Características a considerar para crear una estrategia de marketing efectiva

Las características importantes para obtener una estrategia de marketing adecuada y efectiva son las siguientes: 1. Características del producto 2. Características del mercado 3. Características del comprador 4. Características del canal 5. Características del precio 6. Características de la promoción.

El comercializador industrial a veces se encuentra con clientes que compran bienes o servicios industriales para facilitar las operaciones de su negocio y para su consumo personal.

Compran solo para obtener ganancias vendiéndolos a otros a una tasa mayor que a la que han comprado los productos.

Ellos son los revendedores. Estas empresas también representan un grupo de compra importante e importante cuyo comportamiento es similar al de los compradores industriales. Son similares a los mayoristas y minoristas que son tratados como un canal de distribución en la comercialización del consumidor.

Veamos sus características, ya que ayudará a obtener una estrategia de marketing adecuada y efectiva.

1. Características del producto:

yo. Las industrias de pequeña escala fabrican ciertos productos para grandes empresas, a veces incluso multinacionales que le asignan su propia marca. Por lo tanto, una especificación detallada y los procedimientos de compra regirán la producción.

ii. Para diferenciar entre otros competidores, los productores hacen algunos cambios menores en el producto para vencer a la competencia.

iii. Los compradores solicitan modificaciones, como la eliminación de factores que aumentan el costo sin proporcionar un valor minorista adicional al producto.

iv. Los revendedores buscan estabilidad en su relación.

2. Características del mercado:

yo. En India, el mercado de revendedores está llegando a la mayoría de edad. Tenemos algunas empresas de comercialización muy grandes y pocos competidores.

ii. El mundo de los alimentos es una de esas salidas del grupo RPG que ha encontrado un éxito notable. Por otro lado, la parada de los compradores aún no ha visto la luz iniciada por BS Nagesh en 1999. Para la parada de los compradores de marzo de 2001 había recuperado pérdidas de Rs. 32 crores contra la inversión total de Rs.100 crore.

iii. Sin embargo, se prevé que el comercio minorista organizado en la India alcanzará 14, 10.000 millones de rupias para el año 2010, según un informe de CII-Mckinsey.

3. Características del comprador:

yo. Los compradores son técnicamente fuertes para tomar decisiones racionales.

4. Características del canal:

yo. Es necesario mantener el canal corto; De lo contrario, se corta en los márgenes del distribuidor.

ii. La ubicación física del revendedor frente al fabricante y el mercado juega un factor importante para decidir los niveles en el canal.

iii. El tipo de producto industrial, el tamaño y el precio juegan un papel importante.

5. Características del precio:

yo. El principal objetivo de una compra por parte de un revendedor es obtener ganancias. Sin embargo, están más preocupados por los precios, ya que están directamente en contacto con los clientes finales.

ii. En productos industriales, el producto será atractivo para un revendedor si proporciona una buena cantidad de margen.

iii. El revendedor ofrece descuentos, reducciones de precios y promociones en la tienda.

6. Características de la promoción:

yo. Los comercializadores industriales deben llegar al revendedor mediante métodos de venta directa / personal.

ii. El anunciante también ayuda a que los revendedores conozcan el producto / marca y la compañía.

iii. Hoy en día, siendo el cliente el rey, es absolutamente necesario que el fabricante se dirija al revendedor competente en lugar de esperar un pedido.