Análisis FODA: Factores que influyen enormemente en la estrategia
En el análisis FODA los siguientes dos factores externos influyen enormemente en la estrategia:
(A) ¿Qué son las oportunidades?
Las oportunidades son totalmente externas en relación con el entorno empresarial. Las oportunidades no se presentan con mucha frecuencia y, por lo tanto, la administración debe explotarlas al máximo sin demora. Cada oportunidad debe ser analizada en términos de su rentabilidad.
La siguiente es la lista de oportunidades potenciales:
1. Para ingresar ya sea en las nuevas líneas de productos o en el nuevo negocio, por ejemplo, Reliance Company en India ha ingresado al sector de las telecomunicaciones, lo que lo considera una gran oportunidad.
2. Ampliar las líneas de productos existentes de la empresa.
3. Para servir a los grupos de clientes adicionales o para expandirse en términos de nuevos mercados o segmentos de productos.
4. Para descubrir nuevas oportunidades de crecimiento de ventas a través de Internet y la tecnología de comercio electrónico.
5. Entrar en los mercados exteriores.
6. Para crear una participación adicional en el mercado arrebatándola a los rivales.
7. Adquirir las empresas rivales.
8. Crear nuevas alianzas o empresas conjuntas para aumentar la capacidad competitiva de la empresa.
9. Utilizar las últimas tecnologías en el negocio.
La lista anterior muestra que la explotación de oportunidades de mercado es un factor importante en la formación de la estrategia de la empresa. Las oportunidades pueden tomar la forma de oportunidades de ganancias, o nuevas oportunidades en el mercado.
(B) ¿Qué son las amenazas?
Con cada oportunidad, también acompañan ciertas amenazas que pueden afectar negativamente la rentabilidad y la capacidad competitiva de una empresa.
La siguiente es la lista de tales amenazas externas:
1. Los nuevos competidores pueden entrar en el campo.
2. Puede haber pérdidas de ventas debido a que los clientes compran productos sustitutos.
3: Amenaza de las empresas que realizan ventas a través del comercio electrónico.
4. Amenaza de aumentar la competencia que puede reducir el margen de beneficio.
5. Su tecnología puede hacer que nuestros productos queden obsoletos.
6. Puede haber una caída en el mercado que puede ralentizar el crecimiento del mercado.
7. Puede haber cambios en las políticas de los gobiernos extranjeros.
8. Puede haber un cambio en las políticas del Gobierno y la introducción de nuevos requisitos reglamentarios.
9. Puede haber un cambio en las necesidades y gustos del comprador.
10. La situación internacional, como la guerra, el terremoto, el terrorismo de recesión, etc., representa una gran amenaza para las unidades de negocios. Si las unidades subsidiarias operan en el país extranjero, existe el riesgo de que el gobierno de ese país asuma los activos debido a un cambio en el partido gobernante. El nuevo partido de gobierno puede traer nuevos cambios estructurales.
De lo anterior se desprende claramente que las empresas comerciales realizan el análisis FODA para comprender el entorno interno (puntos fuertes y débiles) y el entorno externo (oportunidades y amenazas). Con el análisis FODA, las fortalezas y debilidades dentro de una organización pueden combinarse con las oportunidades y amenazas mediante el uso adecuado de sus recursos y neutralizando las amenazas al minimizar los efectos de las debilidades.
Una evaluación crítica por análisis FODA ayuda en la formulación de la estrategia.
El análisis FODA, por lo tanto, se convierte en la base para responder a preguntas como:
(i) Cómo hacer coincidir la estrategia de la empresa con sus capacidades de recursos y las oportunidades de mercado y,
(ii) ¿Qué tan urgente es para la empresa corregir una debilidad de recursos en particular y protegerse contra cuáles amenazas externas?
Según Seiznick, “el análisis FODA es un preludio importante para el desarrollo de un compromiso organizacional con un propósito estratégico”. El análisis FODA ayuda a la empresa a saber qué es capaz de hacer y qué debería hacer en el contexto del entorno externo.
Pasos involucrados en el análisis FODA:
Los dos pasos involucrados en el análisis FODA son (a) Estimación y (b) Cálculo.
(a) Estimación:
Se refiere a la previsión de los desarrollos económicos, competitivos, sociales, políticos y tecnológicos que tienen lugar tanto dentro como fuera del país.
(b) Cálculo:
Es el elemento clave para hacer coincidir las oportunidades externas con las fortalezas internas. Incluye la identificación y el desarrollo de una competencia distintiva que la empresa puede capitalizar en las actividades que realiza mejor.
