Papel de la publicidad y la publicidad en la venta.
Papel de la publicidad y la publicidad en la venta:
En la práctica, estas dos palabras se usan a menudo como sinónimos. La Asociación Americana de Mercadeo a través del Informe de su Comité de Definición buscó en 1948 lograr cierta uniformidad en el uso de ciertos términos de mercadeo. Definió la publicidad como
“Cualquier forma de noticias comercialmente significativas sobre un producto, una institución, un servicio o una persona publicada en el espacio o en la radio que no haya sido pagado por el patrocinador”.
Cortesía de imagen: neighbours.dallasnews.com/files/2013/09/jeb-bush.jpg
La publicidad fue definida por el Comité como:
"Cualquier forma pagada de presentación no personal y promoción de ideas, productos o servicios por parte de un patrocinador identificado".
Por lo tanto, la principal distinción que se buscó resaltar fue que la publicidad “no es pagada por el patrocinador”, mientras que la publicidad sí lo es. En esta parte, sin embargo, estas palabras se utilizarán como sinónimos para fines prácticos.
El objetivo de la publicidad es dar a conocer y generar confianza en los productos o productos vendidos por el vendedor. De este modo, el vendedor se acerca a un prospecto, que ya conoce los productos a través de la publicidad y tiene información básica sobre ellos. El trabajo del vendedor se vuelve así más fácil.
