Gerente de Marketing: Responsabilidades más importantes de un Gerente de Marketing

El gerente de marketing asume las responsabilidades de venta y es responsable ante el director ejecutivo de la empresa.

Su tarea parece más difícil ya que tiene que lidiar con fuerzas más allá de su control. Tiene que tratar con varias partes externas, como acreedores, competidores y intermediarios, sobre los que no tiene autoridad organizativa. Solo puede tener éxito cuando puede predecir sus actitudes y comportamientos con astucia y previsión. En esencia, él tiene las siguientes responsabilidades.

1. Promover las ventas con la ayuda de esquemas de publicidad y promoción adecuados.

2. Controlar la distribución con una efectiva administración de los canales de distribución.

3. Para pronosticar ventas, movimientos de precios, costos, etc., y para asesorar a la administración de tendencias y preparar presupuestos de ventas.

4. Mantener estadísticas de ventas y presentar informes a intervalos regulares.

5. Controlar las actividades de marketing.

6. Sugerir al departamento de producción que agregue, suelte o modifique los productos.

7. Desarrollar una organización interna de las actividades de marketing en base a productos, áreas de ventas y tipos de clientes.

8. Evaluar la naturaleza y el tipo de productos requeridos por los diferentes segmentos de mercado.

9. Determinar la política de marketing, incluidos los objetivos que se deben alcanzar dentro de la política general enmarcada por el Consejo de Administración.

10. Asesorar oportunamente al Consejo de Administración sobre los diversos temas relacionados con las ventas.

11. Reclutar el personal necesario para ocupar los distintos puestos en el departamento de ventas.