Elementos de la mezcla de marketing: Mezcla de productos, Mezcla de precios, Mezcla de promociones y Mezcla de lugar

Los componentes de la mezcla de marketing se denominan elementos de la mezcla de marketing. Los elementos también son referidos como variables de decisión. La mezcla de marketing consiste principalmente en cuatro elementos. Cada elemento también se conoce como mezcla, por ejemplo, mezcla de productos, combinación de precios, combinación de promociones y combinación de lugares. Cada mezcla contiene un conjunto de decisiones.

Se les llama como 4P's. Algunos escritores han colocado más 4P, pero otros P no son muy prácticos y populares. Las P adicionales indican la duplicación de uno o más de los 4P básicos. Aquí, nuestra discusión se limita a 4P solamente. La figura 3 muestra cuatro elementos de la mezcla de marketing.

1. Mezcla de productos:

El producto (mezcla) consiste en varias decisiones relacionadas con el producto. El producto es el elemento básico de la mezcla de marketing porque todos los demás elementos son necesarios solo cuando hay producto. Es el centro de todas las actividades de marketing.

Aquí, el producto incluye tanto bienes como servicios. El vendedor puede satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores por producto. El producto es el vehículo, medio o medio por el cual los consumidores pueden satisfacer sus necesidades. Las decisiones de marketing importantes y de largo plazo sobre el producto pueden denominarse estrategias de producto.

La mezcla de productos concierne a las siguientes decisiones:

1. Desarrollo e introducción de nuevos productos.

2. Relacionar los productos con las necesidades y deseos de los consumidores objetivo.

3. Modificaciones (en términos de cualidades, características y rendimiento) en productos existentes

4. Estrategias relacionadas con el producto que incluyen marca, empaque, etiquetado, color, peso, clasificación, etc.

5. Decisiones de línea de productos que incluyen diferentes variedades o modelos, y decisiones de mezcla de productos que incluyen ancho, profundidad, longitud y consistencia

6. Servicios relacionados con el producto, como servicios de postventa, entrega a domicilio, garantía, garantía y demostración.

7. Estudio de las ventajas competitivas (o comparativas) de los productos.

8. Ciclo de vida del producto, estrategias relevantes para cada una de las etapas del ciclo de vida del producto y proceso de adopción por parte del consumidor

2. Precio de mezcla:

La mezcla de precios es otro elemento importante de la mezcla de marketing. Se considera como elemento muy crítico. El precio puede definirse como el valor económico del producto normalmente expresado en forma de dinero.

El precio del producto debe establecerse de tal manera que los compradores puedan pagar y la empresa pueda obtener ganancias adecuadas. En el caso de clientes sensibles al precio por un lado y clientes sensibles al prestigio por otro lado, las decisiones de precios se vuelven vitales en el marketing.

Normalmente, las decisiones de precios involucran:

1. Determinar los costos de desarrollo del producto.

2. Determinar los costos de fabricación (variables y fijos) del producto

3. Estudio de políticas y estrategias de precios de los competidores cercanos.

4. Formular políticas de precios adecuadas para los productos.

5. Decidir sobre nivel o margen de ganancias

6. Decidir sobre precios fijos de variable v / s, discriminación de precios, descuentos, descuentos y efectos estacionales

7. Identificación y análisis de varios factores relevantes que influyen en las decisiones de fijación de precios.

8. Políticas / estrategias de precios en diferentes etapas del ciclo de vida del producto

9. Decidir sobre los métodos de fijación de precios

10. Decisiones de precios para la distribución directa e indirecta de productos.

3. Mezcla de promoción:

El mix de promoción trata con aquellas actividades dirigidas a aumentar el volumen de ventas. También se conoce como comunicación de mercado. En las prácticas de marketing de hoy, la promoción del mercado tiene un papel muy importante. La combinación de promociones incluye todos los esfuerzos dirigidos a aumentar las ventas de productos de forma continua.

Incluye proporcionar información a los clientes, inspirarlos a comprar y ofrecer incentivos. Tenga en cuenta que la promoción del mercado está relacionada no solo con aumentar el volumen de ventas, sino que también es una herramienta para establecer relaciones a largo plazo con las partes involucradas y es una cuestión de imagen, reputación y buena voluntad para la empresa.

El mix de promoción consiste en los siguientes elementos o herramientas:

Venta personal:

También se le conoce como vendedor y la administración relacionada con la venta personal es la administración de la fuerza de ventas.

Las decisiones personales de venta consisten en lo siguiente:

yo. Establecer objetivos personales de venta.

ii. Decidir sobre el tamaño de la fuerza de venta

iii. Reclutamiento, selección, capacitación, transferencia y promoción de vendedores.

iv. Remunerando y motivando, y controlando a los vendedores.

v. Asociar esfuerzos de ventas personales con otras herramientas de promoción del mercado.

Promoción de ventas:

La promoción de ventas implica ofrecer incentivos a corto plazo para comprar rápidamente y aumentar las ventas. Incluye esfuerzos temporales para atraer clientes e inducirlos a comprar. Las formas más populares de promoción de ventas son obsequios, descuentos, ofertas de intercambio, envíos a domicilio gratuitos, servicios postventa, garantías, garantías, diversos planes de compra, etc.

La promoción de ventas cubre las siguientes decisiones:

yo. Objetivos de la promoción de ventas.

ii. Métodos de promoción de ventas: nivel de consumidor, nivel de vendedor y nivel de distribuidor.

iii. Tiempo de promoción de ventas

iv. Evaluación de costos y efectividad de la promoción de ventas.

v. Asociar esfuerzos de promoción de ventas con otros elementos de promoción de mercado.

Es una estimulación de la demanda del producto, servicio o unidad de negocios que no es una persona, al colocar noticias comercialmente significativas en los medios de comunicación masiva u obtener una presentación favorable en la radio, la televisión o el escenario que no sea pagado por el patrocinador. También es parte de las relaciones públicas.

Incluye:

yo. Decidir sobre objetivos de publicidad.

ii. Decidir sobre gastos indirectos de publicidad.

iii. Determinar los tipos de esfuerzos para obtener publicidad.

iv. Evaluación del impacto de la publicidad en las ventas y reputación de la empresa.

v. Coordinar la publicidad con otras herramientas promocionales.

4. Coloque la mezcla:

La mezcla de lugares está relacionada con la distribución del producto. Este elemento de la mezcla de marketing se refiere básicamente a la distribución física y al canal de distribución. Este es el último elemento de la mezcla de marketing, pero es muy importante ya que los objetivos de marketing solo se pueden lograr si los productos llegan a la mano de los consumidores de manera conveniente.

Este elemento se refiere a hacer que los productos estén disponibles para los clientes de manera efectiva. Esto significa que los productos correctos pueden ponerse a disposición de los consumidores correctos, de la manera correcta, en el momento y lugar adecuados, y en la forma correcta.