Publicidad de productos al por menor: objetivos, propósitos y características

Publicidad de productos al por menor: ¡Objetivos, propósito y características!

Los minoristas locales, como supermercados, grandes almacenes, etc. tienen una amplia gama de productos que desean exponer a su posible mercado objetivo. Ahora el audio visual es un medio muy eficaz para anunciar que los minoristas locales lo prefieren para sus surtidos de productos. Pero prefieren los canales locales por el factor costo. Las opciones de publicidad y la elección de los medios de estos minoristas finalmente dependen del hecho de si están re-anunciando las marcas nacionales o originalmente anunciando las marcas locales.

En el caso de las marcas anunciadas a nivel nacional, el conocimiento y la preferencia de la marca ya están construidos. El propósito de estos minoristas para anunciar la marca de estos productos es permitirle al mercado potencial conocer la disponibilidad y ofertas promocionales especiales. El periódico es un medio muy bueno en términos de costo y espacio elaborado. La calidad de la publicidad no importa aquí ya que la imagen de la marca ya se ha desarrollado. Además, los anunciantes locales obtienen precios atractivos del periódico.

Por otro lado, hay muchos minoristas que son anunciantes originales porque anuncian sus propias marcas. Estos incluyen bancos, tiendas departamentales, tiendas especializadas, tiendas pequeñas, etc. que venden sus propios productos.

Los anunciantes originales a nivel local tienen el mismo objetivo que los anunciantes de marcas nacionales, pero los minoristas locales tienen una contingencia en tres áreas con respecto a sus opciones:

yo. Venta de producto versus servicio

ii. Amplitud de la mezcla de productos

iii. Número y dispersión geográfica de clientes.

La televisión es un medio muy bueno ya que es capaz de atraer a un gran número de audiencias. Los minoristas pueden usarlo de manera más efectiva en caso de que venda productos y servicios con una variedad menor, de modo que pocos puedan tipificarse como artículos líderes. Tiendas de muebles, restaurantes locales, etc. lo utilizan extensivamente. Los suplementos en el periódico son también un medio muy eficaz.

Por ejemplo, en Kolkata, un suplemento en la página de brillo viene con cada edición de viernes de The Telegraph en Salt Lake City. Este suplemento presenta todos los anuncios de minoristas en y alrededor de Salt Lake. El correo directo también se puede utilizar en los casos en que los productos tienen una mezcla más amplia. Los folletos también se utilizan en ocasiones para anunciar y promociones especiales. Pero tanto para el correo directo como para el prospecto, el número de clientes potenciales debería ser lo suficientemente grande.

Otra área importante de los minoristas es la imagen de su tienda. Si bien muchos consideran que los medios de publicidad de productos son primarios para los minoristas y los medios de promoción de la imagen de la tienda como secundarios, hay muchos minoristas que dependen de la lealtad de sus clientes hacia su marca y su presencia. Muchos minoristas afirman que conseguir que el cliente ingrese a la tienda es el trabajo más difícil.

La imagen publicitaria de la tienda tiene los siguientes objetivos:

yo. Recordar la marca

ii. Actitud de marca

iii. Intención de compra de marca

En la India, el comercio minorista se ha puesto al día en gran medida. Hoy en día, uno encuentra la presencia de grandes tiendas minoristas como Crossroads, Shoppers Stop, Big Bazaar, etc., que están bien. Tiene un futuro brillante y parece que todo va a crecer. Actualmente es un fenómeno urbano presente en las metrópolis como Mumbai, Delhi y Bangalore, etc. Sin embargo, esta tendencia se está moviendo hacia las ciudades más pequeñas y estas presentan el mercado del futuro.

El propósito de la publicidad minorista es triple:

(a) Para vender el establecimiento, atraer clientes a las instalaciones y, en el caso de una tienda, aumentar lo que se conoce como "tráfico de la tienda" o "pisada", que es el número de personas que pasan por la tienda. Si se les puede alentar a entrar, es posible que compren algo atraído por la exhibición visual y la decoración interior, que de otra manera no estarían tentados a comprar. Esta fue la filosofía original de Gordon Selfridge, quien alentó a la gente a disfrutar de una visita a su tienda de Londres, o Jesse Boot, quien colocó los artículos para que todos los vieran en los mostradores de sus farmacias. Eran pioneros de las compras modernas.

(b) ¿Para vender bienes, que son exclusivos de la tienda? Algunos distribuidores minoristas son concesionarios designados para ciertas marcas, por ejemplo, el concesionario Ford. Otros, como los supermercados, venden productos de "etiqueta propia" o "etiqueta privada", que los fabricantes empacan a nombre del minorista.

Marca de distribuidor también conocida como revendedor, tienda, marca propia o marca privada o marca propia, esta marca es desarrollada y es propiedad del revendedor, como un mayorista o minorista. Los revendedores disfrutan de marcas de distribuidores privados para desarrollar promociones más eficientes, generar márgenes brutos más altos (entre un 25 a un 30% más que los ofrecidos por un líder del mercado) y mejorar la imagen de la tienda.

