Los 10 principales deberes de un gerente de marketing - ¡Explicado!
Un gerente de marketing es el centro de ventas administrativo. Él ocupa un lugar de importancia fundamental. Él es esa persona que abarca todas esas funciones: POSDCORB, en lo que respecta a la organización de ventas. Los deberes de un gerente de marketing varían ampliamente de una compañía a otra, dependiendo del tamaño y la naturaleza del negocio.
1. Planificación para el futuro:
Un gerente de marketing tiene que planificar las actividades de ventas a largo plazo. Implica decisiones sobre el área de marketing, la naturaleza y la cantidad de productos que se distribuirán y la política de ventas que se adoptará. El presupuesto de ventas ayuda a proporcionar información de ventas, ingresos y gastos esperados.
2. Asesorar a la alta dirección:
Las operaciones reales de la oficina deben ser informadas a la alta gerencia, en cuanto a lo que está sucediendo exactamente en su departamento. Él debe dar ideas sobre los programas de expansión y sus contribuciones sobre cómo hacer que el programa sea un éxito. Él es para iluminar a los hombres al mando de los asuntos sobre las perspectivas pasadas, presentes y futuras de su departamento.
3. Selección y colocación de vendedores:
“Los hombres adecuados para los trabajos correctos” son las palabras clave para un administrador dinámico. La selección científica es un proceso negativo que implica eliminar candidatos inadecuados seguido de la colocación de candidatos. El gerente de marketing debe consultar a sus asistentes sobre el número de puestos, especificación del trabajo, etc., para realizar la selección científica.
4. Capacitar a la fuerza de ventas:
El gerente de mercadotecnia, junto con los jefes de los departamentos de capacitación, planificará la capacitación de nuevos empleados y la capacitación continua en forma de cursos de actualización para que los empleados existentes brinden información sobre el funcionamiento de los negocios, las políticas de la casa, los clientes internos, el plan de pago de los empleados y Beneficios, mecánica de realizar ventas, crédito y trámites de cobro, etc.
5. Compensación del personal de ventas:
El gerente de marketing debe decidir la política de compensación que sea atractiva y viable. Promociones, transferencias desde la parte de este programa de compensación. Por lo tanto, las relaciones cordiales entre empleadores y empleados son la base del éxito de la organización de ventas.
6. Organizar la organización de ventas:
Se espera que un gerente de marketing dibuje un organigrama que explique claramente las relaciones verticales, horizontales, intra e interdepartamentales. Organizar es estudiar la división de la unidad para un trabajo viable, fijar responsabilidades de hombres de diferente posición y delegación de autoridad a los subordinados.
7. Dirección y coordinación:
Un gerente de mercadotecnia tiene que seleccionar una banda de ejecutivos de ventas, asistentes, vendedores, personal administrativo, que puede que no les vaya bien en ausencia de dirección y coordinación.
La coordinación promovida por el gerente de mercadeo ayuda a minimizar los conflictos y a lograr la unidad en la diversidad.
8. Controlando las actividades de los empleados:
El control de las actividades de ventas ocupa un lugar central en el programa de gestión de marketing. El contacto directo con los vendedores se hace indirecto por correspondencia. El procedimiento de control incluye la autoridad de definición, el cronometraje de sus actividades, la rendición de cuentas y su auditoría, la fijación de la cuota de ventas, etc.
Dicho control con la menor interferencia conducirá al desarrollo de personal leal que siempre estará listo para trabajar para la organización.
9. Diseño de la política de ventas viables:
La formulación de la política de ventas exige los factores divergentes que deciden la naturaleza exacta de la misma. Es la base para la comercialización de bienes. Una política de ventas debe tener en cuenta el descuento, el precio, las condiciones de pago, la forma de distribución y el alcance de la publicidad, el tipo de productos, etc., ya que son responsables de su implementación efectiva. Mucho depende de la eficiencia del gerente de marketing para hacerlo así.
10. Para cumplir con las desafiantes tareas de publicidad y exhibición:
El gerente de marketing debe devaluar los enfoques publicitarios existentes en lo que respecta a los medios, de modo que se haga una selección científica para evitar o minimizar el desperdicio, preparar un presupuesto de publicidad, revisarlo y aprobarlo a la luz de las situaciones de la empresa. Nuevamente, requiere mostrar tanto aspectos internos como externos y otros aspectos tales como servicios a distribuidores, correspondencia de ventas, incentivos para distribuidores y consumidores, etc.
