Decisiones de Precios: Factores Internos y Externos (Con Diagrama)

Los factores que influyen en una decisión de precio se pueden dividir en dos grupos:

(A) Factores internos y

(B) Factores externos.

(A) Factores internos:

1. Factores organizacionales:

Las decisiones de precios se producen en dos niveles en la organización. La estrategia global de precios es tratada por los altos ejecutivos. Determinan los rangos básicos en los que se encuentra el producto en términos de segmentos de mercado. Los mecanismos reales de fijación de precios se tratan en niveles más bajos en la empresa y se centran en estrategias de productos individuales. Por lo general, una combinación de especialistas en producción y marketing participa en la elección del precio.

2. Mezcla de marketing:

Los expertos en marketing consideran el precio como uno de los muchos elementos importantes de la mezcla de marketing. Un cambio en cualquiera de los elementos tiene un efecto inmediato en los otros tres: producción, promoción y distribución. En algunas industrias, una empresa puede usar la reducción de precios como una técnica de mercadeo.

Otras empresas pueden aumentar los precios como una estrategia deliberada para construir una línea de productos de alto prestigio. En cualquier caso, el esfuerzo no tendrá éxito a menos que el cambio de precio se combine con una estrategia de marketing total que lo respalde. Una empresa que aumenta sus precios puede agregar un paquete de aspecto más impresionante y puede comenzar una nueva campaña publicitaria.

3. Diferenciación del producto:

El precio del producto también depende de las características del producto. Para atraer a los clientes, se agregan diferentes características al producto, como calidad, tamaño, color, paquete atractivo, usos alternativos, etc. Generalmente, los clientes pagan más precios por el producto que es del nuevo estilo, moda, mejor paquete. etc.

4. Costo del producto:

El costo y el precio de un producto están estrechamente relacionados. El factor más importante es el costo de producción. Al decidir comercializar un producto, una empresa puede tratar de decidir qué precios son realistas, considerando la demanda actual y la competencia en el mercado. En última instancia, el producto se envía al público y su capacidad de pago fijará el costo, de lo contrario, el producto se agitaría en el mercado.

5. Objetivos de la Firma:

Una empresa puede tener varios objetivos y los precios contribuyen a su participación en el logro de dichos objetivos. Las empresas pueden perseguir una variedad de objetivos orientados al valor, como maximizar los ingresos por ventas, maximizar la participación de mercado, maximizar el volumen de clientes, minimizar el volumen de clientes, mantener una imagen, mantener un precio estable, etc. de la firma.

(B) Factores externos:

1. Demanda:

La demanda del mercado para un producto o servicio obviamente tiene un gran impacto en los precios. Dado que la demanda se ve afectada por factores como el número y el tamaño de los competidores, los compradores potenciales, su capacidad y disposición para pagar, sus preferencias, etc. se tienen en cuenta al fijar el precio.

Una empresa puede determinar el precio esperado en unos pocos mercados de prueba probando diferentes precios en diferentes mercados y comparando los resultados con un mercado controlado en el que el precio no se altera. Si la demanda del producto es inelástica, los precios altos pueden ser fijos. Por otro lado, si la demanda es elástica, la empresa no debería fijar precios altos, sino que debería fijar precios más bajos que los de los competidores.

2. Competencia:

Las condiciones competitivas afectan las decisiones de fijación de precios. La competencia es un factor crucial en la determinación de precios. Una empresa puede fijar el precio igual o inferior al de los competidores, siempre que la calidad del producto, en ningún caso, sea inferior a la de los competidores.

3. Proveedores:

Los proveedores de materias primas y otros bienes pueden tener un efecto significativo en el precio de un producto. Si el precio del algodón sube, el aumento se transmite de los proveedores a los fabricantes. Los fabricantes, a su vez, lo pasan a los consumidores.

Sin embargo, a veces, cuando un fabricante parece estar obteniendo grandes ganancias en un producto en particular, los proveedores intentarán obtener ganancias cobrando más por sus suministros. En otras palabras, el precio de un producto terminado está íntimamente relacionado con el precio de las materias primas. La escasez o abundancia de las materias primas también determina el precio.

4. Condiciones económicas:

La tendencia inflacionaria o deflacionaria afecta a los precios. En el período de recesión, los precios se reducen en gran medida para mantener el nivel de facturación. Por otro lado, los precios se incrementan en el período de auge para cubrir el costo creciente de producción y distribución. Para satisfacer los cambios en la demanda, precio, etc.

Varias decisiones de precios están disponibles:

(a) Se pueden aumentar los precios para proteger las ganancias contra el aumento del costo,

(b) Se pueden desarrollar sistemas de protección de precios para vincular el precio de entrega con los costos actuales,

5. Compradores:

Los diversos consumidores y empresas que compran los productos o servicios de una empresa pueden influir en la decisión de fijación de precios. Su naturaleza y comportamiento para la compra de un producto, marca o servicio en particular, afectan el precio cuando su número es grande.

6. Gobierno:

La discreción de precios también se ve afectada por el control de precios por parte del gobierno mediante la promulgación de leyes, cuando se considera apropiado detener la tendencia inflacionaria en los precios de ciertos productos. Los precios no se pueden fijar más alto, ya que el gobierno vigila de cerca los precios en el sector privado. Obviamente, los mercadólogos pueden ejercer un control sustancial sobre los factores internos, mientras que tienen poco o ningún control sobre los externos.