Notas sobre el salario y la comisión de un vendedor
Cuando se otorga un salario simple solo, no hay incentivo para que el vendedor trabaje duro porque obtendrá un salario fijo independientemente de la rotación producida por él. Añadiendo comisión, se puede introducir incentivo.
Cuando la remuneración consiste en otorgar a la Comisión solo en ventas, causaría dificultades innecesarias al Vendedor cuando las ventas disminuyan, aunque no sea culpa del Vendedor, como cuando hay una depresión financiera o el poder adquisitivo del dinero ha bajado, y la gente está No ansioso por hacer compras.
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Nuevamente, donde solo se paga la comisión, el vendedor no está seguro de obtener un salario digno. Para evitar estas dificultades, el método normal seguido por la mayoría de las organizaciones es otorgar un salario que cubra un salario digno y también una comisión razonable para incorporar un incentivo.
Además de esto, una asignación de gastos también se dará. En el caso de cierto tipo de bienes, se permiten comisiones de porcentajes diferentes.
Este es particularmente el caso cuando se emplean vendedores altamente calificados que pueden aflojar después de alcanzar un cierto volumen de negocios.
Por lo tanto, para mantener un incentivo continuo, se permiten diferentes tasas de comisión. La tasa puede variar según el tipo de bienes e incluso según el total de ventas.
Ciertas variedades de productos son más difíciles de vender y se puede permitir que un mayor porcentaje induzca al vendedor a realizar mayores esfuerzos para vender estos productos en particular.
La comisión puede variar según el importe de las ventas. Por ejemplo, se puede permitir una comisión del 2 por ciento en las primeras ventas de Rs.20, 000 y en las siguientes Rs.10, 000 a una tasa del 4 por ciento y así sucesivamente.
De esta manera, al vendedor no se le permite convertirse en coemplazamiento, sino que se compromete a realizar mayores esfuerzos.
Nuevamente, al vendedor se le puede permitir una comisión por todos los pedidos obtenidos de un territorio en particular. Esto evitaría la controversia, pero como la historia de la comisión es generalmente baja, puede que no haya incentivos suficientes para inducir esfuerzos adicionales.
La comisión también puede otorgarse únicamente en los pedidos tomados por el vendedor correspondiente. Aquí no se puede asignar un territorio definido y generalmente se permite una alta tasa de comisión.
