Aproximaciones al estudio de marketing (4 aproximaciones)

Existen cuatro enfoques diferentes para el estudio del marketing. Estos enfoques explican claramente el mecanismo y el concepto de marketing. Estos enfoques son: Enfoque de productos básicos, Enfoque institucional, Enfoque funcional y Enfoque de toma de decisiones.

(1) Enfoque de productos básicos o enfoque de producto:

Este enfoque se refiere al estudio de un producto en detalle. La situación de comercialización de cada producto elegido para su estudio se examina desde puntos de vista como las fuentes y las condiciones de suministro, las organizaciones de comercialización de productores, las políticas, los diferentes intermediarios (mayoristas, minoristas, etc.) que participan en la distribución del producto.

Los problemas con respecto a un producto en particular se estudian en detalle bajo este enfoque. Productos de cualquier naturaleza, por ejemplo, productos agrícolas, trigo, arroz, maíz, etc., productos industriales como máquinas-herramienta, máquinas de torno, generadores, motores de aceite, etc., y cualquier otro producto que pueda ser cubierto bajo este estudio. En la práctica, este enfoque tiende a ser repetitivo y requiere mucho tiempo.

(2) Enfoque institucional:

Este enfoque se relaciona con varias instituciones de marketing, es decir, mayoristas, minoristas, etc., dedicados a la comercialización. Al aplicar este enfoque, se realiza un estudio exhaustivo con respecto a un intermediario particular. Por ejemplo, en el comercio minorista, la naturaleza y la importancia del comercio minorista en términos de funciones y servicios realizados y prestados por instituciones minoristas como tiendas departamentales, tiendas múltiples, casas de pedidos por correo, etc.

Además de los mayoristas y minoristas, otras instituciones de comercialización pueden ser las bolsas de valores, las bolsas de valores, los bancos, los mercados regulados, etc. En resumen, puede decirse que este enfoque es aplicable a varios tipos de intermediarios de comercialización.

(3) Enfoque funcional:

Como su propio nombre sugiere, este enfoque forma parte del estudio de varias actividades o funciones realizadas en el proceso de comercialización de bienes y servicios. Analiza cada función en relación a la importancia de su desempeño.

Varias funciones de marketing son comprar, vender, financiar, transportar, realizar transacciones bancarias, asumir riesgos, información de mercado, etc. Al analizar y estudiar cada función en detalle y los problemas que enfrenta el desempeño de cada función, es posible entender el marketing correctamente.

(4) El enfoque de toma de decisiones:

Este enfoque es de vital importancia desde el punto de vista de la gestión de marketing. Se toman varias decisiones en cada nivel de gestión. En la comercialización exitosa, la toma de decisiones ocupa un lugar importante. El gerente de marketing debe ser muy experto y competente en su trabajo para que tome las decisiones adecuadas para comercializar los bienes y servicios.

La decisión se basa en dos variables que pueden clasificarse como "incontrolables" y "controlables". Las variables incontrolables se relacionan con las fuerzas económicas, sociológicas, psicológicas y políticas que son las causas básicas de los cambios en el mercado. Por otro lado, las variables "controlables" están dentro del control de la organización.

Estos se refieren a los ajustes de las empresas individuales en precios, productos, publicidad y políticas de venta, etc. Ambas variables tienen una influencia marcada en la toma de decisiones. Estas variables deben ser interpretadas correctamente por el gerente de marketing antes de tomar una decisión.