Papel de la publicidad (cinco roles)
Papel de la publicidad:
I. Fabricantes y Publicidad:
Los fabricantes y productores, que tienen la intención de ofrecer productos a las personas con fines de lucro, aprovechan al máximo la publicidad como un arma importante para popularizar sus productos y servicios.
Los beneficios específicos que acumulan los fabricantes son:
1. Aumenta y estabiliza el volumen de ventas.
Incluso el mejor producto no se puede vender por sí solo, aunque se dice que "el buen vino no necesita arbustos". La gente debe saber que el producto es el mejor. En un mecanismo altamente sensible y competitivo, los beneficios de la empresa no pueden maximizarse simplemente reduciendo los costos sino multiplicando el volumen de ventas.
La publicidad hace esto, cambiando favorablemente la actitud del consumidor. Además, la tasa de rotación de ventas así alcanzada debe maximizarse y mantenerse a cualquier velocidad. La publicidad hace esto por las ventas repetidas. Una publicidad regular, efectiva y frecuente ayuda a construir una clase de clientes más leal en todo momento.
2. Mantiene el mercado existente y explora lo nuevo:
Una empresa con visión de futuro siempre tiene sus ojos en las perspectivas de negocio futuras, aunque no puede perder de vista la posición actual. El éxito de una empresa se refleja no solo en la creación de mercado, sino también en su mantenimiento y extensión.
Es una sensación natural que cuando la campaña publicitaria disminuye, los productos no se miden hasta las expectativas del consumidor. Además, las situaciones comerciales actuales justifican una entrada enérgica en nuevos mercados. En dichos mercados recién expuestos, la publicidad hace un trabajo de pala para que el patrocinador siembre las semillas de la prosperidad.
3. Controla los precios de los productos:
A través de la publicidad, es posible controlar los precios de los productos con ganancias, particularmente los precios minoristas. Muy a menudo, los comerciantes ambiciosos explotan a los consumidores necesitados cobrando precios más altos.
Si esta explotación de los consumidores no está superada, tanto los productores como los consumidores deben sufrir sin culpa suya. El fabricante puede ayudarlo y ayudar a los consumidores imprimiendo los precios al consumidor en los paquetes del producto. Hoy en día, el paquete de productos protege no solo su contenido, sino también el interés del consumidor.
II. Intermediarios y Publicidad:
En la cadena de distribución, los intermediarios actúan como vínculos esenciales entre los productores y los consumidores. Su existencia se justifica por las funciones que realizan y los servicios que prestan.
Aquí, los beneficios de la publicidad se ven desde el punto de vista del minorista, un último eslabón en la cadena de distribución:
1. Garantiza ventas rápidas:
Cada minorista que posee las acciones de diferentes productores está interesado en una rápida rotación. La publicidad, al llevar estas gamas completas de productos a la atención de los consumidores, acelera el ritmo de las ventas.
Las ventas más rápidas implican ventajas específicas como la reducción del bloqueo de capital, la pérdida de existencias y el aumento de las ganancias. La publicidad le da mucha libertad y libertad para atender mejor las necesidades de los consumidores. Por lo tanto, gana mejor por servir mejor.
2. Actúa como vendedor:
La publicidad ha sido correctamente descrita como la venta en la imprenta. Lo que hace un vendedor ambulante por la casa de ventas se hace mediante publicidad al menor costo. Es por eso que; La mayoría de las organizaciones minoristas no emplean un gran ejército de vendedores ambulantes.
En cambio, están dispuestos a gastar en publicidad que atrae a los consumidores a las tiendas donde los vendedores de mostrador satisfacen sus necesidades. De hecho, la publicidad ha sido anunciada como una bendición para los minoristas que están liberados de los problemas de la administración de ventas. De hecho, los bienes se venden por adelantado mediante publicidad.
3. Posibilita el mantenimiento de los precios al por menor:
Los consumidores están muy interesados en obtener productos de calidad a un precio estable durante un período de tiempo más largo. Cada consumidor tiene su propio presupuesto familiar con el que se esfuerza por igualar el gasto con el ingreso disponible para una vida digna socialmente aceptable.
