Presupuesto publicitario: 5 puntos para recordar al decidir un presupuesto publicitario
¡Cinco factores específicos a considerar al establecer un presupuesto publicitario!
Los presupuestos publicitarios a menudo se consideran gastos enormes con rendimientos vagos. Las empresas piensan en el tamaño o la magnitud del dinero gastado y, en general, la tranquilidad del gasto que se toma en consideración. Los gerentes ven los gastos de publicidad como recortes en las ganancias. Pero el presupuesto publicitario no debe considerarse como gasto, sino como una inversión que, si se realiza correctamente, puede ofrecer buenos rendimientos reales.
La publicidad es una herramienta importante en manos de los comerciantes y muchas empresas dependen de ella para que sus ventas se realicen y obtengan ganancias. Hay muchas empresas indias que gastan millones en publicidad. Pero luego, debido a la diferencia de opinión sobre su importancia, la configuración del presupuesto es arbitraria. Muchas veces los objetivos de la publicidad quedan atrás cuando se finalizan los presupuestos.
Pero uno debe darse cuenta de que una cantidad adecuada de información publicitaria es muy necesaria, no solo para obtener una buena imagen de marca, sino también para aumentar las ganancias a través de las ventas. Muchas veces los anunciantes o las empresas se quejan de que tienen que hacer los gastos de publicidad porque sus competidores lo están haciendo. Ahora la importancia de la publicidad ya ha sido discutida. Aquí, en este artículo, familiarizaremos al lector con diversos aspectos operativos y de planificación de la publicidad.
El establecimiento de objetivos es un paso muy importante y, lo que es más importante, está influenciado por las limitaciones del presupuesto. Independientemente del tamaño de la empresa, las decisiones presupuestarias son críticas, ya que el dinero gastado en publicidad puede significar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Por lo tanto, cuando está en crisis, una empresa debe pensar en otras salidas más racionales y prácticas en lugar de reducir la publicidad y otros presupuestos promocionales.
La decisión sobre el presupuesto publicitario no es una responsabilidad de una sola vez porque cada año las empresas tienen que formular nuevos objetivos para mantenerse al día con las situaciones de mercado cada vez más dinámicas y cambiantes. Por lo tanto, cada año se debe formular un nuevo presupuesto, cada vez que se introduce un nuevo producto, o cuando los factores internos o externos requieren un cambio para mantener la competitividad. En este capítulo estudiaremos este aspecto en detalle. Veremos cómo arreglar el presupuesto a través de la toma de decisiones adecuada y cómo se puede optimizar esto.
Mientras planificamos el presupuesto de publicidad, buscamos respuestas a las siguientes preguntas:
yo. ¿Cuánto sería el aporte publicitario para lograr los objetivos de marketing acordados?
ii. ¿Cuánto sería la cantidad de dinero que uno puede gastar en publicidad y aún así lograr el objetivo de ganancias acordado?
iii. ¿Cuánto sería la distribución de los gastos totales de publicidad en cada producto individual o grupo de productos?
iv. ¿Cuánto sería la asignación de presupuesto de publicidad en nuevos productos?
Decidir sobre el presupuesto publicitario:
Hay 5 factores específicos a considerar al establecer el presupuesto de publicidad
1. Etapas en el ciclo de vida:
Los requisitos de publicidad son diferentes para las diferentes etapas del ciclo de vida del producto, como se muestra a continuación:
yo. Etapa de introducción:
Los nuevos productos suelen recibir grandes presupuestos publicitarios para crear conciencia entre los primeros usuarios y el comercio
ii. Etapa de crecimiento:
La difusión de la conciencia del consumidor en el mercado masivo ayuda a generar una prueba de consumo y aumentar las ventas
iii. Etapa de madurez:
En esta etapa, los anuncios deben crear diferenciaciones en el posicionamiento de la marca a través de diferentes perspectivas, como beneficios, aplicaciones, precios, etc. Las marcas establecidas generalmente son compatibles con presupuestos de publicidad más bajos como proporción de ventas.
iv. Fase de declive:
En esta etapa, el presupuesto debe reducirse al nivel necesario para retener únicamente a los clientes leales.
2. Cuota de mercado y base de consumidores:
Los productos, que tienen una alta participación en el mercado, generalmente requieren bajos gastos como porcentaje de las ventas para mantener la participación. Aumentar la participación de mercado al aumentar el tamaño del mercado requiere grandes gastos, en función del costo por impresión. Es menos costoso llegar a los consumidores de una marca ampliamente utilizada que llegar a los consumidores de marcas de baja participación.
3. Competencia y desorden:
En un mercado con un gran número de competidores y un alto gasto en publicidad, una marca debe publicitarse más para ser escuchada.
4. Frecuencia de publicidad:
La cantidad de repeticiones necesarias para transmitir el mensaje de la marca a los consumidores tiene un impacto importante en el presupuesto publicitario.
5. Sustituibilidad del producto:
Las marcas en una clase de productos básicos como cigarrillos, refrescos y licores requieren una gran cantidad de publicidad para establecer una imagen diferencial. La publicidad también es importante cuando una marca puede ofrecer características o beneficios físicos únicos.
