Consejos para establecer el presupuesto de publicidad para su empresa
Consejos para establecer el presupuesto de publicidad para su empresa!
El gasto en publicidad es parte del gasto total en comunicaciones de una empresa. Por lo tanto, la empresa debe decidir el porcentaje de gasto en publicidad como uno de los componentes de su campaña de comunicación integrada.
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1. Porcentaje del método de venta:
El presupuesto publicitario de una empresa es un porcentaje específico de sus ingresos de ventas actuales o esperados. El porcentaje puede estar basado en la tradición de la empresa o industria. El método es fácil de aplicar y desalienta las guerras publicitarias costosas si todos los competidores se adhieren a su porcentaje tradicional.
La desventaja del método es que hay una disminución en el gasto de publicidad cuando las ventas disminuyen, lo que reduce aún más las ventas. El método ignora las oportunidades de negocios, que una empresa podría aprovechar si gasta más de lo que normalmente hace.
El presupuesto publicitario también debe ser coherente con el objetivo estratégico de la empresa: si su objetivo estratégico es construir, su presupuesto publicitario debe ser alto, pero si su objetivo estratégico es cosechar, su presupuesto publicitario debe ser bajo. Este método no especifica cómo una empresa debe determinar el porcentaje correcto, y en su mayoría utiliza el porcentaje que ha estado usando históricamente.
2. Método de asequibilidad:
El juicio ejecutivo decide sobre la cantidad que se puede gastar en publicidad. Su uso como único criterio para la configuración del presupuesto descuida los objetivos de comunicación y la oportunidad de mercado que puede existir para aumentar las ventas y las ganancias. Es de naturaleza no científica y no se puede aplicar en grandes empresas.
3. Competencia a juego:
Una empresa iguala el presupuesto publicitario de sus principales competidores, o utiliza el mismo porcentaje de ventas que su presupuesto publicitario, al igual que sus competidores principales. Cuando una empresa iguala el presupuesto publicitario de sus competidores, asume que sus competidores han alcanzado el nivel correcto de gasto en publicidad, lo que puede no ser cierto.
Sus competidores pueden ser tan despistados acerca de cuánto gastar como la empresa, o sus competidores pueden haber decidido sus gastos de publicidad según sus objetivos estratégicos, que pueden ser diferentes de los objetivos estratégicos de la compañía. En ambos casos, la empresa no está gastando la cantidad correcta en publicidad.
Este método también ignora las oportunidades de mercado que podría haber aprovechado si hubiera gastado más en publicidad. Además, el gasto en publicidad de la empresa no está relacionado con sus objetivos estratégicos y sus objetivos de comunicación. Los objetivos y la dirección estratégica del competidor podrían estar en desacuerdo con los de la empresa, haciendo que este método sea cuestionable. Pero, esto puede evitar guerras publicitarias costosas, porque todos los competidores tienen presupuestos publicitarios similares.
4. Objetivo y método de tarea:
El presupuesto publicitario de la empresa depende de sus objetivos de comunicación y los costos de las actividades requeridas para lograrlos. Si el objetivo de la compañía es aumentar su nivel de concienciación del 50 por ciento al 70 por ciento, se calculan los costos de desarrollar la campaña necesaria y el uso de medios adecuados como televisión y prensa, y el total de dichos costos es el presupuesto publicitario de la empresa.
Si bien es difícil determinar las tareas y el esfuerzo que sería necesario para lograr el nivel de conciencia requerido, el método es científico y hace que la empresa piense en sus objetivos de comunicación, los niveles de exposición de los medios y los costos resultantes.
La decisión de presupuesto de publicidad es un proceso altamente político. Finance aboga por una precaución monetaria, mientras que el personal de marketing que ve la publicidad como un método de construcción de marca a largo plazo, apoya un alto gasto en publicidad.
El porcentaje de gasto en publicidad dependería de varios factores, como las características de la industria y los recursos de la empresa. Por lo general, se puede usar una combinación de métodos para llegar al gasto y se pueden requerir modificaciones durante la implementación de la estrategia de comunicación.
