Ventajas y desventajas de la segmentación del mercado

Ventajas y desventajas de la segmentación del mercado!

Ventajas de la segmentación del mercado:

(i) El comercializador puede detectar y comparar oportunidades de marketing. Puede examinar las necesidades de cada segmento y determinar hasta qué punto la oferta actual satisface estas necesidades. Los segmentos que tienen un bajo nivel de satisfacción de las ofertas actuales representan oportunidades excelentes para el comercializador.

(ii) Con la ayuda del conocimiento sobre diferentes segmentos, el comercializador puede asignar mejor el presupuesto total de marketing. Las diferencias en la respuesta del cliente a diferentes herramientas de marketing sirven como base para decidir la asignación de fondos del mercado a diferentes grupos de clientes.

(iii) El vendedor puede modificar sus productos / servicios y recursos de marketing para adaptarse al segmento objetivo.

(iv) La segmentación facilita el establecimiento de objetivos y prioridades de venta realistas.

(v) La administración puede identificar nuevos segmentos rentables que merecen una atención especial.

(vi) Es posible lidiar con la competencia de manera más efectiva utilizando los recursos de manera más efectiva.

(vii) Se pueden desarrollar paquetes de servicios apropiados para cada segmento de mercado.

Desventajas de la segmentación del mercado:

La segmentación del mercado adolece de las siguientes desventajas:

(i) La segmentación aumenta los costos. Cuando una empresa intenta servir varios segmentos de mercado, hay una proliferación de productos. El costo de producción aumenta debido a los ciclos de producción más cortos y las variaciones del producto.

(ii) El fabricante y los distribuidores deben mantener un inventario más grande.

(iii) Los gastos de promoción y distribución aumentan cuando se utilizan programas separados para diferentes segmentos de mercado.

(iv) Cuando las características de un segmento de mercado cambian, la inversión ya realizada podría volverse inútil.