Tipos de vendedores: vendedor del fabricante, mayorista y minorista
Tipos de vendedores: ¡Vendedor de fabricantes, mayoristas y minoristas!
(1) Vendedor del fabricante:
Él está empleado para vender productos directamente a los consumidores, mayoristas o minoristas.
Se ocupa de un número limitado de productos y posee conocimientos especializados sobre los mismos. Un vendedor fabricante puede ser de tres tipos.
(a) Vendedor de Pioneer:
Se ocupa principalmente de la venta del nuevo producto. Es muy competente y creativo en su trabajo.
(b) Vendedor al servicio del vendedor:
Suministra productos de su fabricante a varios distribuidores. También imparte formación a los vendedores de los concesionarios.
(c) Vendedor de especialidades:
Vende los productos del fabricante directamente a los consumidores. Por lo general, realiza artículos costosos como lavadoras, televisores y calculadoras, etc. Informa a los consumidores sobre el uso del producto mediante una demostración práctica. Él debe ser experto y bien entrenado en su trabajo.
(2) Vendedor Mayorista:
Es nombrado por el mayorista y se ocupa de los minoristas. Informa a los minoristas sobre la disponibilidad de varios productos con el mayorista y los ayuda a seleccionar los artículos. Un vendedor mayorista es de dos tipos, es decir, vendedor interior y exterior.
El vendedor de interiores atiende a los minoristas en las instalaciones del mayorista y les suministra bienes, mientras que el vendedor de exteriores va a varios minoristas para recoger sus pedidos.
(3) Vendedor del vendedor:
Es nombrado por el minorista y trata directamente con los consumidores. Atiende las necesidades de los consumidores en el lugar de negocios del minorista y atiende a los consumidores en su lugar. También distribuye muestras gratuitas de los productos a los consumidores y también les da una demostración práctica de los productos.
Un vendedor minorista puede ser creativo o vendedor de servicios. Un vendedor creativo se preocupa por introducir un nuevo producto en el mercado, mientras que el vendedor de servicios se preocupa por mantener la demanda de los productos existentes en el mercado.
