3 formas de mejorar la rentabilidad de su empresa - ¡Explicado!
¡Lea este artículo para conocer las diferentes formas de mejorar la rentabilidad de su empresa!
Una empresa puede aumentar sus ganancias disminuyendo los costos o aumentando los precios. También puede optar por reducir la escala de sus operaciones.
1. Reducir los costos:
Los costos fijos no pueden variar en el corto plazo. La reducción de costos fijos se puede lograr cerrando plantas menos eficientes, lo que reduce la capacidad. Se reduce el costo fijo por unidad, por lo que se incrementa la rentabilidad. Una forma positiva de reducir el costo fijo es aumentando la utilización de la capacidad y, en consecuencia, reduciendo el costo fijo por unidad de producción. Cerrar las plantas ineficientes también reduce los costos variables.
Otro método para reducir los costos fijos y variables es mediante la subcontratación. La rentabilidad también se puede mejorar al reducir la inversión en áreas como acciones, Work in Progress y cuentas por cobrar. Esto reduce el capital de trabajo de las empresas. La estandarización de los componentes tiene un efecto beneficioso sobre los costos variables, ya que los fabricantes de componentes pueden beneficiarse de ejecuciones de producción más largas.
2. Racionalizar las operaciones:
Se pueden considerar tres alternativas para las operaciones de racionalización: la racionalización del segmento de mercado, la poda de la línea de productos y la racionalización de la distribución. La racionalización de la segmentación del mercado implica el abandono de los segmentos del mercado que deben ser atendidos por la empresa, o el servicio a los mismos de una forma más económica (pasando de la venta personal a la venta por televenta). La poda de la línea de productos reduce los costos al eliminar las costosas variantes o marcas de productos.
Una empresa puede decidir recortar el ancho del canal de distribución para garantizar que se realicen ventas suficientes a través de cada canal. Se podría tomar la decisión de suministrar solo a aquellos puntos de venta que ordenen por encima de un cierto nivel de umbral, reduciendo así los costos de pedido y transporte.
3. Incremento de precios:
La rentabilidad también se puede mejorar aumentando el precio del producto. Sin embargo, el aumento en el precio debe justificarse. Una empresa puede decidir agregar algunas características del producto, proporcionar servicios adicionales o mejores, personalizar productos o mejorar la calidad para justificar el aumento de precio.
Con esta provisión de valor mejorado, la compañía puede decidir apuntar al segmento existente o a un nuevo segmento de clientes que pueden requerir un producto modificado. Sin embargo, estas modificaciones requieren una inversión adicional dependiendo del alcance de las modificaciones. Aquí, el valor adicional viene a un precio más alto para el cliente. Esta opción tiene mucho sentido cuando los competidores no pueden copiar el valor adicional proporcionado por la empresa.
