Ensayo sobre marketing industrial (522 palabras)
Ensayo sobre el marketing industrial!
'Marketing' es una palabra amplia que se usa generalmente para cualquier tipo de función de ventas / marketing en todo el mundo. Desde las últimas 3 décadas, estamos estudiando por separado diferentes actividades de marketing como “Marketing industrial”, “Marketing de servicio”, “Gestión de ventas”, “Gestión de publicidad”, “E-Business” y “Marketing internacional”, etc.
Esto se muestra con el crecimiento en el negocio, el crecimiento en la gama de productos y el volumen de producción, se ha vuelto esencial dividir el marketing en diferentes esferas de actividades para que sea posible especializarse y dirigirse a los clientes en ese rango.
El mercadeo industrial también se conoce como 'mercadeo comercial' o 'mercadeo de negocio a negocio' e incluso como 'mercadeo organizacional' debido a su naturaleza de funcionamiento. La transacción comercial se realiza principalmente entre varios tipos de industrias, casas de negocios y organizaciones de servicio. Por lo tanto, es invariablemente un acuerdo formal con términos y condiciones detallados mediante contrato u orden de compra.
En gran número de casos el pedido de compra será de una o dos páginas. En el caso de proyectos, maquinaria pesada y ventas de alto valor y alto volumen, la documentación de compra con términos y condiciones detallados puede estar en cientos de páginas. Esto es esencial para vincular a ambas partes en cada etapa del proyecto para el flujo de dinero por un lado y el progreso del trabajo por el otro.
El 'marketing industrial' se ocupa de tecnología, evaluación de calidad, pagos diferidos y servicios postventa. La competencia nacional y mundial es parte del negocio y los altibajos de los "bienes de capital" son comunes. El siguiente ejemplo de 'Industrias Saptarishi' da una idea de esto.
Industrias Saptarishi:
Saptarishi Industries había perdido la licitación de nuevo ante Aquarius Machinery Corporation. Tenía el Gerente de Marketing Sr. Mahesh. Saptarishi fue un pionero en la fabricación de carretillas elevadoras (FLT) en la India. Pero Acuario tenía la mayor cuota del mercado. En la mayoría de los contratos, Aquarius había vencido a Saptarishi y las órdenes de reemplazo naturalmente fluyeron al vendedor original.
Los fideicomisos portuarios, la ingeniería pesada y las industrias de procesos y ferrocarriles eran las perspectivas para los FLT. El Sr. Mahesh comenzó una investigación de mercado y el informe reveló algunos datos interesantes. A pesar de que la necesidad de los FLT fue percibida principalmente por personas que trabajaban en los talleres. Las personas que planearon Ingenieros de producción o industriales (en pequeñas empresas), la decisión de comprar los ingenieros de mantenimiento involucrados de FLT, el departamento de planificación algunas veces (en el caso de proyectos nuevos).
Los consultores jugaron un papel importante. Después de hacer una declaración de análisis de inversión, un comité o un grupo de estudio (ni un solo individuo tomó una decisión final. El segundo aspecto interesante fue que se encontró que el proceso de selección era diferente para el sector público y el sector privado.
Los factores importantes para seleccionar un brant de FLT fueron:
(1) Rendimiento técnico confiable o confiabilidad,
(2) Precio de compra,
(3) Imagen de marca y proveedor.
(4) Costo de operación y economía,
(5) Superioridad técnica.
El Sr. Mahesh resolvió formular una estrategia de marketing más efectiva. Él está sintiendo el impacto de la competencia doméstica y también está llegando a comprender el compromiso de la compañía requerido en aquellas organizaciones etiquetadas como "Industriales". Sus respuestas deben ser rápidas, completas, más apropiadas para la organización y más realistas.
