3 Trinity of Advertising Business: Medios, Clientes y Agencias.

Hay 3 partes en el negocio publicitario, conocidas como trinidad publicitaria, que son:

yo. Los medios, es decir, los lugares en los que aparece la publicidad.

ii. Los clientes es decir, los anunciantes.

iii. Las agencias, es decir, las que planifican, crean y producen la publicidad.

Clientela:

Los medios se refieren al medio de comunicación, es decir, a través del cual los anuncios deben llegar a los clientes objetivo.

Los principales objetivos de las campañas publicitarias dentro de las estrategias de marketing de las organizaciones incluyen:

yo. Desarrollando una imagen de marca,

ii. Desarrollando una imagen corporativa,

iii. Defender la cuota de mercado,

iv. Fomento de la prueba, especialmente importante para productos nuevos y relanzados,

v. Dar a conocer una promoción de ventas para generar suficiente interés.

vi. Contrarrestar las críticas hostiles (p. Ej., La prensa negativa o la cobertura televisiva pueden ser silenciadas o incluso ahogadas por el fuerte gasto en publicidad),

vii Cambio de actitud o comportamiento público (tales resultados se buscan en las llamadas campañas de servicio público, como las que fomentan la seguridad vial),

viii. Cierta conciencia (para los bienes duraderos, esto es importante ya que las compras solo se pueden hacer con poca frecuencia, por lo que es importante asegurarse de que una marca sea "lo más importante" cuando llegue el momento de realizar la compra),

ix Para evaluar la efectividad de un medio, una oferta o un tratamiento creativo particular (mediante el uso de tiradas divididas en la prensa o la exposición regional en la televisión, se puede evaluar la efectividad de las publicidades particulares antes de una campaña nacional o completa) una compra (particularmente aquellos para bienes duraderos),

X. Identificar el mercado objetivo para los consumidores (al mostrar qué tipo de personas son los consumidores previstos del producto, se pueden lograr dos objetivos: primero, cómo un producto complementa los estilos de vida particulares y segundo para desalentar a aquellos para quienes podría ser inadecuado, tal vez porque es muy caro).

Responsabilidades de un gerente de publicidad:

Dentro de las organizaciones clientes, casi con seguridad habrá un departamento responsable de la publicidad.

Los deberes y responsabilidades de un gerente de publicidad se enumeran a continuación:

A. A la junta, por:

yo. Influyendo en la publicidad y política de marketing.

ii. Implementando política publicitaria e informando sobre su éxito.

iii. Recomendar un presupuesto publicitario para cada ejercicio.

iv. Agencias de recomendación para trabajar en campañas.

v. Presentar propuestas de campaña para aprobaciones.

B. Para departamento propio, para:

yo. Gestionar el presupuesto una vez que se haya aprobado para garantizar la relación calidad-precio.

ii. Seguimiento de la efectividad de la publicidad.

iii. Asegurar la provisión de materiales de soporte (por ejemplo, literatura de punto de venta y ventas comerciales)

iv. Seguimiento de la actividad de los competidores.

v. Coordinación de las actividades de apoyo requeridas por varios departamentos como HRD, Finanzas, I + D y Producción

C. A otros departamentos:

yo. Como gerente de marketing para ejecución de publicidad dentro de la estrategia publicitaria.

ii. Como gerente de ventas para la integración de tácticas push-pull.

iii. Como gestores de marca para la actividad promocional.

iv. Como gerente de relaciones públicas para la actividad promocional coordinada.

D. A las agencias de publicidad, por:

yo. Explicando los productos, políticas y estrategias del cliente.

ii. Enlace en el desarrollo de la campaña.

iii. Intercambio de datos

iv. Verificación de la exactitud y adecuación de las propuestas de la agencia.

v. Agencias visitantes para interacciones, si es necesario

vi. Entretener al personal de la agencia en sus visitas de familiarización a las instalaciones del cliente.

vii Asegurando a las agencias a mantenerse dentro del presupuesto

viii. Aclarar los puntos de vista del cliente para verificar cualquier desviación de las propuestas de la agencia con respecto a lo que el cliente está buscando

ix Finalmente aprobando las propuestas creativas.

Elegir una agencia de publicidad:

La gran mayoría de las organizaciones utilizan agencias para manejar parte o la totalidad de su actividad de comunicación de marketing. Eso incluye no solo la publicidad, sino también. Relaciones públicas, marketing directo, asistencia a exposiciones, etc. Dado que tales agencias serán cruciales para el éxito de las estrategias de la organización, es importante seleccionar las agencias con tanto cuidado como al elegir nuevos empleados. La siguiente es una lista de verificación de preguntas que un cliente debe considerar al seleccionar una nueva agencia:

1. Decidir qué tipo de agencia se requiere

¿Debería la agencia tener una fuerza particular, por ejemplo, estrategia de marketing, creatividad, planificación y compra de medios, producción, investigación, sector de mercado (como la contratación)?

¿Es importante el tamaño de la agencia?

¿Necesita estar ubicado cerca?

2. Identificar agencias potenciales

Del comercio / organismos profesionales.

De directorios

Formar publicidad o prensa de marketing.

Desde el conocimiento personal y la recomendación.

3. Comprobar credenciales

¿Quiénes son sus clientes existentes?

¿Ganan premios por sus campañas?

¿Qué historias de casos de éxitos anteriores de campaña pueden producir?

¿Quién trabaja para ellos (por ejemplo, personas creativas bien conocidas)?