Ciclo de vida del producto: perspectivas y problemas
Este concepto de ciclo de vida del producto es tan importante que el gerente de mercadotecnia puede utilizarlo como una herramienta importante en la previsión, planificación y control del mercado. Aunque nos ayuda a tener estrategias de marketing altamente competitivas, sus usos específicos se pueden ver en su aplicación en las siguientes áreas.
Perspectivas:
1. En previsión de ventas:
Uno de los usos más dramáticos del ciclo de vida del producto en el pronóstico de ventas es su aplicación para explicar el aumento violento y la caída de las ventas en el caso de un producto determinado. Un pronosticador de ventas, que tiene un conocimiento perfecto sobre el ciclo de vida del producto, podrá establecer relaciones de causa y efecto y ayudará a llegar a conclusiones concretas.
Bajo condiciones comerciales cambiantes con ciclos de vida cambiantes, se pueden sugerir algunas soluciones definitivas, ya que las previsiones de ventas son esencialmente un área de resolución de problemas del proceso de gestión.
2. En la planificación del producto:
Un producto es el resultado de la investigación y el desarrollo. En qué etapa se debe mejorar, remodelar o desechar depende del ciclo de vida del producto. Es muy claro que durante el período de infancia, el problema original funciona, durante el crecimiento, los defectos se rectifican, durante la madurez, la sofisticación y al final el producto se descarta.
3. En el precio del producto:
A través del fabricante es decidir desde el principio, si va a entrar por "precio alto" y rozar el mercado con el riesgo de agregar demasiada competencia o por "precio bajo" y apuntar a más y más rápida penetración en el mercado, debe hacerlo en consonancia con los cambios en las etapas del ciclo de vida del producto.
Si sigue precios más bajos, tiene la ventaja de mantener alejados a los competidores; sin embargo, es posible que la ganancia no le permita recurrir a las estrategias de extensión durante el período de madurez. Es por eso que; debe comenzar con precios altos para poder reducir el tiempo y aprovechar la competencia de precios, además de la competencia no relacionada con los precios, como la marca.
4. En control de producto:
El concepto de ciclo de vida del producto es una herramienta de control eficaz en el caso de aquellas empresas que tienen una base de múltiples productos. Una empresa de este tipo, cuando ofrece simultáneamente varios productos en un mercado, es natural que todos los productos así ofrecidos tengan el mismo grado de éxito. Algunos pueden estar haciendo muy bien, otros lo son, y aún otros por debajo de las expectativas.
Es el ciclo de vida del producto el que se puede usar para monitorear la posición del producto, de modo que la naturaleza y el alcance del cambio requerido en la estrategia de mercadotecnia puedan ser aprovechados para aprovechar el máximo potencial del mercado.
5. En la publicidad:
El proceso de persuasión se conoce como publicidad si se hace de manera impersonal. El objetivo principal de la publicidad es crear, mantener y ampliar la demanda de un producto, un servicio o una idea.
La misma política seguida en las diferentes etapas del ciclo de vida del producto puede no generar grandes dividendos. El rol de la publicidad debe cambiar de fase para obtener las mejores recompensas por los esfuerzos realizados en términos de talento, tiempo y valor en la publicidad.
Por lo tanto, el papel de la publicidad es eliminar la resistencia del consumidor en la etapa de introducción, extendiendo la demanda del producto en la etapa de crecimiento, manteniendo la demanda en el período de madurez.
El papel de la publicidad está inactivo en la última etapa de declive. En otras palabras, en la primera etapa se habla de la disponibilidad del producto, en la diferenciación del producto de la segunda etapa, en la mejora del producto de la tercera etapa y en la gran venta de liquidación de la cuarta etapa.
Al evaluar las fortalezas del ciclo de vida del producto como herramientas de mercadeo, uno no debe hacer oídos sordos a los problemas porque: Se plantean algunas dudas y problemas muy serios sobre la relevancia y el uso de este concepto.
Problemas:
1. Ausencia de conformidad absoluta:
Aunque estamos informados, en general, de que cada producto se ajusta al patrón tradicional de ciclo de vida, no siempre es así que todos los productos tengan esta conformidad. Por lo tanto, productos como el acero, el carbón, el cemento, el oro, la plata, el aluminio, los medicamentos de patente, las bicicletas y similares tienen fluctuaciones económicas en lugar de fluctuaciones en los patrones.
2. El lapso de la etapa fluctúa:
La duración y el patrón de los ciclos de vida del producto pueden variar significativamente de un producto a otro. No hay razón para creer que todos los productos pasan inevitablemente por las cuatro etapas; algunos podrían proceder, por ejemplo, directamente del crecimiento a la disminución debido a, digamos, la introducción de algún producto nuevo superior.
Otros productos pueden tener una etapa de introducción prolongada antes de llegar a una amplia aceptación. Es decir, las historias reales de productos no van de la mano con la afirmación de que los productos pasan de una a las etapas sucesivas como una cuestión de rutina.
En conclusión, se puede decir que aunque este ciclo de vida del producto es mejor con ciertas dudas como su relevancia y los problemas prácticos que enfrenta su uso, es un concepto útil que sirve como una herramienta administrativa de planificación y control.
Es una ayuda confiable para modificar las estrategias de marketing. Sin embargo, se debe tener mucho cuidado y juicio para obtener lo mejor de ella.
