de alto crecimiento, es determinar qué fuerzas impulsarán esas ventas. Los datos históricos pueden proporcionar una perspectiva útil y ayudar a separar la esperanza de la realidad, pero deben usarse con cuidado. Las tendencias aparentes en los datos pueden ser causadas por fluctuaciones aleatorias o por condiciones económicas a corto plazo, y debe resistirse la necesidad de extrapolar.

Además, el interés estratégico no está en las proyecciones de la historia, sino más bien en predecir los puntos de inflexión, los tiempos en que la tasa y quizás la dirección del crecimiento cambian. Para hacer tales proyecciones es especialmente importante comprender completamente los factores causales que subyacen a los datos ahora y en el futuro.

La venta de computadoras personales, televisores de plasma, apartamentos de alta gama, automóviles de lujo y teléfonos móviles proporciona un indicador líder de la demanda de suministros y necesidades de servicio. Los datos demográficos pueden proporcionar frecuentemente indicadores útiles. En la India, casi el 10 por ciento de la población total está a la par con los clientes globales en términos de su comportamiento de compra y paridad de compra.

Además, el 60 por ciento de la población del país tendrá entre 15 y 25 años para el año 2010 y, finalmente, ¡la India se convertirá en el país más joven del mundo! Aún más, el PIB del país es sostenible con un crecimiento del 7 por ciento cada año. Se prevé que el mercado de acciones, los fondos mutuos, la venta minorista organizada (alimentos, comestibles, frutas y verduras, prendas confeccionadas, bienes de consumo duraderos FMCG), banca, finanzas y seguros en general, acapararán los ingresos adicionales de los recién nacidos globalizados. Indios jóvenes en los próximos días.

'Probablemente para el año 2020. Mira los teléfonos móviles de nueva generación para las personas que siempre están en movimiento. Con los mapas P1i 3D habilitados para GPRS, también con la guía de voz es un intento de capturar el mercado de teléfonos móviles GSM en la India (Figura 6.4).

Ahora existen métodos para proporcionar pronósticos notablemente precisos de los patrones de ventas para productos duraderos como aparatos, cámaras y cintas de video. Se basan en parte en la descomposición de las ventas en las primeras compras y las ventas de reemplazo. Las ventas de reemplazo son compras hechas para reemplazar un producto que se ha desgastado, dañado o se ha vuelto obsoleto.

2. Detección de vencimientos y declives:

Un conjunto particularmente importante de puntos de inflexión en las ventas de la industria es donde la fase de crecimiento del ciclo de vida del producto cambia a una fase de vencimiento plana, y cuando la fase de vencimiento se convierte en una fase de declive. Estas transiciones son importantes para la salud de la industria. A menudo van acompañados de cambios en los factores clave de éxito. Tomaremos el caso de la industria de la televisión para profundizar en esto. Las ventas históricas y los patrones de ganancias de una industria pueden ayudar a identificar el inicio de la madurez o la disminución, pero a menudo los siguientes son indicadores más sensibles.

Presión del precio causada por el exceso de capacidad y la falta de diferenciación de productos: las compañías anteriores ofrecían solo televisores en blanco y negro y en color. Cuando el crecimiento disminuye o incluso se invierte, la capacidad desarrollada en un escenario más optimista se vuelve excesiva. La caída en las ventas de televisión incluso durante las temporadas del festival cuestionó la existencia de grandes marcas como Videocon, Onida y Philips en el mercado indio.

Además, el proceso de evolución del producto a menudo resulta en que la mayoría de los competidores igualan las mejoras del producto. Después de la introducción de Sony, Thomson, Akai, LG y Samsung, los televisores con tecnología diferente, de diferente tamaño y precio de pantalla crearon un espacio enorme para que los recién llegados operen y para que los líderes existentes cierren su negocio.

Ahora, después de un período de 10 años, se vuelve más difícil incluso para aquellos jugadores mantener una diferenciación significativa. Sony decidió cerrar su fábrica india y optar por abastecerse de Malasia. El televisor de plasma es la última sensación con pantalla plana de 52 ″ con sistema de cine en casa. LG ya no está encontrando a sus clientes rurales en busca de tarjetas de menú de idioma regional y local.

En este caso, los compradores tienden a familiarizarse y conocerse mejor a medida que el producto madura y, por lo tanto, están menos dispuestos a pagar un precio superior para obtener la seguridad de un nombre establecido. De hecho, los estudiantes están utilizando sus PC como televisores con la ayuda de tarjetas digitales de sintonización de TV simples. Mire la Figura 6.5 para la diferenciación de productos para Samsung.

3. Saturación:

Cuando la cantidad de compradores potenciales por primera vez disminuye, las ventas de la industria deberían madurar o disminuir. Este fue el caso de Hero Honda. Cuando la compañía lanzó las motos CD Dawn y Splendor, fue una primera experiencia para las personas tanto rurales como urbanas para conquistar el mundo con kilometraje y economía. Además, la compañía invitó a la gente a cambiar su hábito de conducir de dos ruedas de scooter a una gran moto de cuatro tiempos.

Así que Bajaj perdió la ventaja publicitaria de 'Hamara Bajaj' sobre los clientes y, en consecuencia, el producto desapareció del mercado. Pero la compañía reaccionó rápidamente a la saturación en el segmento de bicicletas de 100 cc y creó nuevos modelos como Kawasaki y Pulsar, centrándose en un mejor kilometraje, capacidad del motor y velocidad.

Del mismo modo, la disminución en las ventas de Maruti 800 obligó a MUL a atraer a los conductores de dos ruedas y convertirlos en conductores de cuatro ruedas con su poderosa campaña de Rs. 2, 780 EMI (que también es el EMI para un vehículo de dos ruedas) en 2007. Ahora las ventas de vehículos de dos ruedas están disminuyendo y la industria india de automóviles de pasajeros es el segundo mercado en crecimiento más grande del mundo con una venta anual de casi 20 lakh coches.

Casi el 60 por ciento del crecimiento se registra en la clase económica (sector A), también de los compradores por primera vez en la India urbana y rural. El cambio de 2008 experimentó una caída en las ventas de automóviles debido a la crisis económica y al colapso financiero global. Ahora 'Tata Nano' inició la misma campaña en 2009.