Si los precios cambian abruptamente, es probable que esos presupuestos individuales se distorsionen hasta tal punto que los consumidores tengan que pensar en sustitutos de los productos que están disfrutando en la actualidad.
El recuento del presupuesto puede implicar incluso el cambio en la preferencia de marca. Los consumidores se comportan con un suspiro de alivio porque; Los productos anunciados publican los precios al por menor que probablemente estén en vigor al menos durante tres a seis meses y, en algunos casos, durante un año.
III. Fuerza de ventas y publicidad:
Las ventas de la casa de ventas son el resultado de los esfuerzos realizados tanto por el contacto directo como el indirecto. La venta personal es el método directo de venta, mientras que la publicidad es indirecta. Ambos son importantes en el esquema de marketing exitoso. Ambos deben ser integrados para los mejores resultados.
La fuerza de ventas se encuentra beneficiada como:
1. Crea fondo colorido:
Un buen vendedor es nada menos que un actor que por su habilidad para vender gana los corazones de los consumidores y vende los productos y servicios de la compañía. Toda esa perspicacia de ventas tiene valor y el glamour solo cuando tiene un fondo de juego a juego.
Puede ser un vendedor ágil, discreto y versátil, pero la magnitud de su éxito radica en el colorido fondo creado por la publicidad. El arte de vender sin publicidad es como una canción sin música o un whisky sin agua. La publicidad crea el escenario para él por su actuación en los efectos del escenario para magnificar su rendimiento.
2. Reduce su carga de trabajo:
En caso de que solo el vendedor esté obligado a aceptar el desafío de vender, es mucho más difícil. En ausencia de publicidad, se ve obligado a desempeñar un doble papel: el papel de la publicidad y el de los vendedores se combinan en uno solo.
La publicidad provoca el interés público, gana la confianza y promueve la convicción. Con tal fondo listo, el vendedor puede capitalizar fácilmente para vender bien. A medida que la publicidad se vende entre las llamadas, el trabajo del vendedor se hace más fácil y más acogedor.
3. Inculca confianza en sí mismo:
La victoria de una casa de ventas está condicionada por la naturaleza o la calidad de la fuerza de ventas en lugar de su cantidad o número. Una fuerza de ventas que tiene confianza en sí misma y está repleta de unidades es un activo más que el ejército que necesita un gran impulso sin un autoinicio.
La publicidad, al educar a la fuerza de ventas, actúa como una fuerza creativa, ya que infunde confianza en sí misma, la iniciativa y el impulso en ellos. La publicidad lleva a los vendedores a la cima al hacerlos seguros de sí mismos y de auto-arranque.
IV. Consumidores y Publicidad:
El objetivo final de todos los esfuerzos de marketing es satisfacer las necesidades de los consumidores mediante la transmisión de los beneficios de la eficiencia productiva a los usuarios finales.
La publicidad es un concomitante esencial del mecanismo de marketing moderno que ayuda a los consumidores de tres maneras:
1. Es una fuerza impulsora en la toma de decisiones:
El complejo mundo actual de la industria ha sido capaz de proporcionar las mayores variedades de productos posibles hasta tal punto que los consumidores no pueden decidir. Además, cada productor afirma que sus propios productos son los mejores.
En tal situación, es la publicidad la que viene al rescate de un consumidor para seleccionar lo mejor al proporcionarle una relación comparativa de cada uno en términos de características, precios, utilidad, calidad, durabilidad, conveniencia y similares, al consumidor le resulta fácil. Decidir con tal información lista.
2. Garantiza productos de mejor calidad a precios razonables:
La publicidad estimula las ventas de un buen producto y acelera la destrucción de un mal producto o productos imprimiendo la imagen del producto en la mente de los consumidores y ganando una reputación de larga data para la empresa fabricante.
Es el trabajo de la marca para construir la imagen porque; Cada marca representa calidad, valor, garantía, precio y servicio. Esto significa que una rupia pagada tiene un valor definido recibido. El mantenimiento de la calidad y el precio de un producto es importante no solo como un objetivo sino como un punto de referencia para la mejora de la calidad y la reducción de precios.
