¿Cuáles son los objetivos de la presentación y demostración?

El objetivo de la presentación y demostración es ayudar a convencer al cliente de que la propuesta del vendedor es la mejor para satisfacer las necesidades del cliente. La presentación efectiva es un factor vital en la venta porque los clientes generalmente visitan la tienda para ver los productos.

Por lo tanto, la forma en que se exhiben, presentan y demuestran los bienes ayudaría materialmente a que el cliente alcance el punto de reacción favorable.

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A menudo, los prospectos que ingresan a las tiendas descubren el mismo artículo que desean simplemente mirando la exhibición en la tienda o una demostración del vendedor.

Una presentación adecuada también presentará los deseos del prospecto. El comprador normalmente se acerca con una vaga idea de lo que realmente necesita o quiere con la esperanza de ver y comparar diferentes artículos para llegar a una decisión.

Las personas vacilantes deben poder tomar sus propias decisiones en lugar de forzar una opinión o decisión sobre ellas. Los clientes que aún no lo han decidido, desean examinar una selección de productos antes de realizar su compra.

Si el vendedor cree que un artículo en particular sería más adecuado para el cliente y si el cliente desea ver otros artículos del mismo tipo antes de tomar su decisión, el vendedor debe mostrarle esos también para que, en comparación, no sea adecuado para los demás artículos. Sería aparente.