Ejemplo de ensayo sobre motivos de compra

Un producto tiene ciertos puntos de venta o ventajas. Sin embargo, todos los puntos de venta no se pueden utilizar en todos los clientes. Por ejemplo, motivos "racionales" como "ganancia" influyen más en los hombres mientras que las mujeres a menudo compran sobre la base de apelaciones "emocionales", como un "trato".

Los importantes motivos de compra de un cliente en particular determinan qué puntos de venta deben usarse o evitarse.

Cortesía de imagen: blog.vistage.com/wp-content/uploads/2013/10/Comparing-Prices-with-Competitors.jpg

Por ejemplo, un cliente preocupado por el estado no puede comprar si el vendedor enfatiza el bajo precio del punto de venta.

El punto de conversación del producto debe afinarse e introducirse en la mente del cliente potencial apelando a los motivos de compra involucrados.

Por supuesto, se puede hacer un punto de conversación para apelar a más de un motivo de compra. En el caso de un acondicionador de aire, el punto de conversación, a saber, que "el aire se filtra cuando entra en la habitación", puede presentarse de manera que atraiga a varios motivos de compra.

Por ejemplo, mantiene la habitación limpia y evita la necesidad de quitar el polvo. Permite que las cortinas y el papel tapiz duren más.

Alivia a las personas que sufren de frío constante y así sucesivamente. Un análisis de los puntos obtenidos mostrará que se usó más de un motivo de compra para llevar a casa el "punto de conversación".

Para apelar al motivo de compra "orgullo", el vendedor que vende un automóvil puede enfatizar los puntos de conversación, la hermosa apariencia del automóvil y los nombres de las personas conocidas que lo poseen.

Bajo “cupidez” o ahorro de dinero, puede mencionar el bajo costo, la larga vida útil, la facilidad con los neumáticos y el buen valor de segunda mano.