Gigante

Hipermercado gigante tiene 9 marcas de este tipo:

yo. Valor gigante:

Grapas, ketchup, mermelada, miel, sal, limpiadores de pisos, limpiadores de baños, limpiadores de utensilios, almohadillas de fregar, algodón, almohadillas, bolsas de basura, té y ropa de cama

ii. Elección gigante:

Hierbas y especias, mermeladas especiales, miel y galletas.

iii. Sr. Gigante:

Ropa formal de los hombres

iv. G Casuals:

Ropa casual de los hombres

v. Lady G:

Ropa para Mujeres

vi. Maestro gigante

Ropa para niños de 8 a 14 años.

vii Princesa:

Ropa para niñas de 8 a 14 años.

viii. G niños:

Ropa para niños de 2 a 8 años.

ix Bumble Bee:

Marca de ropa infantil.

Según AGB Super panel, la mayor participación de la etiqueta privada en valor son los productos de papel (43, 6%), los alimentos congelados (42, 4%), los productos lácteos (41, 0%), los productos de panadería (35, 0%), las bebidas (35, 0%). centavos), salsas y ketchups (27, 2 por ciento), alimentos enlatados (27, 0 por ciento), paquetes de alimentos (23, 5 por ciento), limpiadores (22, 8 por ciento), jabón de tocador (22, 1 por ciento), artículos de tocador (21, 9 por ciento), Dentífrico (16.2 por ciento) y alimentos para mascotas (8.0 por ciento).

Sin embargo, no todas las tiendas son grandes o pertenecen a cadenas, y muchas son pequeñas empresas que venden una variedad de productos. Otros serán tiendas especializadas que venden, por ejemplo, flores, productos fotográficos, carne, pescado, frutas y verduras, o artículos de moda.

Luego están las tiendas de nicho, que venden productos como calcetines, corbatas o camisas. La venta minorista mixta también se ha hecho popular principalmente en pequeños lugares turísticos donde una tienda especializada puede vender líneas complementarias, como un carnicero que vende verduras o refrescos enlatados o incluso productos alimenticios no aliados como prendas de vestir.

Club HP:

Hindustan Petroleum Corporation Ltd (HPCL) lanzó su marca minorista Club HP en 15 puntos de venta en las ciudades gemelas de Hyderabad y Secunderabad. Esta iniciativa estratégica de mercadeo minorista busca proporcionar una gama de productos y servicios personalizados de atención al consumidor y vehículos a los clientes en un momento dado. La mezcla de productos y servicios para los puntos de venta en las carreteras sería ligeramente diferente.

Un punto de venta típico de HP-Club proporcionaría combustible de calidad, controles rápidos de primeros auxilios, torres de aire digitales y servicio de referencia para asistencia de expertos, para el cual HPCL se ha vinculado con Maruti y Hyundai en el presente. Los servicios de financiación de vehículos y servicios relacionados con seguros estarían disponibles junto con las facilidades de pago de facturas a través de tarjetas de crédito. Finalmente, se dispondría de instalaciones de refrescos, como refrescos y pequeños bocadillos y baños empacados.

(c) Para vender el stock en la tienda, especialmente en situaciones en que el movimiento tiende a ser lento, tal vez para aquellos artículos que son estacionales, o que presentan una selección representativa, o que hacen ofertas especiales. Este último podría ser una política regular, o podría organizarse como eventos de compras como ventas de invierno o verano.

Excepto en las tiendas pan-indias como Shoppers Stop o Big Bazaar, que se publican en la prensa nacional, la mayoría de la publicidad minorista se limita a los periódicos regionales o canales de televisión regionales que cubren grandes áreas o incluso a los medios locales como el cable local para promociones basadas en la localidad de Soma.

Los principales medios para la publicidad minorista son:

(a) Periódicos semanales locales, incluidos numerosos periódicos gratuitos, que obtienen cobertura de saturación de áreas residenciales al ser entregados de puerta a puerta;

(b) Periódicos regionales regionales, de los cuales la mayoría son "tardes".

(d) Correo directo a clientes regulares o de cuentas, y distribución puerta a puerta por correo postal;

(e) Televisión comercial regional;

(f) Radio local independiente;

(g) Billetes de ventanilla y pantallas de puntos de venta dentro de la tienda; (h) pantallas de ventana y en la tienda;

(i) Catálogos

La tienda en sí es un medio de publicidad considerable y puede ser un hito familiar. Las tiendas pueden usar su arquitectura, decoración y ambiente para anunciar. Music World raramente hace publicidad, pero sus tiendas son tan grandes y están tan bien decoradas que se anuncian a sí mismas. Con las cadenas minoristas, el esquema de identidad corporativa identificará rápidamente la ubicación de una sucursal. Algunos de los hipermercados fuera de la ciudad tienen sus propias paradas de autobuses con retroiluminación, que se incluyen en los avisos y horarios de las rutas de los autobuses.

La publicidad minorista se caracteriza por cuatro aspectos principales:

yo. Creando una imagen 01 de la tienda.

ii. Estableciendo su ubicación.

iii. Variedad o tipo especial de bienes ofrecidos.

iv. Ofertas competitivas de precio.

Aunque el pedido por teléfono y el uso de cuentas de crédito y tarjetas de crédito es una característica creciente, el objetivo de la publicidad es persuadir a las personas a que visiten la tienda para que no solo compren los artículos deseados, sino que también se sientan atraídos por la gran variedad de marcas y productos. Varios productos y algunas ventas cruzadas se realizan a través del esfuerzo bien organizado de los vendedores de la tienda.

Muchas tiendas han desarrollado ventas postales, pero éstas realmente están bajo el título de marketing de respuesta directa, el nombre moderno para la publicidad de pedidos por correo (ya sea "fuera de la página" con publicidad en prensa o por correo directo). Muchos grandes minoristas están utilizando Internet como una importante fuente de promoción.