Tipos de Canales de Distribución: Agentes Mercantiles y Comerciantes Intermediarios!

Tipos de Canales de Distribución: Agentes Mercantiles y Comerciantes Intermediarios!

Después de la producción, el producto se entrega al consumidor final y esto se realiza a través de intermediarios de marketing o canales de distribución. La palabra 'canal' se deriva de la palabra francesa canal. El canal de distribución se refiere a la ruta o ruta que sigue un producto desde el punto de producción hasta el punto de consumo; es un vínculo comercial entre productores y consumidores finales y actúa como puente que conecta a las dos partes.

Según Rauzan DA "Un canal de distribución puede definirse como el vehículo para ver la organización de mercadeo en su aspecto externo y para cerrar las brechas físicas y no físicas que existen en el traslado de bienes de los productores a los consumidores a través del proceso de intercambio, incluida la determinación del precio. "En palabras de Cundiff y Still" Un canal de distribución se puede definir como un camino trazado en la transferencia directa o indirecta del título a un producto a medida que pasa del productor a los consumidores finales o usuarios industriales ".

Los canales de distribución incluyen varios intermediarios de marketing o intermediarios, como minoristas y mayoristas, pero no incluye bancos, compañías de seguros, almacenes, agencias de transporte y ferrocarriles, etc., que prestan servicios de marketing valiosos pero no son intermediarios de marketing directo. Estos también se conocen como 'intermediarios funcionales o agentes mercantiles'.

Tipos de canales de distribución:

Hay dos categorías principales de intermediarios de marketing, a saber: (A) intermediarios funcionales o agentes mercantiles, y (B) intermediarios comerciales.

Estos se explican a continuación:

(A) Intermediarios funcionales o agentes mercantiles:

Los agentes mercantiles realizan importantes servicios de marketing y facilitan el proceso de distribución de bienes. Los siguientes son los diversos tipos de intermediarios funcionales:

(i) Corredores:

Ellos no poseen los bienes en sí mismos, y su función principal es reunir al comprador y al vendedor. Cobran corretaje o comisión tanto del comprador como del vendedor.

(ii) Agentes de la Comisión:

Estos agentes también son conocidos como consignatarios. Venden productos en nombre de los propietarios reales. Venden productos y realizan importantes funciones de marketing, almacenamiento, embalaje y clasificación. Reciben comisión por la prestación de estos servicios.

A veces también reciben la comisión Del credere, que es una comisión adicional por encima de la comisión normal. La pérdida por concepto de deudas incobrables (en caso de ventas a crédito) correrá a cargo de los agentes de Del credere.

(ii) Portadores comunes:

Estos incluyen ferrocarriles, transporte por carretera, vías aéreas y transportistas que se dedican a transportar mercancías desde el lugar de su producción hasta el lugar de consumo. De esta manera estas agencias crean 'utilidad de lugar'. Cobran fletes por llevar mercancías de un lugar a otro, ya sea del comprador o del vendedor.

(iii) Subastadores:

Se designan cuando los bienes se venden en subasta. Los productos a vender se muestran antes de que los compradores potenciales y las ofertas sean invitados. Quien da la oferta más alta recibe los bienes. Las disposiciones legales relacionadas con las ventas en subastas están cubiertas en la Ley de ventas de bienes de 1930.

(v) Compañías de seguros, bancos, etc .:

Estas agencias prestan servicios valiosos en forma de funciones de facilitación en el proceso de compra y venta de bienes. La mayoría de las transacciones comerciales se realizan a través de bancos. Los recibos y pagos se realizan a través de los bancos.

Los bancos ofrecen facilidades de crédito contra la hipotecacion de bienes. Las compañías de seguros realizan la importante función de mercadotecnia de asumir riesgos mientras que las mercancías están en el almacén del vendedor o en tránsito.

(B) Comerciantes intermediarios:

Estos incluyen mayoristas, minoristas y ventas directas al consumidor, etc. Generalmente, uno de los procesos mencionados se realiza para distribuir bienes a los consumidores finales:

(i) Fabricante a los consumidores:

Este es el canal directo de distribución que implica la venta directa de bienes del productor a los consumidores. Este proceso se puede llevar a cabo mediante el nombramiento de ciertos vendedores o el envío de productos a los consumidores por correo. Esto se llama como venta directa al consumidor. Un fabricante puede abrir su propia tienda minorista dentro de las instalaciones de la fábrica para vender productos directamente a los consumidores.

(ii) Fabricante a minorista y luego a consumidor final:

Este método se lleva a cabo para cubrir mercados más amplios. Los minoristas conectan a los fabricantes y los consumidores. Este canal es adecuado en caso de que los productos sean perecederos y se necesite una entrega rápida. Este método está adquiriendo una inmensa popularidad en estos días. Las tiendas departamentales y los supermercados están cubiertos en esta categoría.

(iii) Fabricante a mayorista a minorista y al consumidor:

Este es el canal de distribución tradicional y más utilizado. Este método es adecuado en caso de mercados dispersos y más amplios.

La ventaja más importante de este método es que el fabricante puede concentrarse en las actividades de producción y la distribución de bienes se transfiere a los mayoristas y minoristas. Los mayoristas y minoristas proporcionan servicios especializados y valiosos en el proceso de distribución de bienes.

(iv) Fabricante del agente al mayorista al minorista al consumidor:

Este proceso implica una larga cadena de distribución. Algunos fabricantes designan agentes de ventas exclusivos para la entrega de productos a los mayoristas, quienes a su vez los venden a los minoristas. La mayoría de las fábricas textiles y las grandes empresas comerciales en la India tienen agentes para la distribución de bienes. Estos agentes de ventas venden productos en base a comisiones directamente a mayoristas o grandes minoristas.

(V) Fabricante al mayorista al consumidor:

Este método generalmente se adopta en el caso de compradores grandes e institucionales, por ejemplo, gobierno, cooperativas de consumidores, hospitales, instituciones educativas, suministros militares y casas de negocios, etc.