¿Cuáles son los fundamentos principales de un programa de publicidad adecuado?

Los fundamentos principales de un programa de publicidad adecuado son:

Un general tiene éxito en su batalla porque ha realizado una cuidadosa investigación del campo antes de decidir la línea de ataque. El exitoso anunciante sigue principios similares. No solo debe conocer los medios de publicidad que se deben adoptar, sino que también debe determinar el tipo de ataque necesario para crear una demanda.

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Antes de lanzar un programa o campaña publicitaria, se debe determinar la naturaleza del ataque. El anunciante también debe preparar su presupuesto y decidir la cantidad que está dispuesto a pagar para la campaña.

Esto dependería necesariamente del tipo de negocio y de si está bien establecido o es nuevo. En el caso de Nuevos Artículos, los gastos iniciales de publicidad serían elevados. El resultado inmediato sería menor que en el caso de artículos conocidos.

En tal caso, es mejor realizar campañas de prueba seleccionando ciudades particulares en primera instancia y luego concentrarse en ellas con el fin de determinar la efectividad de la publicidad en la respuesta del mercado al producto.

Para este propósito se deben seleccionar dos áreas o localidades distintas. Una de estas áreas debe ser idealmente adecuada para la campaña y la segunda área es la opuesta. Si el primero no tiene éxito, entonces hay algo radicalmente mal en la campaña.

El objetivo de trabajar el área inadecuada se logra si la campaña tiene éxito. Si la campaña en la segunda área tiene éxito, es una clara indicación de que la campaña es acertada. Este tipo de campaña localizada es particularmente recomendable cuando la cuestión del gasto requiere una cuidadosa consideración.

En caso de que el primer intento de publicidad no tenga éxito, se debe detener la publicidad y hacer un análisis para determinar las razones de tal falla, de modo que se puedan tomar las medidas adecuadas para mejorar la campaña y hacerla adecuada.

Si la primera ráfaga de publicidad tiene éxito, se debe seguir con una serie continua y sistemática para establecer el mercado firmemente establecido para los productos. Una vez hecho esto, se pueden reducir los gastos de publicidad y evitar el desperdicio innecesario.