Alianzas Estratégicas: Concepto, Características y Formas.
Lee este artículo para aprender sobre Alianzas Estratégicas. Después de leer este artículo, aprenderá sobre: 1. Concepto de alianzas estratégicas 2. Características fundamentales de las alianzas estratégicas 3. Formas de alianzas estratégicas.
Concepto de Alianzas Estratégicas:
Las alianzas estratégicas son acuerdos de cooperación entre organizaciones pertenecientes a un mismo país o diferentes partes del mundo o diferentes extremos de la cadena de suministro que son más que el acuerdo. Estas alianzas representan una conexión entre organizaciones independientes que pueden tomar muchas formas y contienen el potencial para una colaboración adicional.
De hecho, son acuerdos mutuos para continuar reuniéndose para aprovechar las oportunidades.
Aunque una alianza estratégica se describe más comúnmente como una sociedad o empresa conjunta, el término podría abarcar un amplio espectro de relaciones comerciales que pueden incluir desde simples acuerdos de costos compartidos hasta una fusión completamente integrada de dos compañías.
A veces, una alianza estratégica puede representar un esfuerzo por "enrollar" un número de entidades comerciales separadas en una sola entidad legal que tiene una gestión integrada, economías de escala y otras características que se traducen en una mayor influencia económica.
El objetivo principal de la alianza estratégica es minimizar el riesgo al tiempo que maximiza el apalancamiento y las ganancias, y con ese propósito, encontrar dónde una u otra compañía tiene limitaciones. En una alianza exitosa, los socios obtienen acceso a fortalezas específicas como la venta de tecnología, finanzas, distribución, etc., que no poseen.
Por lo tanto, se forman alianzas para mercadeo conjunto, ventas conjuntas o distribución, producción conjunta, colaboración de diseño, licencias de tecnología e investigación y desarrollo.
Características fundamentales de las alianzas estratégicas:
1. Una alianza estratégica es una relación unívoca única entre dos o más compañías que trabajan en un proyecto diseñado para generar un beneficio que ningún socio podría lograr por sí mismo. Los socios de la alianza son dueños de su propio negocio y no pierden su identidad al tiempo que aportan capital, experiencia y otros bienes comerciables a la empresa mutua.
2. Una alianza es un tipo específico de acuerdo de asociación donde las organizaciones se unen para formar una nueva empresa conjunta de fabricación, comercialización y distribución, colaboración de diseño, licencia de tecnología e investigación y desarrollo.
Es esencialmente una asociación en la que se pueden combinar esfuerzos en proyectos que van desde obtener un mejor precio para los suministros al comprar un gran volumen juntos, para construir un producto junto con cada una de las empresas que proporcionan una parte de su producción.
Se dice que la alianza es específica también porque está forjada para cumplir un objetivo específico, es decir, el desarrollo de productos, el desarrollo del mercado, la penetración en el mercado o para la diversificación o la creación de un nuevo campo para lograr un objetivo común.
Indian Bank, con más de 90 años de permanencia en el mercado financiero con la reputación de excelente servicio al cliente, ha establecido una alianza estratégica con HDFC Standard Life Insurance Company Ltd. para la distribución de los productos de seguros de este último. De manera similar, Ranbaxy Laboratories, en su intento de ampliar su base de mercado, ha forjado una alianza comercial con Teva para la distribución de sus tabletas de HCL en los Estados Unidos.
3. Cada alianza estratégica puede estar formada por varias compañías que colaboran para crear un nuevo producto y / o servicio "Ir al mercado". Idealmente, este nuevo producto y / o servicio traerá una propuesta de valor única en el nicho de mercado y / o segmento según lo acordado por las partes colaboradoras. Debe haber una propuesta de valor que se identificará con cada uno de los socios y también se identificará para el mercado (es decir, los usuarios finales).
4. Las alianzas estratégicas tienen un alcance más amplio que abarca desde una relación comercial informal basada en un contrato simple como la red, la subcontratación, la concesión de licencias y la franquicia hasta las relaciones interorganizacionales formalizadas, como los acuerdos de empresas conjuntas, así como una fusión totalmente integrada de dos empresas.
De hecho, la alianza definitiva sería la fusión de dos empresas en las que se fusionen para convertirse en una sola entidad. En el caso habitual, hay una corporación sobreviviente que emitirá nuevas acciones en la compañía que desaparece. Al igual que una compra de activos, la compañía sobreviviente tomará el título de todos los activos de la compañía desaparecida y esta última dejará de existir.
5. El sello distintivo de una alianza estratégica es la búsqueda de beneficio mutuo, la creencia de que al trabajar juntos para satisfacer una necesidad del mercado, la oferta combinada será más potente / valiosa / exitosa de lo que los contribuyentes podrían ofrecer por sí mismos o mediante una relación menos penetrante. Es un lugar común para que los límites entre las operaciones de los socios de la alianza estratégica se vuelvan borrosos a medida que las actividades se integran en una capacidad de entrega enfocada.
6. El elemento primordial de una asociación sólida reside en el respeto mutuo de cada empresa en la organización. Esto incluye un fuerte compromiso ejecutivo entre ellos, confianza en las capacidades de cada uno y la voluntad de trabajar juntos en múltiples frentes.
7. Al igual que con el respeto mutuo, la flexibilidad en el establecimiento y funcionamiento de cualquier acuerdo de asociación es de suma importancia. Los miembros del proyecto otorgan plena autoridad para actuar por iniciativa propia sin tener que remitirse para su aprobación.