3. Se ahorra mucho tiempo:
La vida moderna y gentil ha hecho que los miembros de la familia hagan todo lo posible para que ambos fines se encuentren. En el pasado, las cosas eran más baratas y los requisitos eran limitados.
Por lo tanto, fue suficiente para que un solo miembro se ganara el pan para toda la familia. Sin embargo, las locuras de hoy por demasiadas cosas y la creciente inflación han hecho que más miembros de la familia contribuyan al ingreso familiar.
Cada uno se ha unido a la carrera de ratas de ganar más donde está compitiendo contra el tiempo limitado. Hoy, la gente está tan ocupada que jadean por la llegada del domingo para tener un descanso tan necesario.
Para tales personas, la publicidad es un gran ahorro de tiempo. La publicidad ahorra tiempo en el sentido de que vende los productos y servicios con mucha antelación. Es decir, a través de los anuncios, las personas saben sobre productos y servicios que deben contactar solo con los puntos de venta para obtenerlos.
V. Sociedad y Publicidad:
La publicidad es tanto una fuerza empresarial como social e institucional. Como proceso empresarial y social, afecta a todos en la sociedad.
La sociedad se beneficia como:
1. Mejora los niveles de vida:
La publicidad nutre el poder del consumidor y crea deseos de un mejor nivel de vida. El nivel de vida depende de la renta nacional y su distribución, por una parte, y del patrón de consumo, por otra parte, en relación con la renta disponible.
La publicidad da una patada al patrón de consumo haciéndolos comprar cada vez más; Esto resulta en una producción más, mejor y más barata; mayor producción significa más empleo y más ganancias y, por lo tanto, más gasto. Por lo tanto, más, la producción mejor y más barata estará al alcance de las personas con paquetes de bajos ingresos, incluso permitiéndoles disfrutar de un nivel de vida más alto.
2. Genera oportunidades de empleo remuneradas:
La publicidad es capaz de generar oportunidades de empleo remuneradas directa e indirectamente para aquellos que tienen talento y coraje. Las oportunidades de empleo directo están muy abiertas en las diversas ramas de cada campo de publicidad en crecimiento.
Es un área altamente especializada y desafiante que requiere los servicios de personas con talento como artistas, pintores, fotógrafos, escritores de mensajes, cantantes, campistas, músicos, carpinteros, periodistas, actores y actrices, técnicos, agentes y ejecutivos.
Son estas personas las que se encargan de las tareas meticulosas y delicadas. Indirectamente, ha dado empleo apoyando a todas aquellas industrias que suministran insumos a estas actividades publicitarias, como pinturas de papel, colores y tintes, electricidad, electrónica, acero y otras industrias metálicas. Esta generación de empleo es de especial importancia para los países en desarrollo como la India.
3. Proporciona nuevos horizontes de conocimiento:
La publicidad es un gran educador. Es una forma de educación. Cada anunciante tiene algo que compartir con la sociedad. Por lo tanto, el empleador habla de vacantes de empleo y un candidato inactivo solicita trabajo; los padres cazan novias y novios; algunos anuncian la llegada de un bebé mientras que otros la partida de un bebé; Los productores hablan de sus productos, servicios o la idea que proponen vender.
Cada anuncio es una pieza de información y tiene un tema detrás. Para transmitir el tema, la copia publicitaria cuenta una historia, da un perfil estadístico, narra una historia, ofrece ilustraciones encantadoras que nunca hemos escuchado ni visto. Así, es educador y animador.
4. Defiende la cultura de una nación:
La cultura es un entorno hecho por el hombre en el que vive junto con los demás. Representa los valores de la vida y la vida. Estos valores están sujetos a cambios y están guiados por la dinámica de las dimensiones sociales, políticas, económicas y éticas.
La función cultural de la publicidad es comprender, reflejar y aceptar la estructura de valores de la sociedad mucho antes de que desaparezca. La publicidad, dentro de los límites establecidos por la cultura, es crear una nueva expectativa para los consumidores.
