20 grandes impactos de la publicidad en las personas: por Thomas Smith

Los principales impactos de la publicidad en las personas: por Thomas Smith!

Realice una revisión de la realidad para determinar qué tan claramente entiende lo que piensan sus prospectos cada vez que miran su anuncio. Thomas Smith, de Londres, escribió una lista en 1885 que describía el impacto de los anuncios en las personas.

1. La primera vez que un hombre mira un anuncio, no lo ve.

2. La segunda vez, él no lo nota.

3. La tercera vez, es consciente de su existencia.

4. La cuarta vez, recuerda ligeramente haberlo visto antes.

5. La quinta vez, lo lee.

6. La sexta vez, él levanta la nariz.

7. La séptima vez, lo leyó y dijo: "¡Oh hermano!"

8. La octava vez, él dice, "¡Aquí está esa cosa confusa otra vez!"

9. La novena vez, se pregunta si se trata de algo.

10. La décima vez, le pregunta a su vecino si lo ha intentado.

11. La undécima vez, se pregunta cómo el anunciante lo hace pagar.

12. La duodécima vez, piensa que debe ser algo bueno.

13. La decimotercera vez, piensa que tal vez valga la pena.

14. La decimocuarta vez, recuerda querer algo así durante mucho tiempo.

15. La decimoquinta vez, él está tentado porque no puede permitirse comprarlo.

16. La decimosexta vez, piensa que lo comprará algún día.

17. La decimoséptima vez, hace un memorando para comprarlo.

18. La decimoctava vez, jura por su pobreza.

19. La decimonovena vez, cuenta su dinero con cuidado.

20. La vigésima vez que ve el anuncio, compra lo que está ofreciendo.

¿Pero es la lista válida hoy? La respuesta es toda. El elemento más importante del excelente marketing es el compromiso con un plan enfocado. ¿Cree que el compromiso es fácil de mantener después de que un anuncio se haya ejecutado diecinueve veces y nadie esté comprando? No es fácil. Pero los ejecutivos de marketing deben tener la frialdad de permanecer ahí porque saben cómo entrar en la inconsciencia de un posible cliente, donde se toman la mayoría de las decisiones de compra. Ellos saben que se necesita repetición. Este conocimiento alimenta su compromiso.