Una vez más, un espíritu de entendimiento mutuo y cooperación que permita acomodar las variaciones en la operación del acuerdo mejorará los beneficios derivados y el resultado completo del acuerdo de asociación.
Un ejemplo particularmente bueno de este requisito se puede ver en la relación entre South West Water y sus varios socios que deliberadamente evitaron cualquier documentación legal formal o el uso de asesoría legal.
8. La comunicación es un ingrediente esencial de las alianzas estratégicas, particularmente cuando se opera a través de los participantes en una alianza estratégica.
Formas de Alianzas Estratégicas:
El término alianza estratégica se ha utilizado ampliamente para describir una variedad de diversos segmentos de cooperación entre empresas que van desde la investigación compartida hasta las empresas conjuntas formales y la participación de las minorías. La reciente ola de asociaciones se distingue de las empresas conjuntas tradicionales de inversión extranjera de varias maneras.
Clásicamente, las empresas conjuntas tradicionales se forjaron entre una organización multinacional senior con sede en un país industrial y un socio local junior en un país menos desarrollado o menos industrializado para acceder a nuevos mercados.
La gestión entre los dos socios fue que el socio principal proporcionó los productos existentes, mientras que el socio principal proporcionó la experiencia de mercadotecnia local, los medios para obstaculizar las barreras proteccionistas y los contactos del gobierno para tratar con las regulaciones nacionales. Este tipo de alianza contractual benefició a ambas partes. La firma multinacional logró un mayor volumen de ventas y la firma local obtuvo acceso a nuevos productos y, a veces, aprendió nuevas habilidades de su socio principal.
Sin embargo, la forma moderna de alianzas estratégicas es distinta de las tradicionales, particularmente en términos de geografía, enfoque y la base para forjar alianzas. Por lo tanto, las alianzas de hoy son no solo entre socios que pertenecen a países industrializados y países relativamente menos desarrollados, sino también entre empresas de países desarrollados.
El enfoque de la asociación es la creación de nuevos productos y tecnologías en lugar de la distribución de productos existentes. Además, las alianzas de hoy en día se están formando para hacer frente a las presiones competitivas con el fin de construir y mantener una ventaja competitiva. Por lo tanto, hay una variedad de arreglos para desarrollos conjuntos y alianzas.
Algunos pueden ser relaciones interorganizacionales muy formalizadas en el otro extremo, puede haber acuerdos muy flexibles de cooperación entre organizaciones sin participación accionaria o propiedad involucrada. Las razones por las que pueden existir estas diferentes formas de alianzas son variadas, pero es probable que se combinen con los activos involucrados en las alianzas. Como tal, es probable que la forma de la alianza esté influenciada por la administración de activos, la capacidad de reparación de activos y la apropiabilidad de activos.
Las alianzas pueden tomar la forma de alianzas de oportunidades de red, subcontratación de licencias y franquicias, consorcios, empresas conjuntas y adquisiciones y fusiones. Las empresas conjuntas generalmente se consideran acuerdos en los que las organizaciones permanecen independientes pero crean una organización de nueva creación que es propiedad de los padres.
Los consorcios pueden involucrar a dos o más organizaciones en un acuerdo de empresa conjunta y, por lo general, estarían más enfocados en una empresa o proyecto en particular. En ambas formas de alianza, es probable que las relaciones interorganizacionales se formalicen en forma de participación accionaria o acuerdos que especifiquen la distribución de activos y la distribución de beneficios. Los activos involucrados deben ser gestionados conjuntamente. A diferencia de las empresas conjuntas y los consorcios, las redes son acuerdos mediante los cuales dos o más organizaciones trabajan en colaboración sin relaciones formales, pero a través de un mecanismo de ventaja y confianza mutuas.
También pueden surgir alianzas más oportunistas que probablemente estén más enfocadas en proyectos o proyectos particulares, pero que no se formalicen. Este tipo de alianzas son más similares a las relaciones de mercado que a las relaciones contractuales.
En tales alianzas, los activos no necesitan ser gestionados conjuntamente. La experiencia en capital, los conocimientos técnicos, etc., pueden unirse de manera más informal. Además, los activos no pueden separarse fácilmente de las finanzas involucradas, o sin que se haga daño.
Por ejemplo, un socio puede proporcionar acceso a los canales de distribución que forman parte de su operación en conjunto. Las alianzas internas son útiles si los activos involucrados se dividieron en una organización separada. Existiría un alto riesgo de que se los asigne otra parte involucrada. Esto se encuentra particularmente en el caso del conocimiento y las habilidades de las diferentes partes involucradas.
Pueden existir otros acuerdos entre los formales e informales, tales como franquicias, licencias, subcontratación. En las franquicias, el franquiciador realiza actividades específicas como la fabricación, distribución o venta, pero su franquiciador es responsable de la marca, el marketing y, probablemente, la capacitación. En la concesión de licencias, el derecho a fabricar un producto patentado se otorga por una tarifa. En la subcontratación, una empresa elige subcontratar servicios particulares o parte de un proceso a otras empresas.
En estos acuerdos intermedios, las relaciones son contractuales por naturaleza, pero la propiedad no está involucrada. Dichos acuerdos son comunes en los casos en que los activos particulares pueden operarse desde la organización matriz hasta sus ventajas, por ejemplo, al establecer la distribución o la fabricación en un país en el que encontraría un problema en la operación.
