10 Principios Importantes de Alianzas Estratégicas
Este artículo arroja luz sobre los diez principios importantes de las alianzas estratégicas. Los principios son: 1. Principio de maximización 2. Principio de flexibilidad 3. Principio de claridad 4. Principio de adición de valor 5. Principio de autonomía 6. Principio de propiedad 7. Principio correspondiente 8. Principio de confianza mutua 9. Principio de cultura Compatibilidad 10. Principio de la transparencia.
Principio de Alianza Estratégica # 1. Principio de Maximización:
El egoísmo es el paradigma de la empresa conjunta perfecta. Los socios de la alianza deben esforzarse por maximizar los beneficios entre sí, además de los beneficios inmediatos para las empresas que se unen. El acuerdo ofrece a las partes una opción sobre el futuro abriendo nuevas puertas y oportunidades para ambos socios.
Cuanto más tiempo ambos socios puedan obtener ganancias de su colaboración, más durará la relación. Por el contrario, las alianzas se autodestruyen cuando una pareja obtiene más de ella que la otra. Por lo tanto, el punto de partida es hacer una lista corta de los beneficios que uno puede esperar del otro.
Principio de Alianza Estratégica # 2. Principio de Flexibilidad:
Otro principio fundamental de la alianza es que las condiciones que rigen la creación y la continuidad de la empresa conjunta y otros acuerdos de colaboración cambian continuamente en vista del cambio en la política gubernamental, las condiciones del mercado y los imperativos corporativos. Estos cambios obligan a los socios a revisar sus propios objetivos, que a su vez pueden robar a la alianza su razón de ser.
En esta etapa, el acuerdo debe ser renegociado bajo un nuevo conjunto de supuestos y condiciones o debe ser disuelto. Por lo tanto, será adecuado que las cosas consideren su acuerdo de colaboración como una empresa esencialmente mortal, cuya existencia debe revisarse y, si es necesario, renovarse a intervalos en lugar de suponer que es inmortal.
Sin embargo, ninguna empresa conjunta debe comenzar sin objetivos comunes para ambos socios. El JVS entre Godrej Soaps y Proctor & Gamble para la comercialización y distribución de jabones y detergentes y entre Coca Cola y Parle Group para el embotellado y la distribución de refrescos olisivetigrated precisamente porque los objetivos de los socios comenzaron a coincidir.
Por lo tanto, es esencial diferenciar los beneficios de los socios para que se esfuercen en maximizarlos. Por ejemplo, los relojes Times y Titan Industries obviamente tenían sus ojos en el mismo mercado de relojes cuando formaban su JV. Sin embargo, mientras Timex ingresó al JV para aprovechar la poderosa cadena de distribución y venta minorista de su socio, el objetivo de Titan no era la participación en el mercado, sino la protección contra otros rivales.
Como resultado, ambos socios se están enfocando en lograr sus propios objetivos, con la armonía entre los objetivos para asegurar que no haya una colisión de visiones. Las industrias de Titan incluso transfirieron sus mejores ventas. Aqura marca a la JV para que valga la pena.
Timex continuó con su marca Aqura más vendida hasta la JV para que valga la pena. Timex continuó la relación para que la protección otorgada por la asociación no fuera retirada.
Principio de Alianza Estratégica # 3. Principio de Claridad:
Para garantizar el buen funcionamiento de la empresa conjunta, es imperativo delinear los roles y responsabilidades de los socios. Un factor crucial detrás del buen funcionamiento de Wipro-GE es la clara demarcación de responsabilidades, basada naturalmente en la competencia única de cada uno.
Mientras que la tecnología y la globalización son propiedad de GE, los recursos humanos, finanzas, asuntos corporativos y asuntos legales son los de Wipro. Esta definición de rol también ayudará a los socios a obtener beneficios sinérgicos. Sin embargo, el rol de los socios debe revisarse constantemente en vista del cambio en las ventajas comparativas de cada socio durante un período de tiempo.
Principio de la Alianza Estratégica # 4. Principio de la Adición de Valor:
La premisa básica de una alianza es la combinación de habilidades complementarias. Como tales, los socios deben esforzarse por agregar valor no solo a la empresa conjunta, sino también entre sí complementando sus recursos. Las compañías indias que ingresan a JV pueden usar sus fortalezas clásicas: acceso rápido al mercado, profundidad de distribución y conocimiento de las condiciones locales, no como habilidades independientes, sino como elementos de apoyo para las habilidades de sus socios transnacionales.
El socio extranjero desea saber cómo adaptar sus estrategias y productos según las necesidades y los requisitos del mercado local. Esto puede ser proporcionado por el socio indio. Del mismo modo, las empresas transnacionales pueden agregar valor a las contribuciones de sus socios indios al complementar las condiciones locales de estos últimos con inteligencia de su propia sabiduría.
Aunque es Xerox el que aporta el conocimiento del producto a Modi Xerox, el 80% de los productos de JV se han identificado en el diseño y la aplicación específicamente debido a los aportes proporcionados por el Grupo Modi en términos de su conocimiento de lo que realmente quieren los clientes locales. .
Principio de Alianza Estratégica # 5. Principio de Autonomía:
Uno de los requisitos básicos para el funcionamiento exitoso de cualquier alianza es su autonomía, ya que solo una organización autónoma puede tener éxito en el mercado, entregando a los socios los beneficios que buscan.
La empresa conjunta o cualquier otra forma de alianza no debe ser un apéndice o nodo de ninguno de los socios. Esta es la razón por la que Goenka, de RPG, deja la administración efectiva de las JV de su grupo a un comité de administración que se reúne a intervalos de dos meses para resolver todos los problemas relacionados con la asociación y se reúne con los CEO para revisar las operaciones.
Además, los socios deben tener la libertad de salir de la alianza. Porque solo la seguridad que proviene del conocimiento de que está vinculada a la relación puede dar a cada socio la libertad de seguir sus estrategias sin sentirse atrapado. Esta es la razón por la que Timex y Titan exploran con frecuencia la posibilidad de romper su JV, verificando si uno de los socios estaría mejor si lo hace solo.
Principio de Alianza Estratégica # 6. Principio de Propiedad:
Una de las razones para la caída de cualquier forma de alianza es la propiedad. En el momento de la formación de la alianza, cuando los socios no están seguros de la viabilidad comercial de la alianza, acuerdan conformarse con intereses minoritarios. Pero a medida que la empresa tiene éxito, establecer el control de la propiedad a menudo se convierte en un problema.
Por ejemplo, el socio indio a menudo quiere una mayor participación para un mayor control administrativo. Del mismo modo, el socio transnacional puede necesitar el 51 por ciento para acaparar la mayor parte de las ganancias de la empresa. En vista de este interés conflictivo, los socios deben reunirse periódicamente e impedir el problema amistosamente, de lo contrario, la posibilidad de éxito de la empresa será eliminada.
Principio de la Alianza Estratégica # 7.
En ocasiones, las alianzas colapsan porque uno de los socios se encuentra incapacitado para financiar las necesidades de JV después de su contribución inicial al patrimonio. Un JV continúa trabajando si los socios están invirtiendo sus recursos según el acuerdo. JV puede desmoronarse debido a una financiación mal planificada.
Por ejemplo, Voltas tuvo que retirarse de su empresa conjunta con Pepsi una vez que se dio cuenta de que no era posible que soportara las pérdidas, Pepsi anticipó que la empresa participaría en su intento de acaparar el mercado de refrescos.
Por lo tanto, es deseable que los socios determinen por adelantado los requisitos financieros de la empresa, el patrón de financiamiento de los requisitos y la auditoría de sus capacidades de financiamiento. Deben discutir los temas de manera tal que se eviten malentendidos en el futuro.
Principio de Alianza Estratégica # 8. Principio de Confianza Mutua:
El elemento fundamental de una asociación sólida es la comprensión mutua, la confianza y el respeto por la organización de cada empresa. Esto incluye el compromiso del ejecutivo, la confianza en las capacidades de cada uno y la voluntad de trabajar juntos íntimamente en múltiples frentes.
Muchas alianzas han fracasado debido a la falta de respeto y confianza mutua. Las alianzas entre Apple e IBM y HLL y Godrej condenaron desde el principio porque los socios entraron en el acuerdo a escondidas y con suspicacia.
Principio de Alianza Estratégica # 9. Principio de Compatibilidad Cultural:
La compatibilidad cultural entre las empresas asociadas es imperativa para las relaciones exitosas. Si tienen diferentes percepciones, valores y creencias hacia temas críticos, la alianza seguramente se multiplicará pronto. Numerosos acuerdos prometedores han fracasado porque las personas ignoraron y subestimaron las poderosas diferencias en los procesos en todas las culturas.
Esta es la razón por la cual las organizaciones prósperas tienen que alentar un alto grado de cohesión cultural al enfocarse en un terreno común para fomentar una actividad colaborativa.
Principio de Alianza Estratégica # 10. Principio de Transparencia:
Por encima de todo, la transparencia es un ingrediente importante del éxito de la alianza. Para evitar y evitar las posibilidades de paranoia y malentendidos, las empresas asociadas deben compartir toda la información relevante, involucrar e informar a quienes deben hacer que la alianza funcione en la operación.
